如果一家公司在一段時間內成為行業談論的焦點, 它做的事情被大家去學習, 研究, 甚至把其業績作為考核自己的KPI. 那意味著這個公司讓競爭對手感受到了壓力. 在空調圈子, 今天的奧克斯就是這樣的一個例子.
2017上半年就已完成2016年度全年份額, 同比提升154%;外銷上半年完成率116%, 較同期提升60%.
2016年10月拿地, 2017年12月投產, 用時15個月打造了一座現代化的新智能工廠.
從2015年開始, 從漫威的電影營銷到時尚集團的整合推廣, 從鄭愷到歐陽娜娜, 奧克斯不斷實現著時尚與製造的跨界, 融合.
2017年10月27日, 在寧波召開奧克斯 '先行於時代' 合作夥伴大會, 新品發布, 奧克斯商學院正式 '開課' , 渠道升級變革完美落地.
會上奧克斯集團董事長鄭堅江表示, 在戰略轉型及各位經銷商夥伴的支援下, 2016年, 奧克斯營收612億, 已進入發展的快車道, 並在行業內取得了較好的業績. 未來5年, 奧克斯將再次轉型, 規劃 '預算' , '人才' , 'IT' 三大百億工程, 把奧克斯建設成為擁有國際化競爭力的品牌.
速度, 效率, 想象力, 整合力, 這些辭彙不斷縈繞於關注奧克斯空調的每一個人的頭頂. 就如同十年前, 奧克斯發起行業革命一樣, '奧克斯現象' 再度成為人們熱議的話題. 那麼, 到底現象的背後是什麼?
產品是核心競爭力
奧克斯家電集團總裁冷泠不止一次表示: '對奧克斯空調來說, 產品是我們的核心競爭力. '
對比其他品牌, 奧克斯將互聯網產品的思維理念與企業進行了充分融合. 在過去的三年時間裡, 持續將 '爆品' 這一理念注入到研發中去, 要求研發人員對消費者細心洞察, 完成從產品研發到產品開發的迭代與階段升級.
例如, 2016年10月上市的傾國傾城系列, 得益於產品造型與技術創新的加持, 從上市至今, 始終處於斷貨熱銷的狀態.
好產品的背後一定是好品質的支撐. 奧克斯通過對於供應商的分級管理在源頭上將問題點降到最低. 據了解, 奧克斯的品檢員身上有一張特別通行證, 可以隨時對供應商進行飛行檢查. 正是這樣的體系管理, 才保障了奧克斯的品質升級.
某種程度上, 市場一線反饋的是銷售數據, 實際上背後是產品力的價值落地. 這一點奧克斯用行動做了詮釋. 一個很有代表性的故事, 在奧克斯終端人們都會看到一本相簿, 是奧克斯極地採風, 除了北極熊, 企鵝, 南極科考站, 還有很大篇幅是奧克斯空調在科考站裡, 在科考船雪龍號上的實景圖. 眼見為實, 用最苛刻的場景檢驗最頂級的品質.
渠道變革的馬太效應
靈活, 多元, 開放, 共用, 如果你是一名奧克斯的經銷商, 對此一定深有體會.
談到奧克斯, 各大電商平台的對接負責人都會比較興奮. 奧克斯的互聯網嗅覺非常敏銳, 憑藉其精準定位和理解, 線上上, 實現多元跨界, 明星爆品, 完善服務, 口碑至上. 奧克斯不只拼銷量, 更拼口碑. 奧克斯產品研發部的人每天的必修課是看各大電商平台的用戶評論, 了解用戶對產品的關注, 進行自我檢視. 由此, 可見一斑.
相較線上, 奧克斯線上下的布局改革更有其獨到之處, '勤進快銷' 的理念也讓合作夥伴毫無庫存壓力, 得以全身心投入到消費者研究和銷售過程. 千家體驗中心, 這將是未來奧克斯的重要工作. 在10月27日的合作夥伴大會上, 諸多經銷商對此摩拳擦掌, 充滿信心和期待.
品牌創新力打造 '奧克斯+'
如今, 奧克斯邀請家電媒體記者參加一場時尚party, 沒有人會覺得違和. 似乎, 這種基因是奧克斯品牌與生俱來的. 過去幾年, 奧克斯也完成了這樣一個品牌心智注入的過程.
肇始於時尚, 年輕化的營銷策略, 奧克斯將跨界理念做到極致. 在一次採訪中, 奧克斯家電集團國內營銷總經理徐重說: '我們售賣的不只是空調, 還有附著在空調之上的一種潮流文化感, 每一個購買奧克斯空調的人會感受到他的附加值. 我們未來會逐步構建一個 '奧克斯+' 的符號, 將來可以是電影, 音樂會, 時尚跑步, 時尚盛典等等, 邀請明星鄭愷, 歐陽娜娜出任品牌設計師與藝術官, 也是為了能充分聚合社群, 粉絲關注. 通過積累, 這些都將不斷成為奧克斯的IP.
對奧克斯來說, 如何吸引年輕人關注, 一直是長期命題. 有一個段子說, 很多行業70後領導80後做賣給90後的產品, 這一點在奧克斯身上卻不曾體現. 這樣的用人策略既是一種品牌態度, 也是同精準用戶快速連結的高效方法.
製造力升級
中國製造2025看寧波, 寧波要看奧克斯. 過去一年時間裡, 這句話既是動力也是壓力. 作為中國製造2025示範工程, 奧克斯智能工廠的關注度在聚光燈下被無限放大.
隨著10月27日智能工廠的正式投產, 12個月, 這是奧克斯空調建成現代化新智能工廠用掉的全部時間. 這既是企業的一個現實案例, 也是 '奧克斯現象' 的縮影, 更是對製造力升級的一個回應. 年產能700萬套空調的智能化製造基地也將是奧克斯贏得市場競爭的重要砝碼.
'我們不是改造升級一條智能製造的生產線, 而是打造一個以技術, 創新為核心, 以精益化管理為目標的智能製造平台, 同市場緊密對接, 匹配營銷需求. ' 這是奧克斯家電集團總裁冷泠對新智能工廠的理解.
今年3月, 奧克斯空調在規模上已經全面進入行業前三. 對這家老牌空調製造企業而言, 這是一個新的起點. 在未來, 佔據消費者心智, 在市場份額進入前三的號角下, 帶領消費者心智份額同步進入前三, 將是奧克斯下一步的重點工作.
天極新媒體 最酷科技資訊
掃碼贏大獎
評論
* 網友發言均非本站立場, 本站不在評論欄推薦任何網店, 經銷商, 謹防上當受騙!
