'現在的天貓就像2001年我剛到紐約的感覺. ' 在2017天貓雙11全球潮流盛典上, 美國知名設計師Robert Geller這樣說道.
Robert Geller是美國設計師協會 (CFDA) 的會員之一. 據了解, 作為代表美國設計師和美國時尚產業的組織, CFDA正帶領著旗下包括Robert Geller在內的一批設計師品牌和天貓全面商討進駐開店計劃.
'通過天貓, 我第一次看到了中國市場擁有非常巨大的潛力和活力, (天貓) 向我們這樣的設計師品牌展開了機會. ' Robert Geller對媒體說.
不光是國際設計師品牌, 此次走上潮流盛典T台的還有南朗, 陳安琪, 郭一然天, 王天墨, 黃悄然, Joshua Hupper, Percy Lau等一批國內新銳設計師品牌, 他們來自設計師平台 '棟樑' , 其各自的天貓旗艦店或正快速成長, 或者即將開張.
天貓已經成為國際國內頂尖設計師的首選平台. 在天貓, 設計師們不僅得以精準找到目標用戶, 與用戶高效互動, 探知用戶需求, 而且天貓還正在推進供應鏈平台建設, 從原料到生產, 為設計師提供強大賦能.
今年天貓雙11就將成為這些設計師品牌集中展示的大舞台. '設計師從個體走向群體, 再走向更大的商業體, 通過傳統的零售渠道很難, 而恰恰是應該跟中國最優勢的互聯網合作. ' '棟樑' 主理人Tasha說, '能夠在這個時間擁抱天貓, 其實是很有幸的一件事情. '
數千設計師品牌已在天貓開店
設計師李忞及張曉宇聯合開創的yvmin品牌不久前在天貓開設旗艦店, 他們的首飾系列連續參加倫敦時裝周, 而最新推出的是基於天貓數據反饋的用戶喜好而打造的天貓專屬系列珠寶飾品.
在設計師林海眼中, 2016年8月開設的名叫 'PARTICLE FEVER' 的天貓店是一個 '運動穿著實驗場' , 他嘗試把高級時裝的概念帶入運動服的設計, 在天貓找到了他的 '忠實粉絲' .
據統計, 目前已經有數以千計的設計師品牌在天貓開店, 而且這一數字還在快速增長中. '從天貓平台數據看, 我們既看到了國際國內頂級設計師的表現, 也看到中國消費者, 尤其是年輕消費者對 '時尚' 的成熟理解和認知. ' 天貓女裝負責人呂健美說.
這也是為什麼美國設計師協會今年會攜八大時尚品牌登台天貓雙11全球潮流盛典. '我們需要尋找更大的國際化平台以及市場機會去服務更多的消費者. ' 美國設計師協會CEO Steven Kolb說, '電商將是我們接下來重點幫助設計師的創新探索方向, 所以紐約時裝周和天貓達成了戰略合作. '
這些設計師品牌包括了曾為米歇爾.奧巴馬設計晚禮服的Jason Wu, 曾與Yeezy, 川久保玲推出合作系列的Robert Geller, 擅長跨界設計的Opening Ceremony等等, 設計師們通過這個集高科技, 消費力和時尚感的秀場完成了進入中國市場的一次華麗亮相.
天貓發力設計師品牌供應鏈平台
在傳統的設計師品牌成長路徑中, 最難的一步是找到精準的目標客戶. 眾多新品牌因此只能擁擠在時裝周, 主流時尚媒體的 '獨木橋' 上, 能脫穎而出者往往要百裡挑一.
然後天貓大數據讓眾多設計師品牌各自找到自己的精準客戶成為可能. 通過對用戶做整體細分, 天貓找到 '把服裝作為情感表達' , '對潮流有深入見解' 並且 '對個性服飾需求高' 的用戶群體, 使眾多設計師品牌高效找到目標客戶, 快速完成原本線下需要長時間積累的品牌啟動和發展過程.
'在天貓, 設計師品牌能夠測試消費者反饋, 探查到中國的新的潮流趨勢變化以及消費需求變化. ' 天貓服飾事業群總裁劉秀雲說.
天貓剛剛上線了商品企劃平台. '不僅擁有海量消費者的大數據, 同時也擁有大量商品企劃的大數據, 天貓非常清晰了解潮流趨勢變化, 以及如何規劃商品企劃. ' 劉秀雲說.
而據她介紹, 天貓同時在啟動建設針對設計師需求的供應鏈平台, '天貓能夠為品牌定製產品以及加快產品設計研發的進程, 同時和上遊面料商合作, 能夠在一周內幫助設計師找到核心面料提供商' .
帶中國設計師去紐約, 帶紐約設計師來中國
根據美國設計師協會和天貓的合作計劃, 明年的紐約時裝周, 在在男裝周和女裝周都將分別選定一天為 '中國日' . 天貓將遴選中國優秀的設計師品牌, 與他們一起走到全球最頂級的時尚秀場和國際潮流最前沿.
'我們希望這樣一個平台能幫助中國和美國的設計師品牌和服裝大鱷結合起來, 給全球消費者帶來更多的時尚款式, 幫助設計師找到更好的供應鏈和合作方. ' 天貓服飾事業群總裁劉秀雲說.
天貓上有5億活躍用戶, 其中60%都是30歲以下. '所有的年輕人都在天貓上購買fashion (時尚) 的時候, 我們就是設計師最好的合作夥伴了. ' 劉秀雲說.
