'一帆風順, 顯示不出水手的堅強;百轉千回, 才有百鍊成鋼. 恰恰是在跌倒的時候, 奮鬥才能凸顯其意義. ' 日前, 看到人民日報微博上的一篇深讀文章, 寧波範斯高進出口有限公司總經理諸吉峰感受頗深, 作為青年創業者, 新一代企業家代表, 一詞一句都說到了他的心坎上.
和很多 '創二代' 一樣, 諸吉峰身上有著 '海歸' , '富二代' 等標籤. 2006年, 他放棄直接進入父親公司的機會, 以150萬元啟動資金, 1間店面, 4個人, 在中國塑料城創辦 '範斯高' , 從事塑料原料進出口貿易.
在加拿大留學期間, 諸吉峰學的就是商務管理, 所以剛開始幾年, 他做得順風順水, 只用了三年時間, 銷售額就從2000萬元提升到5000萬元再到近億元. 正當他有些飄飄然, 2010年, 公司竟出現了一定程度的虧損.
原因到底在哪兒?諸吉峰和團隊反思, '公司成立伊始專註於少數幾個工程塑料原料的銷售, 並很快賺到了第一桶金, 而後為了追求交易量, 銷售額, 什麼原料都進, 企圖靠薄利多銷賺大錢, 結果貨全壓在自己手裡. '
痛定思痛, 諸吉峰明白 '走得穩才能活得久' , 他重新調整公司發展方向, 只專註熟悉品種的塑料原料供應, 並建立一批長期, 穩定的客戶. 穩紮穩打之下, 公司先後成為北京有機化工, 日本帝人, 韓國LG等石化企業在國內的一級代理商.
2015年10月, '範斯高' 迎來了發展裡程中的又一次轉折, 經過6年談判, '範斯高' 正式成為美國陶氏化學大中華區代理商, 成為全國僅有的9家一級代理商之一.
如果說拿下陶氏化學的一級代理為 '範斯高' 贏得了議價權, 公司又在組織形式上進行創新, 2016年, '範斯高' 在保持原有業務板塊結構的基礎上, 在美國設立分公司, 整合國際上的優質低價資源, 形成綜合性國際化商社;再通過 '背對背' 銷售模式, 依需求而採購, 避免了持貨風險;還依託陶氏化學強大的技術支撐團隊, 為下遊客戶提供專業的技術服務. 一系列改革助推 '範斯高' 駛入發展快車道, 今年1-9月, 公司銷售額突破6億元, 同比增長20%, 當之無愧地成為塑料城新生代企業家的領頭羊.