一家公司從創立到登頂行業全球第一的位置需要多久? 海康威視給出的答案是: 15年.
這家2001年建立於錢塘江畔的中國安防企業, 自2007年進入全球知名的工業媒體《安全&自動化》雜誌公布的全球安防50強榜單以來, 每年的排位都在前移. 2016年, 海康威視在進入該榜單的第十個年頭, 終於以35.22億美元的年收入超過霍尼韋爾, 博世等全球安防巨頭, 一舉坐上全球安防企業頭把交椅.
在一個細雨霏霏的下午, 全景網走進海康威視, 探究這家安防龍頭的成長密碼.
創新! 創新! 還是創新!
'領袖和跟風者的區別就在於創新' , 蘋果公司的創始人喬布斯曾說過.
2001年, 視頻監控正處於由類比向數字轉型中, 面對曆史機遇, 中國電子科技集團公司旗下中電52所將核心業務瞄準了視頻監控, 在長期探索企業化運作的基礎上, 由彼時在中電52所已經幹了15年的胡揚忠牽頭, 帶領開發二部的28位同事以創業者的心態組建了海康威視.
海康威視成立伊始就通過技術合作的方式, 引入了外部民營資本, 成為國有控股企業中少有的中外合資的混合所有制案例. 從呱呱墜地起就享受到了制度創新的紅利的海康威視, 創新的基因可以說是與生俱來.
在十幾年的企業發展過程中, 海康威視一直把創新當成自己的核心戰略. '因為產品要保持競爭力, 你必須要創新, 不創新就沒有競爭力了' , 胡揚忠說.
在視頻監控數字化時代, 海康威視是全球第一家把H.264的演算法帶入產品的公司, 在攝像機的時代, 海康威視又是中國本土企業裡面第一家做ISP演算法的公司, 用自身的ISP技術做出高清網路相機.
'我們的創新, 不是為了創新而創新, (海康) 內部所有的產品, 所有的解決方案, 都是實實在在在創新的, 但創新一定要和客戶的需求結合起來. '
'客戶需求' 這個詞, 在一個多小時的專訪中, 胡揚忠提到了20多次. '海康威視是一個央企背景的公司, 當然我們更是一個徹底市場化的公司, 客戶就是我們的衣食父母. 市場在變化, 客戶的需求在變化, 競爭對手在變化, 供應商也在變化, 別人在變化的時候, 我們就要學會怎麼來應對這樣的變化. '
一個典型的案例是, 海康威視的透霧技術, 最早的應用是在豆製品廠, 由於豆製品廠的生產線的蒸汽多導致視頻看不清, 對這項技術需求極為迫切. 隨著各行業客戶需求的層出不窮, 海康威視將這項技術逐步完善, 也應用到其他場景, 還拓展出電子透霧, 光學透霧等不同的方式, 做了很多延伸, 滿足了不同行業的需求.
很多客戶對海康威視的評價是: '效率比民企還民企! '
在這樣的戰略指引下, 海康威視成立第四年就把核心產品DVR (硬碟錄影機) 的市場份額做到了全國第一, 2007年公司入圍全球安防50強, 2010年登陸中小板, 2013年銷售突破百億元大關, 2016年營收更突破300億元, 成為全球安防龍頭.
談到超越海外強勁對手時, 胡揚忠很淡定. '我覺得很自然, 必然的. 因為我們增長的速度比他們增長速度快很多, 中國企業對於企業的成長和發展更加地渴望, 的確有超越他們這樣的一個動力在. 我們成長的速度也是比它快, 也知道什麼時候會超過它. '
研發投入十一年增逾60倍
任何的創新背後都是高額的成本付出, 在高科技領域體現得尤其明顯.
根據國家統計局10月發布的數據, 2016年我國科技研發經費投入總量達到1.57萬億元, 同比增長10.6%. 關注財報的投資者不難發現, 海康威視2006年的研發投入僅有3000多萬元, 而2016年這個數字達到了24.3億元, 11年時間增長了60多倍.
如此持續大手筆的投入, 公司的信心來自哪裡? '對市場的信心! ' 胡揚忠自信地說, '這個市場客戶的需求在那兒, 技術變化發展也很快, 對海康來說, 不做技術的投入, 它就沒有存在的價值了. '
'研發投入強度' 是指企業的研發投入費用占銷售收入的比重, 是衡量企業研發投入的重要指標. 我國2016年研發經費投入強度達到2.11%, 超過歐盟15國2.08%的平均水平. 海康威視去年的這一指標達到7.62%, 在A股營收超過300億元的大型企業中排名第二, 僅次於中興通訊.
'7%到8%, 我們認為是一個合理的數. ' 胡揚忠表示, 他進一步解釋說: ' (這要) 從兩個角度來看, 一個角度, 一個技術型的公司如果說在研發的投入上低於這個數的時候, 就可能存在競爭力不夠的問題, 就是後勁不足. 從另一個角度來說, 還是客戶的需求, 你要滿足客戶的需求, 有那麼多事情要去做, 未來有很多的不確定性要去面對, 所以需要技術的, 產品研發的投入. '
多年來堅持大手筆研發投入帶來的沉澱是深厚的.
最直觀的就是公司在智慧財產權上的爆發性增長. 2010年海康威視剛上市時, 只擁有65份軟體著作權和20項專利, 而僅去年一年, 公司就新增申請專利907件, 新增軟體著作權124份. 截止2016年底, 公司累計申請專利2530件, 獲授專利1245件, 擁有軟體著作權605份.
人才是海康最重要的財富
一部電影有句經典台詞: '二十一世紀什麼最貴? 人才! ' 海康威視的高管們也顯然意識到了這一點, 而且還加了個限定語——年輕的. 從2008年公司校招開始, 大量的80後, 90後優秀新生力量加入進來.
在海康威視的展廳, 習近平總書記2015年5月視察海康威視的照片上, 身處一群年輕工程師中的習總書記滿面笑容. 在這次視察中, 當聽說公司幾千研發人員的平均年齡才28歲, 習總書記點贊道, '看到這麼多年輕的面孔, 我很欣慰. '
兩年多過去, 如今海康威視的研發團隊已經擴充接近1萬人左右, 而平均年齡還是在28歲左右.
'對海康來說可能最重要的是人才, 它是一個技術型的公司, 技術能夠跟上客戶的需求, 能跟上技術的進步, 需要很多的工程師, 這些產品到市場去能夠被客戶認可, 需要我們的銷售人才, 能夠把產品推廣到市場上面去. ' 胡揚忠說.
如今海康威視的員工總數已經超過2萬人, 公司先後推出 '新人訓練營' , '鷹系列—飛鷹計劃, 鷂鷹計劃' , '孔雀翎—翎眼, 翎心, 翎羽' , 核心人才培養機制等制度, 已經構建起完整的人才培養體系, 不斷幫助員工發現自己的發展方向.
'人才管理就是將心比心, 以身作則, 身先士卒, 言傳身教, 而身教更重要. ' 對於如此龐大人員隊伍的管理, 胡揚忠有自己的心得, '人要有夢想, 要有做事情的激情, 這是最重要的. 我們在管理上也有包括薪酬, 獎金, 以及股權激勵等等措施' , 胡揚忠說.
海康威視在2012年, 2014年, 2016年連續推出三期股權激勵計劃, 涉及員工近5000人次, 如此大規模的股權激勵在整個A股市場都是不多見的. '我們在考慮的時候, 更多考慮覆蓋的面, 向一線的骨幹員工傾斜, 也使我們能做的範圍儘可能廣一些, 讓更多的員工能夠分享公司成長的成果. '
公司年年增長的業績, 以及可觀的利潤分配, 讓參與股權激勵的員工都有了實實在在的不菲回報, 2012年首批參與的員工, 如今浮盈已經超過了十倍.
企業發展需要創新, 只有在創新中才能成長, 而合理的激勵機制, 有助於最大限度發揮創新的效果. 在 '持續改革, 持續發展' 的指導思想下, 經過長時間構思, 2015年, 海康威視管理層提出了 '創新跟投' 的方案, 突破了原有國有企業員工激勵的限制, 成為市場化競爭國企改革創新的重要試點. 公司和員工按6:4的股權比例共創子公司, 將核心員工和技術骨幹變成 '創業合伙人' , 共用創新業務發展帶來的成果.
胡揚忠說, '在創新跟投的制度裡面, 它的核心就是利益分享, 風險共擔, 就是員工跟公司一起來承擔創新的風險, 也能分享創新的成果, 這樣就把員工的命運, 員工個人的財富和公司的利益, 公司的成長緊密地結合起來. '
2016年是 '創新跟投' 落地的第一年, 海康威視將螢石網路公司轉成以智能家居為核心的創新業務, 成立機器人公司以工業自動化為核心的創新業務, 成立汽車技術公司以汽車智能化為核心的創新業務. 當年這部分創新業務的營業收入就從2015年的2億元出頭快速增長至6.5億元, 同比增幅接近兩倍.
近期京東新建成的 '全球首個全流程無人倉' 刷爆網路, 無人倉中所用的三款智能搬運機器人的 '身體' , '大腦' 和 '眼睛' 以及讀取小件包裹資訊時所用的讀碼系統都由海康威視創新業務中的海康機器人提供和配合實施的.
'這是海康長期持續健康發展一個很重要的基礎, 海康能夠從安防行業拓展到其他領域去, 這些新業務的培育對海康未來發展是非常重要的. ' 胡揚忠說, ' (這個制度) 實踐的時間不是太長, 但是大家的積極性和期待都很高. 團隊也很穩定, 大家能夠靜下心來, 不太受到外面的誘惑. 我們在這麼短的時間內推出那麼多的創新產品, 包括家用的相機, 智能鎖, 機器視覺工業相機, AGV小車, 無人機, 360°全景環視, 行車記錄儀, 存儲產品, 也包括有很高端的熱成像的產品, 也都推出來了, 所以我們這一塊進步非常的快. 對未來創新業務的發展, 我們是非常有信心的. '
海外拓荒 唯快不破
自從 '9·11' 事件後, 全球反恐形勢日益嚴峻, 安防需求居高不下, 作為一家專註安防領域的企業, 是不可能忽略龐大的海外市場需求的. 但當時作為一家名不見經傳的中國企業, 海外拓展壓力可想而知, 回想起當年的 '拓荒' 過程, 胡揚忠直言: '挑戰非常大! '
'剛開始出去的時候, 你要做本土化, 要招本地員工. 外籍員工怎麼願意到一家中國公司去工作? 海康出海過程中是非常謹慎和保守的, 我們開始銷售人員就背著自己的產品, 剛開始走向海外的時候, 要求至少回來的時候要帶回訂單, 把路費要賺回來, 不能無功而返' , 他笑著說.
'實際上我們在2003年就開始做海外的業務, 到2006年的時候我們決定要做自主的品牌. 畢竟是一家中國公司, 中國的品牌, 來海外市場拓展, 拓展的時候不論是在發展中國家, 還是在發達國家, 對我們有一個重新認識的過程' , 胡揚忠說.
2007年, 海康美國設立, 這是海康威視在海外的第一家分支機構, 當年海外業務收入僅有2億多元.
天下武功, 唯快不破. '為了保持競爭力, 我們開發一代產品, 一般是一年到一年半的時間, 我們在海外主要的競爭對手, 他們開發產品的速度可能兩年, 甚至兩年半, 所以他們產品的競爭力就弱了. '
依靠產品的快速迭代和規範的行事風格, 海康威視逐漸在海外站穩了腳跟. 甚至有海外的員工主動的找來, 要求為公司工作.
'2011年, 有個行業內的意大利人知道我們要成立分支機構, 他主動找到我們, 說我來給你負責, 我要做得怎麼樣, 我準備怎麼做. 我們認可他, 就成立了這個團隊. 意大利公司的員工全部是意大利人, 從成立到現在, 成長非常好, 我們在意大利市場, 僅僅三年時間, 差不多到2014年就成為這個市場裡面最大的視頻監控產品供應商. '
經過11年高速發展, 海康威視2016年全年的海外業務收入已經接近100億元. 截至2017年上半年, 其海外分支機構已拓展到33個.
胡揚忠說: '海康作為一個中國的高科技企業, 我們走出海外的時候, 感受到出去的企業並不是太多. 如果堅持做一家技術型的公司, 在技術的研究和開發上面持續投入的公司, 是會有比較好的回報的, 而中國的土壤實際上是適合於這樣的經營模式的. '
未來已來 不忘初心
以視頻監控為主的傳統安防產業在數年前因為激烈的市場競爭被視為是一片紅海, 隨著人臉識別, 人工智慧技術的快速發展和應用, 行業現在邁向智能化發展的階段. 在行業轉變過程中, 海康威視業績不僅沒有受到影響, 每年的淨利潤增速都保持在25%以上, 而且市場份額還穩步增長, 在多個細分領域做到了全球第一, 這到底是怎麼做到的?
'海康很專註, 過去這些年來只是在做視頻監控, 其他的, 我們都沒有做. ' 面對這樣的疑問, 胡揚忠回答得很堅定, '我們非常專註自己的主業, 在這個過程中間, 我們預測這個技術變化的拐點, 然後提前布局. '
對于海康威視而言, 人工智慧 (AI) 並不是一個概念, 它已經是實實在在的東西.
海康威視在2006年的時候就建立了自己的智能化的演算法團隊, 這些演算法在2008年, 2009年在交通抓拍機等產品上獲得了廣泛的應用, 而近年來隨著人工智慧和深度學習技術取得突破性進展, 海康威視先後推出了基於 GPU 和深度學習技術的 '獵鷹' 視頻結構化伺服器和 '刀鋒' 車輛圖片結構化伺服器, 基於 GPU/VPU 和深度學習技術的 '深眸' 系列智能攝像機, '超腦' 系列 NVR, '神捕' 系列智能交通產品, '臉譜' 人臉分析伺服器.
'我們原來提起監控, 就想到安全, 現在的應用遠不止安全, 它從安全進入到了管理, 在很多的管理上, 把視頻監控技術作為一個管理的手段和工具, 我們自己把這個業務, 以前我們稱為可視化管理, 現在我們叫智慧業務. '
運用新的技術手段可以代替以往人海戰術進行視頻內容檢索, 檢測異常資訊, 用更高效及直接的方法讓監控從事後追溯轉向事中報警, 事前預判.
'我們最關注的目標是車和人, 車有車牌, 車型, 車的顏色, 車的一些其他特徵, 我們在提取這些特徵以後, 就可以做檢索, 布控, 人也一樣, 人有人臉的識別, 知道這是誰, 穿什麼顏色的衣服, 背了什麼樣的包, 有沒有戴眼鏡, 頭髮怎麼樣等等這些屬性. 利用人工智慧技術能夠從流式數據以及視頻映像裡提取這些特徵以後, 生成文本資訊, 就演變成我們可使用的大數據了, 所以大數據業務未來在監控或者在視頻中, 也會得到比較好的發展. ' 胡揚忠描述了人工智慧應用於大數據的場景.
'我們從建模到現在的深度學習, 這個模式在不斷轉變, 在轉變的時候, 有的企業順著這個產業的發展趨勢跟著走, 也有的企業會衰落. 企業在變的時候, 也應該有不變的東西支撐我們這個企業的發展. '
回顧海康威視這十幾年走過的路程, 胡揚忠用了 '幸運' 這個詞. '這 (十幾年) 實際上是整個中國經濟快速發展的一個時期, 是中華民族複興的一個重要時期, 也是中國企業發展的機遇期. 在這個大潮中, 海康是被捲起來的一朵浪花. '
這朵浪花, 在10月的市值一度突破3400億元, 超越一票主板老大哥成為深市市值第一, 但胡揚忠對此看得很淡, 他給這家千億市值安防龍頭未來的目標就是三個字: '活下去! '
'市值增長不是我們關心的事情. 我們關注的是產品能不能滿足客戶需求, 技術能不能保持領先, 方案有沒有競爭力. ' 無論資本市場如何起伏, 海康威視的管理層始終把立身之本放在最重要的位置, '希望這個公司十年, 二十年, 三十年以後還活著. 我相信, 在中國這樣一個發展的過程中, 一定有一批高科技公司成長為世界級的企業. '