'一帆风顺, 显示不出水手的坚强;百转千回, 才有百炼成钢. 恰恰是在跌倒的时候, 奋斗才能凸显其意义. ' 日前, 看到人民日报微博上的一篇深读文章, 宁波范斯高进出口有限公司总经理诸吉峰感受颇深, 作为青年创业者, 新一代企业家代表, 一词一句都说到了他的心坎上.
和很多 '创二代' 一样, 诸吉峰身上有着 '海归' , '富二代' 等标签. 2006年, 他放弃直接进入父亲公司的机会, 以150万元启动资金, 1间店面, 4个人, 在中国塑料城创办 '范斯高' , 从事塑料原料进出口贸易.
在加拿大留学期间, 诸吉峰学的就是商务管理, 所以刚开始几年, 他做得顺风顺水, 只用了三年时间, 销售额就从2000万元提升到5000万元再到近亿元. 正当他有些飘飘然, 2010年, 公司竟出现了一定程度的亏损.
原因到底在哪儿?诸吉峰和团队反思, '公司成立伊始专注于少数几个工程塑料原料的销售, 并很快赚到了第一桶金, 而后为了追求交易量, 销售额, 什么原料都进, 企图靠薄利多销赚大钱, 结果货全压在自己手里. '
痛定思痛, 诸吉峰明白 '走得稳才能活得久' , 他重新调整公司发展方向, 只专注熟悉品种的塑料原料供应, 并建立一批长期, 稳定的客户. 稳扎稳打之下, 公司先后成为北京有机化工, 日本帝人, 韩国LG等石化企业在国内的一级代理商.
2015年10月, '范斯高' 迎来了发展里程中的又一次转折, 经过6年谈判, '范斯高' 正式成为美国陶氏化学大中华区代理商, 成为全国仅有的9家一级代理商之一.
如果说拿下陶氏化学的一级代理为 '范斯高' 赢得了议价权, 公司又在组织形式上进行创新, 2016年, '范斯高' 在保持原有业务板块结构的基础上, 在美国设立分公司, 整合国际上的优质低价资源, 形成综合性国际化商社;再通过 '背对背' 销售模式, 依需求而采购, 避免了持货风险;还依托陶氏化学强大的技术支撑团队, 为下游客户提供专业的技术服务. 一系列改革助推 '范斯高' 驶入发展快车道, 今年1-9月, 公司销售额突破6亿元, 同比增长20%, 当之无愧地成为塑料城新生代企业家的领头羊.