近日, 太平鳥男裝一則《鳥人翅膀硬邦邦》的品牌視頻, 在多種新媒體渠道迅速擴散開來, 引發熱議. 據悉, 該視頻是由太平鳥男裝天貓旗艦店與知名創意廣告公司krama以及泰國知名導演mook執行團隊所打造. 全劇貫穿反轉幽默, 從演員, 音樂, 到整體節奏的把控都透露著泰式喜劇的味道. 深入淺出的消費者洞察, 通過幽默的情節包裝, 充滿故事性和可看性.
在太平鳥電商男裝事業部總監應海軍看來, 這也很好地反應了一個企業展翅蓄勢的必經過程. '翅膀硬了正是鳥人們走向成熟的象徵. ' 而這, 也是觸發該短片生產的核心idea. 他們想藉此, 將新一代 '鳥人' 的 '機智和幽默' 傳達給消費者. '鳥人' 精神, 正隨著消費者成長而不斷豐滿, 進化.
10年男裝, 憑什麼未曾經曆轉型之痛
2017年是太平鳥男裝創立10周年. 過去10年, 有多少品牌 '折戟沙場' ; 又有多少品牌經曆了轉型之痛. 奇怪的是, 名單中卻未曾出現過 '太平鳥男裝' . 2016年雙十一, 其在短短20分鐘時間內, 銷售便衣突破1億; 最終以銷售額2.45億元的成績, 排名男裝類目第3. 究其原因, 品牌核心精神—— '鳥人' 精神, 幫了大忙.
'有那麼一群人, 他們擁有時尚極客精神, 不喜歡循規蹈矩, 但又不至於離經叛道; 他們不喜歡主流, 卻又與非主流保持安全距離, ' 鳥人' 便是最適合他們的身份標籤. '
在發展的過程中, 他們時刻警醒著自己不斷跟隨消費者日益變化需求. 在追隨國際潮流趨勢和時尚元素的同時, 不會也不願捨棄原先跟隨品牌成長起來的受眾. 面對日益變化的國際潮流趨勢, 如何能恰如其分的與本土文化結合, 演繹成品牌受眾能完全理解, 並能迅速接受的設計理念乃至品牌靈魂是太平鳥男裝天貓旗艦店不斷思考的策略.
為更精準, 清晰得了解目標受眾, 通過數據分析他們在這個年齡階段的 '痛點' , 太平鳥電商男裝事業部對品牌目前的受眾 (26-30歲男性) 進行了一番調查. 結果顯示, 太平鳥男裝的目標客群已經從職場菜鳥變成leader, 從小年輕變成丈夫或者父親. 也就是說, 他們正在朝著成熟男人發展.
此外, 太平鳥男裝還發現, 他們正變得更加積極, 對事業與自身硬實力也更加有追求和有擔當; 但與上一輩男性不一樣的是, 這個時代的男人在做一切的同時會更關注自我.
基於此, 不同於市面上的小鮮肉, 太平鳥男裝要塑造的新時代 '鳥人' 形象, 應該是一個散發著雄性荷爾蒙的硬氣男人形象, 他積極向上, 幽默風趣, 有自己的原則, 他從不高高在上, 而是讓每個男人都能在他身上找到共鳴.
《鳥人翅膀硬邦邦》也是對此一個很好的闡釋. 太平鳥男裝希望成為陪伴消費者走過少年至中年這段人生最精彩歲月的堅定信念.
當然, 在消費升級, 不缺商品, 品牌和渠道的現今商業市場, 僅憑一側短片和久遠的品牌故事, 遠無法抓住比任何時代都追求個性和品質的消費者.
玩出高粘度, 娛樂何以至死
在太平鳥看來, 當下的千禧一代, 有著更強烈的 '自我' 偏好. 在消費觀念和審美傾向不斷髮生變化的今天, 捕捉潮流的趨向, 需要充分了解和融入年輕消費群體的生活方式. 在潮流的風向解析中, 需要能夠緊緊抓住市場的變化, 不畏懼改變, 先於改變.
今年9月的第一個周末, 太平鳥作為2017風暴電音節的贊助商之一, 攜一輛充滿科技和潮流感的shock bus進入了場內. 車廂內部除了可以欣賞到秋冬最新款的服裝, 和三色霓虹閃爍的拍照區外, 還有來自 '鳥人' 粉絲的語錄牆及 '獨立宣言' .
音樂節圖
而早在去年10月太平鳥慶生20周年之際, 就曾以一場鳥人音樂節, 吸引上萬名 '鳥人' 自願加入其獨特的社群. '我們選擇用音樂節這種時尚快樂的方式來慶生, 是想在這個泛娛樂化時代, 自然地融入消費者, 融入更多時尚生活場景, 融入更多時尚解決方案. ' 太平鳥集團, 寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司董事長張江平此前闡述到.
