米兰时装周Prada 2018春夏系列大秀的第一排, 美国《Vogue》主编Anna Wintour, 意大利时尚博主Chiara Ferragni的位置旁边, 赫然写着中国时尚博主 '包先生' 梁韬的名字, 此外, 品牌还邀请到菲律宾时尚博主Bryan Boy, 香港时尚造型师梁伊妮 (Tina Leung) , 韩国模特IreneKim和新加坡设计师Yoyo Cao等亚洲时尚意见领袖.
Prada的这一座位安排表明, 品牌正努力通过数字化变革扭转低迷的业绩, 虽然Gucci等竞争对手早已通过数字化变革成功推动销售额增长. 2017年第二季度, Gucci线上销售额同比增长60%以上.
对奢侈品牌而言, 贡献了全球三分之一销售额的中国消费者的重要性不言而喻. 更重要的是, 中国的奢侈品消费者比其它市场的更年轻, 当红时尚博主的影响力不容小觑.
Prada正努力赶追Louis Vuitton, Fendi及轻奢品牌Coach等品牌, 后者都已抢先与能吸引到亚洲年轻一代消费者的博主, 网红等合作. 今年3月上任的全球数字总监Chiara Tosato此前表示, 品牌将继续推动全球线上销售额增长. 目前, Prada已在欧美地区推出电商平台, 将于年内扩展至中国, 韩国, 日本, 澳大利亚和俄罗斯等关键市场, 并于2018年进一步覆盖中东和拉美地区.
2017上半年, Prada中国市场销售表现突出, 同比增长5.2%至3.02亿欧元, 但全球净利润同比下滑18.4%至1.157亿欧元——超过2016财年15.8%的净利润跌幅, 至2011年上市以来最低. 而同一时间段, Gucci销售额同比增长45.4%至28.33亿欧元.
微博数据分析表明, 在名人合作和线上代言等方面, Prada远不及Coach, Gucci, Louis Vuitton. Prada品牌官博有31万粉丝, 仅为Coach (305万) 的十分之一.
与其它奢侈品牌不同, Prada一直避免与意见领袖合作推出限量胶囊系列. 相反, Coach的合作对象已经扩展至 '有潜力的未来之星' , 品牌正与中国某不太知名的年轻说唱乐队商量合作事宜. Coach发言人表示: '数字化力量是我们全球改革计划的关键环节…我们一直在以更创新的方式利用社交平台. (与唐嫣, 许魏洲等明星合作是) 我们跟意见领袖合作, 与顾客建立情感纽带的方式之一. '
反应迟缓的Prada终于 '开窍' , 推出了专注于亚洲市场的游击店, 加强数字化建设, 并与各地的意见领袖开展合作, 不过, 为了不稀释品牌, Prada对推出联名系列的形式并不是太热衷.
除数字化变革进程缓慢外, Prada还存在增开门店过多, 不重视利润率高的休闲服品类等问题. 事实上, 电商平台并不能解决门店过多, 消费者感觉 (品牌) 合作缺乏吸引力等问题, 线上买家也可能更善变. Prada希望, 截止至2018年底, 包括电商合作方销售额在内, 线上销售额同比增长5%.
