近日, 太平鸟男装一则《鸟人翅膀硬邦邦》的品牌视频, 在多种新媒体渠道迅速扩散开来, 引发热议. 据悉, 该视频是由太平鸟男装天猫旗舰店与知名创意广告公司krama以及泰国知名导演mook执行团队所打造. 全剧贯穿反转幽默, 从演员, 音乐, 到整体节奏的把控都透露着泰式喜剧的味道. 深入浅出的消费者洞察, 通过幽默的情节包装, 充满故事性和可看性.
在太平鸟电商男装事业部总监应海军看来, 这也很好地反应了一个企业展翅蓄势的必经过程. '翅膀硬了正是鸟人们走向成熟的象征. ' 而这, 也是触发该短片生产的核心idea. 他们想借此, 将新一代 '鸟人' 的 '机智和幽默' 传达给消费者. '鸟人' 精神, 正随着消费者成长而不断丰满, 进化.
10年男装, 凭什么未曾经历转型之痛
2017年是太平鸟男装创立10周年. 过去10年, 有多少品牌 '折戟沙场' ; 又有多少品牌经历了转型之痛. 奇怪的是, 名单中却未曾出现过 '太平鸟男装' . 2016年双十一, 其在短短20分钟时间内, 销售便衣突破1亿; 最终以销售额2.45亿元的成绩, 排名男装类目第3. 究其原因, 品牌核心精神—— '鸟人' 精神, 帮了大忙.
'有那么一群人, 他们拥有时尚极客精神, 不喜欢循规蹈矩, 但又不至于离经叛道; 他们不喜欢主流, 却又与非主流保持安全距离, ' 鸟人' 便是最适合他们的身份标签. '
在发展的过程中, 他们时刻警醒着自己不断跟随消费者日益变化需求. 在追随国际潮流趋势和时尚元素的同时, 不会也不愿舍弃原先跟随品牌成长起来的受众. 面对日益变化的国际潮流趋势, 如何能恰如其分的与本土文化结合, 演绎成品牌受众能完全理解, 并能迅速接受的设计理念乃至品牌灵魂是太平鸟男装天猫旗舰店不断思考的策略.
为更精准, 清晰得了解目标受众, 通过数据分析他们在这个年龄阶段的 '痛点' , 太平鸟电商男装事业部对品牌目前的受众 (26-30岁男性) 进行了一番调查. 结果显示, 太平鸟男装的目标客群已经从职场菜鸟变成leader, 从小年轻变成丈夫或者父亲. 也就是说, 他们正在朝着成熟男人发展.
此外, 太平鸟男装还发现, 他们正变得更加积极, 对事业与自身硬实力也更加有追求和有担当; 但与上一辈男性不一样的是, 这个时代的男人在做一切的同时会更关注自我.
基于此, 不同于市面上的小鲜肉, 太平鸟男装要塑造的新时代 '鸟人' 形象, 应该是一个散发着雄性荷尔蒙的硬气男人形象, 他积极向上, 幽默风趣, 有自己的原则, 他从不高高在上, 而是让每个男人都能在他身上找到共鸣.
《鸟人翅膀硬邦邦》也是对此一个很好的阐释. 太平鸟男装希望成为陪伴消费者走过少年至中年这段人生最精彩岁月的坚定信念.
当然, 在消费升级, 不缺商品, 品牌和渠道的现今商业市场, 仅凭一侧短片和久远的品牌故事, 远无法抓住比任何时代都追求个性和品质的消费者.
玩出高粘度, 娱乐何以至死
在太平鸟看来, 当下的千禧一代, 有着更强烈的 '自我' 偏好. 在消费观念和审美倾向不断发生变化的今天, 捕捉潮流的趋向, 需要充分了解和融入年轻消费群体的生活方式. 在潮流的风向解析中, 需要能够紧紧抓住市场的变化, 不畏惧改变, 先于改变.
今年9月的第一个周末, 太平鸟作为2017风暴电音节的赞助商之一, 携一辆充满科技和潮流感的shock bus进入了场内. 车厢内部除了可以欣赏到秋冬最新款的服装, 和三色霓虹闪烁的拍照区外, 还有来自 '鸟人' 粉丝的语录墙及 '独立宣言' .
音乐节图
而早在去年10月太平鸟庆生20周年之际, 就曾以一场鸟人音乐节, 吸引上万名 '鸟人' 自愿加入其独特的社群. '我们选择用音乐节这种时尚快乐的方式来庆生, 是想在这个泛娱乐化时代, 自然地融入消费者, 融入更多时尚生活场景, 融入更多时尚解决方案. ' 太平鸟集团, 宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司董事长张江平此前阐述到.
