虽然上市不到两年, 但以 '低定价奢侈品' 为噱头而推出的美国轻奢手袋品牌Oliver Cabell, 即将要做出一些大的改变.
据了解, 近日, 它公开了首轮价值120万美元的融资, 并宣布将把此资金用于扩展品牌旗下一个新的产品类别——鞋履. 这对于创立以来, 一直钟情于箱包和皮革制品的Oliver Cabell来说, 是业务上的一个拓展. 而新业务中最特别的要数它为鞋子推出的 '周计划' 策略.
据Glossy消息, 从今年11月开始, 这个新的产品类别将采用 '一周换新' 的模式推出. 公司团队每周二或周三都会商讨一种新的风格变化, 包括更换新的颜色或是新的材料. 这有点类似同样直面消费者的意大利平价奢侈品牌M.Gemi, 它也会每周一推出自己的新款. 而Oliver Cabell则会在每周五推出本周商讨出的新鲜样式.
Oliver Cabell创办于2016年, 创始人Scott Gabrielson在品牌设计之初, 就计划以直接面向消费者的模式运营. Oliver Cabell的全部产品均由品牌内部独立设计, 在意大利工厂内进行生产, 随后直接进行线上销售. 其产品的详细信息, 如用料, 成本构成等, 都可以在官网被查询到. 这样的运营模式使它省掉了中间商, 价格也因此相对更低些, 从而实现了品牌低价又奢侈的定位.
'我们在第一年里学到的最重要的一点, 就是品牌产品更新的重要性, ' 品牌创始人Scott Gabrielson称, '我们有建立品牌辨识度的意识, 但是如果没有新的产品, 我们只靠讲故事是很难保持口碑增长的. '
他还指出, 无论是美国眼镜电商Warby Parkers还是美国海淘品牌Aways, 都需要投资者的支持, 才能够快速推向市场. 虽然他并没有积极地去寻求外部资本, 但是最近确实有技术类公司的企业家对投资公司有兴趣, 他也想抓住这个机会. 对于这个企业家的名字, Gabrielson暂时拒绝透露.
正如Gabrielson所说, 为了拥有更多的机会, 品牌把鞋子看作是下一步的发展方向. 为此, 他还特意访问了意大利Le Marche皮革制品厂, 这间工厂曾为不少奢侈品品牌生产配饰, 熟悉制作高品质鞋子的流程. 在鞋履行业, 即使有同样的生产流程, 也会因为品牌效应, 从而产生不同的价格差别, 因此越著名的品牌, 价格和利润也就越多. Oliver Cabell表示, 自己的标价一直约为生产成本的2.2倍, 而有的奢侈品品牌标价则高达12倍.
在时尚领域, 鞋类一直是个庞大且不断增长的市场. 据欧睿国际的数据显示, 到2021年, 全球鞋业市值将达到4.1万亿美元, 与2016年相比将增长17.6%. 其中运动鞋又是鞋子在时尚业内增长最快的领域, 该类别预计在明年将达到840亿美元的市值, 运动鞋也会是Oliver Cabell重点关注的对象.
'我们的产品将分批进行推出, 这样方便品牌可以迅速根据顾客的反应作出调整, 这也有助于建立话题, ' Gabrielson称, '产品供不应求就会产生稀缺感, 可以刺激消费. 比如说运动鞋, 假设我们这个系列只有10双, 一旦它们卖完了, 可能就再也没有了. '
为了配合鞋履的发行, Gabrielson还将采取了一项激励的策略——消费者可以通过分享朋友电子邮件获得产品抢先看, 提前购物以及折扣等优惠. 与此同时, Oliver Cabell也正在着手推出一些联名的合作款. 成衣品牌, 音乐家, 运动员, 甚至是一些媒体出版物, 都是品牌联系的对象, 首个合作款将于12月发布.
不过针对这么快的上新速度, 也有一些人提出了质疑, 这间目前拥有10人的小公司在接收到新的投资者后, 一定会有更大的压力, 但如此快的更新速度会不会超出消费者的反应速度, 导致无法给消费者留下一个相对固定的品牌印象, 就不得而知了. 这些问题恐怕要等到鞋子正式发售后, 才会有答案.
