今年的國慶中秋黃金周已經過去十天有餘. 從監測數據顯示, 今年國慶促銷期中國家電線下市場同比下滑的基調基本落定. 表明節假日經濟對家電銷售的刺激效應在遞減, 往年廠商擅用的促銷, 價格大戰等法寶開始失效.
從各品類集中度數據可以看出, 市場越是不景氣, 品牌的重要性越大, 同時這也從另外一個角度說明, 缺少品牌認知的企業, 或品牌影響力不足的企業, 將會更加舉步維艱.
從國慶促銷期的市場遇冷, 基本可以推測今年第四季度, 也不會有太大的驚喜業績表現, 這也基本決定了2017年家電市場的 '前高後低' 局面.
另一方面, 高端產品銷售在黃金周的崛起, 新品取代特價產品 '大賣' , 則意味著家電市場已步入一個相對飽和, 成熟的通道中, 即更新換代取代普及消費, 高端高品質趨優消費取代低價規模擴張, 從這個角度來看, 產品品質成為競爭關鍵性因素, 可以說是行業一大進步.
這一轉變的大背景是國民消費需求的升級以及越來越重視購物體驗, 在這種情況下, 家電廠商所應該做的很簡單, 就是抓住消費需求升級化的主通道, 重新審視和評估節假日促銷的商業價值, 以及背後隱藏的消費購買力變化.
廠家顯然也意識到這一變化, 在競爭策略上, 從過去的單維度價格標尺, 轉向多維度的外觀設計, 服務, 品牌, 功能, 以及技術, 購物環境的打造等多個標尺, 為家電廠商的自主發揮提供機會和空間. 家電零售渠道也從過去的實體店一家唱獨角戲, 開始演繹為電商, 微商, 大連鎖, 專營店的新格局.
目前家電市場正處於產品品質, 技術, 配置升級關鍵時期, 更新換代需求令市場對品質的要求, 對品牌的認知達到前所未有的高度. 家電企業應加緊升級服務和經營理念, 從經營產品向經營用戶轉變, 同時把握高端用戶, 把握高端渠道, 推新賣貴, 提高終端渠道的消費體驗, 才能獲得市場新的認可.
