很多人都可以看得到美的空调场景化, 交互式, 年轻化的品牌传播, 可以体会得到 'T+3' 产销模式给传统游戏规则带来的变革, 可以体验得到终端导向下市场运营效率的快速提升; 但是, 很少有人了解到, 美的家用空调事业部的另外一个品牌正在以前所未有的速度展示其绚丽多彩的一面, 这个品牌就是小天鹅, 而小天鹅空调在过去两个年度内的快速发展, 也凸显出了美的空调事业部多品牌布局齐头并进的优异势头.

据了解, 2017冷冻年度, 小天鹅空调在国内市场的销售规模已经突破100万套. 刚刚过去的一个年度中, 内销市场出现了井喷型的增长行情, 大面积的断货现象长期存在, 即便如此, 能够将销售规模攀升至100万套以上的品牌也不多, 而小天鹅则是其中之一.

一直以来, 作为美的系对空调市场布局的品牌之一, 小天鹅空调主要根植于三四级市场的发展. 随着市场基础的进一步夯实和销售规模的不断提升, 商业渠道体系, 品牌形象, 产品结构等等全面升级, 成为了小天鹅空调的后期发展规划.

商业渠道升级拓宽规模提升路径

在渠道布局上, 已经在全国的三四级市场形成广泛销售的小天鹅空调正在积极向一二级市场进发. 笔者了解到, 小天鹅已经在部分区域进入了美的空调的TOP俱乐部渠道, 全面进入只是时间问题. 按照既有的推进节奏来看, 以TOP俱乐部渠道为依托, 对一级市场的线下体系的进入可能需要一个更长的过程, 但对二级市场的渗透之于小天鹅空调而言则拥有更为顺畅的通路.

值得一提的是, 美的空调在与各大电商平台达成战略合作, 于线上领域获得高速发展的同时, 也在积极拓展线下渠道的网络布点. 笔者了解到, 现在国内市场美的空调没有网点的空白区域已经是微乎其微, 然而从网点数量上来看, 现有的网点规模之于美的空调后期的发展要求仍然不够, 所以, 进入2018冷冻年度之后, 网点数量规模的提升成为了渠道拓展的重点工作之一. 在这样的态势下, 小天鹅空调在线下市场的发展便拥有了更为广阔的渠道空间.

线上领域同样是重要的商业化拓展的方向之一, 当下的小天鹅空调已经进入了小天鹅商城, 未来有可能在天猫, 京东等大型电商平台上实现破局. 无论是线下还是线上, 商业渠道体系的全面升级, 将全面扩展小天鹅空调的流通通路和零售终端, 这也将给小天鹅在国内市场销售规模的提升提供最为直接的路径.

技术生产塑造更富竞争力的产品体系

产品则是小天鹅未来进击之路的基础所在. 据美的家用空调事业部相关负责人向笔者透露, 变频高能效系列产品将是小天鹅空调的销售重心. 笔者还了解到, 近年来小天鹅空调在市场上较为畅销的J7, J10系列都是一级能效产品, 而且, 小天鹅空调的核心产品都配置了ECO(一晚一块钱)节能模式.

在美的集团的三大战略主轴(产品领先, 全球经营, 效率驱动)中, 产品领先是重中之重, 整个美的近几年以来在技术研发和产品创新上投入了巨大的资源, 也就是在这样的战略型的资源倾斜下, 美的空调的 '有凉感无风感' 舒适星系列, 成为中国空调产业产品功能化创新的代表.

就在10月12日, 美的空调发布了行业内首个自主人工智能对话机器人 '小美' , 以及由美的起草的成为行业标准的智能家电互联互通协议, 确立了美的面向用户, 面向市场, 面向售后的全面智能战略布局, 此举也将推动智能空调产品的升级.

产品结构的升级和在人工智能化上形成的主导地位, 将为小天鹅空调在国内市场塑造更富竞争力的产品体系, 也因此, 2018冷冻年度销售规模翻番也成为了美的家用空调事业部在小天鹅品牌上的目标之一.