圖片來源: nowre.com
1996 年, 蘋果公司收購 NeXT, 喬布斯也因此回到了他與沃茲在車庫裡一手建立的蘋果, 這才開始有了 iPhone, iPad 等一系列驚世駭俗的產品的出現. 同樣是 1996 年, 在潮流及球鞋領域, 時尚名所 CONCEPTS 在美國麻薩諸塞州的波士頓開設了自己的第一家店鋪.
你可能覺得我將這二者放在一起有些荒謬, 但在許多資深鞋頭的心目中, 但凡是 CONCEPTS 的出品都能與 '經典' 和 '高質' 劃等號. 就像蘋果那個 '邪教' 一樣, 每有新品推出, 總能勾起粉絲們想入手的慾望.
像是Nike, adidas, ASICS, New Balance, CONVERSE, Reebok, Vans, DIADORA, Canada Goose, Red Wing等等幾乎所有你能數得出來的知名品牌都曾與CONCEPTS有過精彩合作, 但CONCEPTS絕不僅僅是一家球鞋店, 它更是一家集時尚, 潮流, 生活方式, 創意等元素為一體的概念單位.
CONCEPTS x Nike SB 'Grail' 聯名系列
Concepts x adidas Consortium EQT Support 93/16 聯名鞋款
21 年過去, CONCEPTS如今已發展為全球最矚目的時尚名所之一. 除了在波士頓和紐約的這兩家門店早已成為美國本土的潮流地標之外, 去年CONCEPTS也正式進駐迪拜. 而在不遠的 2018 年, CONCEPTS也將來到中國開店, 為亞洲市場注入更多創造力. 前陣子CONCEPTS 的創始人Tarek Hassan也來到了北京, NOWRE也趁此與他坐下來聊了聊. 對於這個有著超過 30 年零售經驗的業界領導者, 我們有著太多好奇等著他來解答.
CONCEPTS就是這樣, 總是從這個極限突破到另一個極限
我們知道CONCEPTS正在擴展全球的業務, 但這次為什麼選擇在中國開店?
CONCEPTS在多年前已經對中國市場有興趣了, 尤其是從三四年前開始, 並且一直保持關注. 我們覺得中國市場可以理解CONCEPTS是一個怎樣的品牌, 有著獨特的零售及合作方式. 我也來過北京, 上海很多次, 想要了解中國的市場還有顧客們的消費習慣.
現在我們認為CONCEPTS已經準備好了, 同時作為一個代表 '概念' 的品牌, CONCEPTS也希望為中國市場帶來一些不一樣的設計. 就像以往我們與JIMMY CHOO, Red Wing等品牌甚至是與Canada Goose多年的合作中, 都能看到特別的東西. CONCEPTS就是這樣, 總是從這個極限突破到另一個極限. 這次來到中國我們也會繼續圍繞高檔男士, 女士以及CONCEPTS KIDS推出更多產品.
那將會在哪裡開店呢, 在你的印象裡這些城市又是怎樣的?
第一家店將會開在上海, 緊隨其後的還有北京. 這兩個城市我都來過很多次, 中國人的熱情以及對工作的認真態度打動了我, 這裡的一切都充滿活力, 我很榮幸能成為一名參與者. 我愛北京, 這裡冷冷的天氣讓我聯想到了波士頓和紐約, 感覺就像在家裡, 我可以盡情地穿上衛衣和夾克. 另外可以透露的是, CONCEPTS在中國一定不會進駐到商場裡, 而是以一個獨立的門店去呈現.
北京和上海已經有許多集合店了, CONCEPTS怎樣保持自己的競爭力?
首先我非常尊敬像以 DOE 為代表的中國優秀本土店鋪, 但 CONCEPTS 也是獨一無二的, 我們不僅是球鞋店, 更是一家有自己靈魂和性格的生活方式店鋪. 我們不會把關注點放在 '競爭' 這件事上, 著眼於未來更大的市場, 保持自己的水準, 向顧客傳遞產品, 經驗以及文化才是最重要的. 我們對中國市場有信心並且做了許多功課, 儘管CONCEPTS 跟一些店鋪有重疊的商品, 但我們相信能為中國帶來更多特別的東西. 另外很少有店鋪能像CONCEPTS 這樣, 跟 Nike, adidas, Canada Goose 等各大品牌有如此深厚合作關係.
CONCEPTS 與 Canada Goose 擁有多年深厚的合作關係
(以上圖片來源: CONCEPTS)
從1996年創立, CONCEPTS到今年也有21年的曆史了. 在這不算短的時間中, 覺得消費者們的口味有哪些變化?
毫無疑問, 消費者的口味變化得太快了. 現在的年輕人什麼都知道, 了解什麼最 in 什麼最潮, 甚至比店員懂的都多. 你要參與其中, 並且一直保持年輕的心態. 打個比喻, 這就像你需要 '把耳朵貼在地上' 才能以最快的速度知道現在年輕人喜歡什麼, 在追求什麼, 並且迅速地作出相關反應. 同時作為品牌你又需要去 '教導' 消費者怎麼去穿, 該買什麼, 買的是什麼, 引領他們, 這也正是 CONCEPTS 正在做的事情.
合作這件事就像是結合兩個品牌實力及洞察力的一場 '聯姻'
您覺得一次優秀的合作需要具備哪些因素?
首先我認為與品牌們的關係是最重要的, 一切的合作都是建立在彼此信任的基礎上. 品牌與你合作, 一定是希望並且信任你能為他們帶來原本自身不能表達的東西. 從某些方面來說, 合作這件事就像是結合兩個品牌實力及洞察力的一場 '聯姻' . 另外對於合作本身, 我認為只把一些簡單的圖案元素, 顏色混合在一起的不能算得上是合作. CONCEPTS更希望傳達合作背後的故事, 或者對方的曆史, 讓消費者了解這些, 最後才是買單.
舉個例子, 有一個法國鞋履品牌叫MEPHISTO, 前兩個月我們剛出了一個聯名款. 當時大家都很驚訝為什麼我們會在這個時候選擇與它合作, 因為兩者的調性看起來好似不怎麼相關. 但事實上, 在我年輕的時候, 大概25年前在一家很普通的店裡見到了 MEPHISTO 的鞋子, 我認為這是法國最舒適的手工的鞋, 當時就想有朝一日也許可以和它合作. 所以你看, 一切都源於創意和靈感, 然後產生了故事, 最後才成為產品.
那麼做過這麼多次合作之後, 還會有興奮感嗎?最近期待與哪些品牌合作?
當然了, 對於所有的合作我保持尊重和興奮, 我不會用好壞去衡量它. 最近會和Canada Goose合作, 今年年底還會有CONCEPTS關於球鞋的第100雙聯名款登場. 明年跟Nike也有新動作, 另外在此前跟adidas合作的那家零售店裡, 之後我們還會出一些聯名產品. 同時現在我們希望跟品牌們走得更近更深, 不止是在推出聯名款的層面上, 也會做一些有意思的東西和項目出來. 但對我來說店鋪是最重要的, 通過店鋪傳遞我們的精神給消費者.
今年 8 月 CONCEPTS 與 adidas 在波士頓聯手打造的生活方式概念店, 這家店定位在將球鞋像藝術品一樣展現出來, 同時也會定期舉辦藝術展覽, DJ 表演等活動
能具體聊聊您當初說的 'Not just sell product, but also really educate the consumer.' 這句話的含義嗎?
是的沒錯, 我作為一個零售者已經有三十多年的經曆了. 也見證了從店員跪在地上為顧客試鞋子, 到現在可能給你拿過來一雙鞋就走了這樣的變化, 但我推崇的是要告訴顧客你買的到底是什麼. 比如現在有些孩子買了很多衣服, 但如果你問他這背後的意義是什麼他卻不知道, 就只是說這是來自 CONCEPTS 或某個其他牌子. 可能孩子們並不在乎, 覺得我買來了也不一定是為了穿它, 但這種情況不是我們想看到的. 知道你買的是什麼, 背後的故事又是什麼, 才是我們認為更有意義的.
當你穿著一件售價 400 美金的產品, 卻能感受到 2500 美金的價值的時候, 那這件事情就是有意義的
我們知道CONCEPTS如今在波士頓, 紐約和迪拜都有門店, 每一家的店鋪設計都被大家津津樂道. 所以在零售空間與產品的結合這方面, 您有什麼獨到的見解嗎?
這是一個很好的問題, 所有的店都有一個共同的代表 CONCEPTS 的語言, 但又因為每個城市的特色而各有不同. 打個比喻, 我們把店鋪看作是一場 '戲劇' , 那產品就像是表演當中的 '行為' , 每個單品都是我們的 '角色' . 另外跟 adidas 合作的那間店鋪也是一個很好結合產品, 事件以及銷售環境的例子, 就像剛才也提到的, 我們會著眼於跟品牌進行更深層次的合作, 並且以後也會繼續嘗試.
現在許多奢侈品和時裝品牌都推出了球鞋產品, 像最近的 Balenciaga 的 Triple S 系列, 發售價要 7, 800 美金, 比 Air Jordan 或 YEEZY 還貴得多, 但都 SOLD OUT 了. 您對此有什麼看法?
就我個人而言我是支援的, 同時對於整個行業來說這也是一件好事, 會促進整個球鞋行業往上走. 比如說有些人買房子, 買的時候就知道樓價是會上漲的, 所以才去買. 當你穿著一件售價 400 美金的產品, 卻能感受到 2500 美金的價值的時候, 那這件事情就是有意義的.
如今年輕人能更輕易地買到自己喜歡的球鞋, 但大家好像喜歡的東西都沒什麼差. 現在走在街上, 很多年輕人都穿著一樣的鞋子, 比如 YEEZY. 您如何看待這種現象?
你說的沒錯, 今天我在這裡逛就見到了無數雙 YEEZY. 拿 YEEZY 來說, 我覺得 adidas 做了一件很正確的事情. 這感覺就像站在一個臨界點上, 如果超過了那個尺度, 讓大家都能買到, 所有的事情都變得不特別, 不限量了, 就沒有那個意義了. 但現在它保持了一個平衡, 既令人垂涎又難以獲得, 同時對於品牌來說它也是賺錢又造勢的. 令大家期待下一個, 再下一個是什麼, 會一直保持 Kanye 或者 YEEZY 的熱度.
你能看到孩子們喜歡穿各種一樣的鞋, 因為現在的年輕人即便再貴, 再難買東西比如 YEEZY, 如果想要他們也會想盡辦法去得到. 所以普通的大貨, 大家都穿的一樣;限量款, 有錢或者通過各種途徑只要想買也能買到, 大家還是一樣. 所以這件事情對於消費者來說是沒差的. 但對於品牌來說, 就需要站在後面去為消費者考慮更多, 去做更多的東西出來 , 比如說發售不同的款式來滿足大家的需求.
最後對於球鞋倒賣者有什麼看法?
我只能說每個人都要吃飯. 換個角度想想, 我認為球鞋倒賣者並沒有傷害品牌, 相反在整個球鞋圈子中扮演了很重要的角色. 他們為整個市場注入更多的活力, 同時也令這件事更加有趣和有興奮感. 想象一下, 全世界有哪個品牌不希望自己的品牌被增值, 這也是倒賣者們在這裡起到的作用和存在的意義之一.
21 年, iPhone 都問世十周年了, 更別提你腳下的球鞋更新換代了多少次.
正如大家所看到的, 如今的流行風向變化得實在是太快了. 以前我們都在聊 Air Jordan, 近幾年則是 Kanye 締造的 YEEZY. 而現在, 以 Balenciaga Triple S 為代表的一批時裝球鞋產品又成為了潮流愛好者們的新寵.
整個潮流大環境不停 '換血' , 同樣的各個零售, 集合店也需要不斷面對挑戰, 迅速地做出應變反應. 這幾年我們聽過太多品牌關閉門店或者集合店破產的消息, 但 CONCEPTS 卻能在行業裡屹立不倒, 甚至更進一步擴展全球業務, 這著實令人敬佩.
明年 CONCEPTS 來到中國, 對於國內的潮流愛好者們而言絕對是一件好事. 除了能體驗到最全面, 最 in 的零售空間, 之前那些只在海外發售的重磅聯名合作也有機會在中國率先亮相, 想想都有些期待.