米蘭時裝周Prada 2018春夏系列大秀的第一排, 美國《Vogue》主編Anna Wintour, 意大利時尚博主Chiara Ferragni的位置旁邊, 赫然寫著中國時尚博主 '包先生' 梁韜的名字, 此外, 品牌還邀請到菲律賓時尚博主Bryan Boy, 香港時尚造型師梁伊妮 (Tina Leung) , 韓國模特IreneKim和新加坡設計師Yoyo Cao等亞洲時尚意見領袖.
Prada的這一座位安排表明, 品牌正努力通過數字化變革扭轉低迷的業績, 雖然Gucci等競爭對手早已通過數字化變革成功推動銷售額增長. 2017年第二季度, Gucci線上銷售額同比增長60%以上.
對奢侈品牌而言, 貢獻了全球三分之一銷售額的中國消費者的重要性不言而喻. 更重要的是, 中國的奢侈品消費者比其它市場的更年輕, 當紅時尚博主的影響力不容小覷.
Prada正努力趕追Louis Vuitton, Fendi及輕奢品牌Coach等品牌, 後者都已搶先與能吸引到亞洲年輕一代消費者的博主, 網紅等合作. 今年3月上任的全球數字總監Chiara Tosato此前表示, 品牌將繼續推動全球線上銷售額增長. 目前, Prada已在歐美地區推出電商平台, 將於年內擴展至中國, 韓國, 日本, 澳大利亞和俄羅斯等關鍵市場, 並於2018年進一步覆蓋中東和拉美地區.
2017上半年, Prada中國市場銷售表現突出, 同比增長5.2%至3.02億歐元, 但全球淨利潤同比下滑18.4%至1.157億歐元——超過2016財年15.8%的淨利潤跌幅, 至2011年上市以來最低. 而同一時間段, Gucci銷售額同比增長45.4%至28.33億歐元.
微博數據分析表明, 在名人合作和線上代言等方面, Prada遠不及Coach, Gucci, Louis Vuitton. Prada品牌官博有31萬粉絲, 僅為Coach (305萬) 的十分之一.
與其它奢侈品牌不同, Prada一直避免與意見領袖合作推出限量膠囊系列. 相反, Coach的合作對象已經擴展至 '有潛力的未來之星' , 品牌正與中國某不太知名的年輕說唱樂隊商量合作事宜. Coach發言人表示: '數字化力量是我們全球改革計劃的關鍵環節…我們一直在以更創新的方式利用社交平台. (與唐嫣, 許魏洲等明星合作是) 我們跟意見領袖合作, 與顧客建立情感紐帶的方式之一. '
反應遲緩的Prada終於 '開竅' , 推出了專註於亞洲市場的遊擊店, 加強數字化建設, 並與各地的意見領袖開展合作, 不過, 為了不稀釋品牌, Prada對推出聯名系列的形式並不是太熱衷.
除數字化變革進程緩慢外, Prada還存在增開門店過多, 不重視利潤率高的休閑服品類等問題. 事實上, 電商平台並不能解決門店過多, 消費者感覺 (品牌) 合作缺乏吸引力等問題, 線上買家也可能更善變. Prada希望, 截止至2018年底, 包括電商合作方銷售額在內, 線上銷售額同比增長5%.
