雖然上市不到兩年, 但以 '低定價奢侈品' 為噱頭而推出的美國輕奢手袋品牌Oliver Cabell, 即將要做出一些大的改變.
據了解, 近日, 它公開了首輪價值120萬美元的融資, 並宣布將把此資金用於擴展品牌旗下一個新的產品類別——鞋履. 這對於創立以來, 一直鐘情於箱包和皮革製品的Oliver Cabell來說, 是業務上的一個拓展. 而新業務中最特別的要數它為鞋子推出的 '周計劃' 策略.
據Glossy消息, 從今年11月開始, 這個新的產品類別將採用 '一周換新' 的模式推出. 公司團隊每周二或周三都會商討一種新的風格變化, 包括更換新的顏色或是新的材料. 這有點類似同樣直面消費者的意大利平價奢侈品牌M.Gemi, 它也會每周一推出自己的新款. 而Oliver Cabell則會在每周五推出本周商討出的新鮮樣式.
Oliver Cabell創辦於2016年, 創始人Scott Gabrielson在品牌設計之初, 就計劃以直接面向消費者的模式運營. Oliver Cabell的全部產品均由品牌內部獨立設計, 在意大利工廠內進行生產, 隨後直接進行線上銷售. 其產品的詳細資訊, 如用料, 成本構成等, 都可以在官網被查詢到. 這樣的運營模式使它省掉了中間商, 價格也因此相對更低些, 從而實現了品牌低價又奢侈的定位.
'我們在第一年裡學到的最重要的一點, 就是品牌產品更新的重要性, ' 品牌創始人Scott Gabrielson稱, '我們有建立品牌辨識度的意識, 但是如果沒有新的產品, 我們只靠講故事是很難保持口碑增長的. '
他還指出, 無論是美國眼鏡電商Warby Parkers還是美國海淘品牌Aways, 都需要投資者的支援, 才能夠快速推向市場. 雖然他並沒有積極地去尋求外部資本, 但是最近確實有技術類公司的企業家對投資公司有興趣, 他也想抓住這個機會. 對於這個企業家的名字, Gabrielson暫時拒絕透露.
正如Gabrielson所說, 為了擁有更多的機會, 品牌把鞋子看作是下一步的發展方向. 為此, 他還特意訪問了意大利Le Marche皮革製品廠, 這間工廠曾為不少奢侈品品牌生產配飾, 熟悉製作高品質鞋子的流程. 在鞋履行業, 即使有同樣的生產流程, 也會因為品牌效應, 從而產生不同的價格差別, 因此越著名的品牌, 價格和利潤也就越多. Oliver Cabell表示, 自己的標價一直約為生產成本的2.2倍, 而有的奢侈品品牌標價則高達12倍.
在時尚領域, 鞋類一直是個龐大且不斷增長的市場. 據歐睿國際的數據顯示, 到2021年, 全球鞋業市值將達到4.1萬億美元, 與2016年相比將增長17.6%. 其中運動鞋又是鞋子在時尚業內增長最快的領域, 該類別預計在明年將達到840億美元的市值, 運動鞋也會是Oliver Cabell重點關注的對象.
'我們的產品將分批進行推出, 這樣方便品牌可以迅速根據顧客的反應作出調整, 這也有助於建立話題, ' Gabrielson稱, '產品供不應求就會產生稀缺感, 可以刺激消費. 比如說運動鞋, 假設我們這個系列只有10雙, 一旦它們賣完了, 可能就再也沒有了. '
為了配合鞋履的發行, Gabrielson還將採取了一項激勵的策略——消費者可以通過分享朋友電子郵件獲得產品搶先看, 提前購物以及折扣等優惠. 與此同時, Oliver Cabell也正在著手推出一些聯名的合作款. 成衣品牌, 音樂家, 運動員, 甚至是一些媒體出版物, 都是品牌聯繫的對象, 首個合作款將於12月發布.
不過針對這麼快的上新速度, 也有一些人提出了質疑, 這間目前擁有10人的小公司在接收到新的投資者後, 一定會有更大的壓力, 但如此快的更新速度會不會超出消費者的反應速度, 導致無法給消費者留下一個相對固定的品牌印象, 就不得而知了. 這些問題恐怕要等到鞋子正式發售後, 才會有答案.
