上周, 海尔又一次成了家电行业的焦点.
这个说法丝毫不为过, 历数今年下半年, 海尔高举高打的活动真不少. 继9月海尔研发全球大会和全球引领创新峰会之后, 这个月海尔又放大招了.
10.17在乌镇举办的2018海尔制冷产业全球峰会, 其野心一言以蔽之: 通过全方位战略升级拿下冰箱行业话语权, 直指2018年市场领导者地位.
从峰会中所呈现的战略部署来看, 2018年海尔冰箱的刀锋将直取友商软肋, 用全面引领打击对手的单点突破, 这是产业领导者的必然之路. 能否成功, 今天就来简单扒一下.
【海尔玩起 '降维打击' , 又一次引领行业】
什么叫真正的行业领袖?我认为就是在大家都看不清的时候, 指出方向, 带领大家一起往前走. 追赶者们想要不掉队, 跟着走就行了. 哪怕路上争吵打闹, 但总是朝着正确的方向.
在全球消费需求品质化升级的大背景下, 海尔俨然成了全球冰箱市场的 '创新策源地' .
2014年3月, 海尔率先发布了U+智能智慧生活平台并对外开放, 其动作相当大, 率先将物联网, 人工智能等新技术与家电相结合, 构建智慧生活场景. 2015年, 发明世界上第一台海尔馨厨互联网冰箱. 2017年, 海尔将冰箱平台升级到智慧厨房平台, 实现家庭场景下的万物互联. 海尔的每一步, 都走在行业前端, 众多冰箱领域同行纷纷跟进. 就在全行业都跟进做智能冰箱的时候, 海尔已经开始在更高维度全面升级了.
就在上周, 海尔2018制冷产业全球峰会, 提出了五个产业升级方向: 从单一品牌到品牌矩阵全面覆盖, 从单线品类到全球差异化产品创新研发体系, 从常规体验到线上线下打通的新交互服务体验, 从冰箱产品到美食生态圈场景升级, 从传统营销合作模式到生态合作伙伴共赢.
不得不说, 行业领袖的一大特点是, 不是一招领先, 而是招招领先. 海尔正在全面接过制冷产业的创新权杖, 不是单点创新, 单点突围, 而是从行业上层的标准, 规则直接向下突破, 这就是 '降维打击' . 在战略上的正确抉择, 不断从行业根基上高举高打, 展现了领先战局的战略部署, 养成了一艘没有短板的超级航母.
海尔所独有的智慧生态和管理模式, 在各个方面与产业利益相关者全面打通, 给用户和从业者都带来了全新的体验和价值, 这也是海尔从互联网时代以来就不断领先的重要前提.
【预定2018年世界第一, 海尔凭什么?】
相信有远见的人都已经发现了, 制冷产业正在变得越来越 '智慧' . 新的玩法, 新的标准, 新的逻辑不断被创生出来, 行业竞争的门槛也越来越高.
如果说以前冰箱市场是传统行业互联网化的二次升级, 那么随着人工智能, 万物互联, 去中心化等更为复杂的全球变革开始萌动, 冰箱已经从单一的家电变为智能多元的生活载体.
之所以业内都在说, 海尔的全面升级已经提前预定了2018年制冷行业的世界第一, 这绝不仅仅是圈内人的慧眼如炬, 而是海尔通过模式创新, 创造了一个研发端, 行业端, 用户端, 渠道端之间的共赢, 其三大优势正在逐步展现.
首先是全球协同赋能. 现在各行各业都面临着底层研发的突破困境, 难度更大, 所需支持更多, 阿里 '达摩院' 是解决方案之一, 海尔的全球协同创新研发机制也颇值得称道. 凭借其去中心化的组织架构, 各自突破, 知识共享, 将很好地赋能给全球的上游研发组织, 从而实现了快速创新迭代的可能, 为产品打出差异化优势提供了有效支撑.
其次是家庭的交互场景. 现在硬件产品都在向更有利于商业化, 协同化的模式进化, 海尔在智能冰箱的交互体验上就有着舍我其谁的自信和创新意识. 与智慧厨房平台打通后, 海尔互联网冰箱以及烟机, 灶具等智能终端都可以通过平台服务, 例如智能云菜谱, 影音娱乐甚至是溯源生鲜直供等延伸服务. 据了解, 海尔冰箱还将启动智慧美食生态圈平台升级, 吸纳更多的生态圈资源, 带来更超越大众想象的生态场景体验和美食体验, 营造独特的产品价值和生态圈.
最后, 是海尔模式对营销链条的整体提升. 做过营销的人都知道, 流程越长, 决策时间越久, 同时每个环节的流失率也大大增加, 从而导致营销成本的急剧升高. 海尔通过品牌组合, 三位一体, 全球联动等模式创新, 让用户, 渠道, 研发, 供应链等关键环节都能全面参与产品全流程, 从而大大提升了营销的整体效率.
海尔在制冷产业掀起的全面升级, 其背后隐藏的商业潜力实在是令人眼前一亮, 目测会成为冰箱行业新一轮的必然选择. 拥有先发优势的海尔, 自然有望在2018年成为新的行业世界第一.
【上善若水, 不争始胜: 聊聊海尔的商业逻辑】
中国商界从来都是一个江湖. 刀光剑影, 快意恩仇, 机变百出, 想必每一个从业者都感同身受. 但俗话说得好, 商场上最终战的还是人心. 上善若水, 不争始胜.
以海尔在家电行业数十年来的关键战来看, 其中最最关键的并不是营销战, PR战, 而是海尔发现了伙伴的价值和作用力.
什么意思?传统企业之所以在新时代举步维艰, 主要还是和渠道相互依赖又相互防备, 与终端消费者也有着天然的 '空气墙' , 陷于与对手打商业站的泥淖之中. 用互联网的话来讲, 就是没有 '以用户为中心' , 不懂赋能. 这种模式显然难以为继, 有待改进.
海尔的转型之战之所以胜得如此光彩, 还能够不断引领未来行业的发展趋势, 就在于他们奉行 '持续引领, 共创共赢' 的商业准则. 海尔的理念中, 建立一个共赢的生态圈, 让产业链的各个组织单元彼此赋能, 彼此协作, 彼此交互.
尽管戏称 '海尔让对手都慌了' , 实际上海尔在技术, 管理模式, 营销上的种种创新, 未尝不是从引领者的角度让整个行业不断思考, 不断进步呢?
用竞争打赢的仗向来容易, 但要与整个行业, 甚至整个经济体共创共赢却要狠下一番功夫. 海尔正在不断超越自我, 超越行业.
海尔集团张瑞敏先生说: '只有时代的企业, 没有永远的企业. ' 海尔预定2018世界第一的底气, 源自于他们的全面升级战略部署, 布局合理, 并且整个生态圈内万众一心. 如此的气势如虹, 想不赢都难.