Asics美國區CEO吉恩·麥卡錫說: '我們的品牌必須做一些和以往不同的事情了. '
為此, 最近, 這家日本運動老牌找來曾兩次獲得格萊美提名的天王級DJ '潮爺' Steve Aoki, 成為該品牌第一位非運動員代言人. 這並非一次簡單的廣告宣傳策劃, Asics的意圖是借 '潮爺' 的名氣告訴人們, 這家以專業跑步產品著稱的運動品牌並非只有跑鞋. 他們希望突破跑鞋範疇, 擴大消費客戶群, 以此進一步開啟全球最大的美國運動鞋市場.
天王級DJ '潮爺' Steve Aoki
創立於1949年的日本品牌Asics, 一直與New Balance, Saucony以及Brooks並稱為全球四大跑鞋品牌. Asics在這一細分領域深耕多年, 即便它的運動鞋款式不多, 但憑藉著專業性較強的緩震和支撐技術, Asics跑鞋在專業跑圈備受青睞. 吉恩·麥卡錫提到, 去年的紐約馬拉松賽上, 大約有30%跑者穿著該品牌的鞋子上場.
不過, 儘管作為全球四大跑鞋品牌之一, Asics最近遇到一些瓶頸. 這家在專業跑者圈享譽的品牌, 並不受年輕人的認可和歡迎——美國投資公司Piper Jaffray最新發布的半年報告顯示, 只有2%的高收入家庭青少年以及1%的中等收入家庭青少年表示對Asics有好感.
'跑步產品的增長保持穩定, 但跑馬人群的數量略有萎縮, ' 吉恩·麥卡錫對Business Insider說道. 顯然, 跑者數量的減少, 對於跑鞋產品佔據總銷售額60%以上的Asics來說不是什麼好消息.
與此同時, 過去兩年, Asics的整體業績表現並不好看. 財報顯示, 該公司2016年的全年銷售額同比減少6.9%至3991億日元, 2017年上半年銷售額下跌3.3%至2037億日元. Asics預計, 截至2017財年的利潤將比2016年減少16%.
其中, 佔據全球1/3份額的美國運動消費市場, 幾乎是日本品牌業績下滑最快的區域, 去年全年銷售跌幅達17%, 今年上半年則下跌6%. 由於美國是該品牌僅次於日本本土的最大區域, 這樣的市場表現無疑令Asics感到擔憂.
突破跑鞋範疇和重振美國市場成為吉恩·麥卡錫的重任, 事實上, 這是一位在鞋類領域擁有數十年從業經驗的資深人士, 其中包括在耐克長達20年的履曆, 兩年前吉恩·麥卡錫被任命為美國市場的負責人.
Steve Aoki熱愛健身
除了在紐約時尚街區增開門店之外, 簽約美國電音天王Steve Aoki成為Asics的另一做法. 這位混跡音樂時尚界的日裔美國人, 有助於品牌開啟受眾圈子, 迎合年輕人的口味. 此外, Steve Aoki熱愛健身和收藏運動鞋與運動品牌相契合, 亞洲人的面孔也使其影響力不僅局限於美國區域.
值得注意的是, Steve Aoki不僅是一位普通的代言明星, 未來, 他將參與到Asics複古系列產品的設計中, 幫助品牌推出聯名設計款——這是一箇舊點子, 阿迪達斯與美國說唱歌手Kanye West, PUMA與流行天后Rihanna, 兩大明星設計師組合的產品早已轉化為實在的銷售額.
'品牌正在努力與新消費者建立情感聯繫, ' 吉恩·麥卡錫說道. 他補充表示, 現在是擴展消費群和提升美國市場業績的 '有趣' 時機, 因為行業領導者耐克正遭遇銷售下滑, 而Under Armour的鞋類銷售則停滯不前.
Asics10年來首次更新品牌Logo
實際上, 去年7月在上海開出中國首家品牌體驗店時, Asics首席執行官尾山基告訴界面新聞, '中國消費者對亞瑟士的跑鞋已經有一定了解, 我們同時希望向他們提供更多產品, 包括運動服裝, 訓練裝備等等. ' 從品牌官網看, 目前, Asics的產品類別已經從核心產品跑鞋擴展至各種球類鞋履, 服飾, 配件甚至童裝.
為了迎合潮流和年輕人的品味, 兩個月前, Asics曾宣布更新其1992年開始採用的螺旋形標識, 這是該品牌10年來首次在Logo上做出改動. 據悉, 最新的標識由加拿大設計團隊Bruce Mau Design工作室完成, 保留形狀和藍色調的情況下, 新增了鮮豔明快的粉色, 紫色, 綠色和黃色等主色調, 以提升品牌形象的趣味和時尚觸覺.