買手, Buyer, 無論從中英文怎麼看都跟買買買有關, 也許你會想當然的羨慕這個工作就是 '變著方兒' 的花錢, 但是他們苦哈哈背kpi的狼狽一面你怎會知曉… (編輯@YumengChueng)
買手到底是幹嘛的? 替別人買東西? 直白的講, 確實是幹這個的. 然而你腦海中的場景 '手輕輕一指說 '這個, 這個, 還有那個……不要, 其他全要了' 的場景只有在《最愛女人購物狂》電影裡出現.
幹買手這行最忌諱的就是根據自己喜好來決定, 或者說最不專業的做法. 沒有一個合格的買手會這樣做, 而更多的過程是枯燥的分析數據, 根據數據來得出受眾群裡的喜好, 並下單.
買手這個職業一定會跟時裝周捆綁, 你可以理解為各地的時裝周就是一次服飾相關所有產品的展銷會, 當然在世界範圍內最著名的是四地的時裝周: 紐約, 倫敦, 米蘭, 巴黎.
時裝周是服務於傳統的百貨公司, 精品店等採用批發模式經營的零售商, 保證就職於這些零售商的買手可以提前一季觀看時裝系列後有足夠時間下訂單, 隨後品牌會根據訂單而趕製服飾, 以便商品最終能順利按照時令季節上架.
坐在時裝秀頭排的人員中, 除了明星, VIP, 時尚編輯外, 另一類重要人群就是買手了, 每次時裝秀結束, 你會發現買手手中的筆記本已經被密密麻麻的 '代碼' 所佔據, 那上面就是他們記下的要下訂單的款式. 除了時裝秀外, 時裝周期間還有很多品牌會開放showroom來歡迎買手們挑選下單. 秀+showroom的數量之眾多足以讓買手們天天跑斷雙腿, 拋開腦力上的考驗, 體力上也是一大挑戰.
如何才能摸准目標客戶的心理, 準確的訂到合他們心意的服飾? 這就是最見買手功力的時刻了. 買手們要非常了解自己的目標客戶群的審美和喜好, 同時還要有對於時尚趨勢的一個判斷力和決斷力, 除了迎合客戶的喜好, 還要扮演一部分培養客戶審美的角色 (這點與時尚編輯的作用有些重合) .
本次我們《時尚不死》買手篇的主人公, 是一位學習服裝設計出身的買手, 從事買手5年的他供職過商場, 買手店, 精品店, 也服務過高定私人客戶.
對於各階層的目標客戶他都有發言權, 聽聽他講述買手們除了買買買這個豪邁的動作外, 那些不為人知的艱辛與辛勞. 同時新媒體, 自媒體快速崛起, 對於買手工作有哪些影響或變化; 最後讓我們一起聽聽國人近年來的審美髮生了哪些奇妙的變化.
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