奧克斯空調的崛起, 已經撬動行業格局, 讓競爭對手感到強壓來襲.

奧克斯內銷2017上半年完成2016年度全年份額, 較同期提升154%; 外銷上半年完成率116%, 較同期提升60%. 與此同時, 國內空調行業整體市場銷量同比增幅是28.50%.

2016年10月拿地, 2017年12月投產, 奧克斯在寧波鄞州區用時15個月打造了一座現代化的新智能工廠. 而一般情況下, 企業需要花費2-3年時間.

正當外界熱議 '奧克斯速度' , '奧克斯現象' , 並開始探究背後原因之時, 10月27日, '先行於時代' ——奧克斯空調合作夥伴大會在寧波洲際酒店隆重舉行, 中國家用電器協會理事長薑風, 奧克斯集團董事長鄭堅江攜奧克斯全國經銷商, 渠道商, 主流媒體等近千人共同出席.

奧克斯集團董事長鄭堅江在合作夥伴大會現場表示, 戰略轉型及各位經銷商夥伴的支援下, 2016年, 奧克斯實現營收612億元, 已進入發展的快車道, 並在行業內取得了較好的業績. 未來5年, 奧克斯將再次轉型, 規劃 '預算' , '人才' , 'IT' 三大百億工程, 將把奧克斯建設成為擁有國際化競爭力的品牌.

隨著智能工廠落成, 智月系列新品發布, 合作夥伴大會召開, 奧克斯商學院成立, 熒光樂跑耀動寧波. 一系列緊湊又高潮迭起, 科技與時尚相容的活動開展, 為我們揭曉了奧克斯現象背後的三大秘密, 即渠道, 品質, 營銷.

渠道先行: 雙核驅動大數據時代下的轉變

一直以來, 空調產品高度依賴流通渠道, 大壓貨大分銷模式在電商衝擊下變得不在行之有效. 奧克斯空調迅速捕捉到互聯網的重要性和無限可能性, 迅速憑藉精準定位和通透理解, 線上上實現多元跨界, 明星爆品, 完善服務, 口碑至上, 拼銷量, 更拼口碑.

如今, 奧克斯空調提出雙核驅動, 布局線下改革, '勤進快銷' 的模式解決了合作夥伴庫存壓力, 大幅提升資金周轉速度. 未來, 奧克斯空調營銷渠道要打造三大板塊: 一是KA賣場+TOP合作夥伴, 分别致力於一級市場和三四級市場, 打造TOP文化, 在會議現場宣布成立奧克斯商學院, 並邀請便當財經創始人何伊凡擔任首位講師, 暢談 '奧克斯現象' ; 二是在縣級鋪設地網; 三是開放平台, 不僅輸出產品更要輸出資源. 大數據時代下, 奧克斯用數據洞察客戶, 用品質回饋客戶, 用IT服務用戶.

品質先行: 智能工廠落成高效支援市場

空調行業的競爭已經從規模化向智能化轉移, 智能工廠, 智慧管理成為主導型品牌引領行業的必備要素. 奧克斯近年來一直大手筆投入進行品質升級, 精品戰略效果顯著, 僅智能裝備部累計投入金額就有20億元, 每年研發投入占銷售收入3%—5%. 與國際領先企業建立聯合實驗室, 在新材料, 新技術, 新工藝等方面進行合作, 堅持零缺陷設立理念.

10月27日當天落成的智能工廠, 年產能達到700萬套, 產品交期將縮短30%以上, 可高效支援市場. 奧克斯沒有簡單停留於生產線智能化升級, 改造層面, 在生產設備方面全部採用全球頂級的自動化和資訊化裝備, 打造真正的智能化, 自動化的工廠. 4套全自動生產線, 採用進口氦檢和自動碼垛機, 日本日高精沖片機, 全自動附加元件檢測線, 德國瓦格納環保噴塗線, 塑膠無人全自動黑燈工廠, 智能視覺品質檢測, 實現關鍵品質無人化. 工廠引入MES+WMS+智能倉, 生產過程更加透明, 倉儲物流精準快速流通, 配合AGV和空中輸送線實現廠區物流無人操作, 工廠人均產能提高30%. 自動化生產, 智能化設備, IT化管理, 數字化決策, 立體化物流, 奧克斯智能工廠完成五大升級.

這座年產700萬套空調的智能化製造基地是奧克斯對重大機遇的敏銳覺察力和高效落地, 也將是奧克斯贏得市場競爭的重要砝碼, 未來, 奧克斯總產能將突破2200萬套. 但是, 奧克斯的腳步並未停止, 今年9月奧克斯成功在馬鞍山拿地, 計劃800萬套年產能, 南昌基地二期再添200萬套產能. '我們不是改造升級一條智能製造的生產線, 而是打造一個以技術, 創新為核心, 以精益化管理為目標的智能製造平台, 同市場緊密對接, 匹配營銷需求. ' 奧克斯家電集團總裁冷泠如是說.

營銷先行: 創新品牌力將時尚注入血液

在智能工廠, 商學院, 品質提升, 渠道變革等專業性, 嚴謹性極強的氛圍中, 奧克斯空調同樣能玩轉年輕時尚化. 27日晚上一場由首席產品藝術官歐陽娜娜領跑, 熒光元素, freestyle的嘻哈音樂趴, 公益互助, 多元化跨界的熒光樂跑在寧波上演, 轟動全城, 多場景直播引發50萬人圍觀.

家電品牌跨界合作早已司空見慣, 奧克斯更強調好玩, 熱鬧, 有創意, 有想象力, 因為這些元素才是吸引年輕群體的關鍵詞. 從2015年至今, 甬馬, Color Run, AUX Shining Run, 一場場激情跑步賽事, 從聯合植入到品牌主辦, 通過持續升級, 優化, 創新, AUX RUN逐漸成為奧克斯品牌IP. 奧克斯空調不但會玩, 而且玩出了自己的風格, 匯聚成一股潮流. 年輕, 時尚已然是奧克斯的一個icon, 且植入用戶心智記憶, 成為寶貴的品牌資產.

奧克斯家電集團國內營銷總經理徐重認為: '我們售賣的不只是空調, 還有附著在空調之上的一種潮流文化感, 每一個購買奧克斯空調的人會感受到產品的附加值. '

在年輕化, 智能化大潮中, 奧克斯空調堅定打下品質與渠道基石, 不斷與新思潮, 新力量, 新趨勢融合而共生. 這是奧克斯23年來穩步成長的秘訣, 也是奧克斯速度, 奧克斯現象背後最質樸的基因.