今年的国庆中秋黄金周已经过去十天有余. 从监测数据显示, 今年国庆促销期中国家电线下市场同比下滑的基调基本落定. 表明节假日经济对家电销售的刺激效应在递减, 往年厂商擅用的促销, 价格大战等法宝开始失效.
从各品类集中度数据可以看出, 市场越是不景气, 品牌的重要性越大, 同时这也从另外一个角度说明, 缺少品牌认知的企业, 或品牌影响力不足的企业, 将会更加举步维艰.
从国庆促销期的市场遇冷, 基本可以推测今年第四季度, 也不会有太大的惊喜业绩表现, 这也基本决定了2017年家电市场的 '前高后低' 局面.
另一方面, 高端产品销售在黄金周的崛起, 新品取代特价产品 '大卖' , 则意味着家电市场已步入一个相对饱和, 成熟的通道中, 即更新换代取代普及消费, 高端高品质趋优消费取代低价规模扩张, 从这个角度来看, 产品品质成为竞争关键性因素, 可以说是行业一大进步.
这一转变的大背景是国民消费需求的升级以及越来越重视购物体验, 在这种情况下, 家电厂商所应该做的很简单, 就是抓住消费需求升级化的主通道, 重新审视和评估节假日促销的商业价值, 以及背后隐藏的消费购买力变化.
厂家显然也意识到这一变化, 在竞争策略上, 从过去的单维度价格标尺, 转向多维度的外观设计, 服务, 品牌, 功能, 以及技术, 购物环境的打造等多个标尺, 为家电厂商的自主发挥提供机会和空间. 家电零售渠道也从过去的实体店一家唱独角戏, 开始演绎为电商, 微商, 大连锁, 专营店的新格局.
目前家电市场正处于产品品质, 技术, 配置升级关键时期, 更新换代需求令市场对品质的要求, 对品牌的认知达到前所未有的高度. 家电企业应加紧升级服务和经营理念, 从经营产品向经营用户转变, 同时把握高端用户, 把握高端渠道, 推新卖贵, 提高终端渠道的消费体验, 才能获得市场新的认可.
