10月18日, 以 '新零售, 新商業, 新突破' 為主題的2017第五屆中國家電流通年會在南京湯山紫清湖酒店舉行. 此次年會由中國家用電器商業協會主辦, 五星控股集團承辦, 匯通達, 江蘇省家用電器協會, 奧維雲網協辦, 大會吸引了來自全國各省市家電渠道商大佬, 品牌製造商總部高管, 省市家電協會秘書長, 第三方機構以及媒體記者等共約400多人蔘加.
新商業, 新零售, 新突破2017第五屆中國家電流通論壇
會議上, 匯通達以 '做大鄉鎮夫妻店生意' 為商業模式基礎, 向大家分享了其是如何在近幾年的 '電商下鄉' 大潮中脫穎而出, 成為: 年銷售增長率100%以上, 資本市場估值近100億 '農村電商超級獨角獸' 的曆程.
在互聯網/電商 '通路' 已經完全覆蓋一二三線城市市場的今天, 擁有8億人口, 近4萬多個鎮域的廣袤農村, 成為真正意義上的 '互聯網下半場' . 從 '互聯網+農村實體經濟' 的產業大層面, '連點成片, 連片成網' 的匯通達, 同步在開啟我國農村流通的資訊化, 數據化進程. 新能源, 物流, 資訊流……一系列 '需求驅動市場' 的, 供給側結構性改革下的商業模式, 正在這張 '農村電商3.0' 生態中展開.
'家電老兵' 的二次創業
會議期間, 匯通達總裁徐秀賢當選新一屆的 '江蘇省家用電器協會' 會長. 徐秀賢作為匯通達的聯合創始人之一, 1993年進入江蘇省五交化, 涉足家電流通行業, 是一名名副其實, 30年以上的 '家電老兵' . 同時, 他也是曾經中國家電連鎖前三強——五星電器的創始人之一.
匯通達總裁徐秀賢先生
徐秀賢不忘初心, 要讓更多的農村消費者同步享受與城市一樣的商品和服務. 2012年, 二次創業的徐秀賢把目光放在農村市場, 對此, 他表示: 主觀上, 一方面, 他本人出身, 生長在農村 (浙江嵊州) , 對農村有天然的感情; 另一方面, 他的職業履曆一直和農村息息相關. 1983-1993十年的政府公務員生涯, 分管農產品流通; 做家電流通和連鎖零售, 一直於農村的夫妻店打交道. 客觀上, 農村的商品流通 '管道' 愈發陳舊和落後, 農村市場也是公認的藍海市場. 把目光放在農村, 兼具社會責任和經濟效益, 前景和價值都相對深遠. 2012年匯通達成立, 以家電等 '三高類' 商品作為切入點, 至今5年間, 以實現帶領: 78000家傳統的鄉鎮夫妻店, 達成年千億級的累計銷售, 創造40萬鄉鎮就業崗位的顯著成就. 據此, 匯通達也成為 '商務部電子商務示範企業' ; 徐秀賢本人也在二次創業過程中, 先後擔任江蘇省浙江商會常務副會長, 江蘇省家用電器協會會長等.
'泥腿子' 電商, 從零到一開創互聯網融合農村經濟實體的匯通達模式
做農村電商要 '腳上沾泥' , 不是簡單的, 城市電商到農村的複製. 2012年開始, '農村電商' 的概念開始逐漸興起, 主要有兩種模式: 一是把城市電商的模式衍生到農村, 還有一種是把農產品上行通過電商賣到城市. 匯通達從中國農村流通的特性出發, 認識到鄉鎮一條街的夫妻店, 是城市, 農村之間的 '路由器' , '水龍頭' .
徐秀賢基於三農特點的了解, 認為夫妻店在熟人社會的農村, 有天然的服務優勢, 成本優勢; 他們也同時是鄉鎮實體經濟的核心部分. 並基於傳統城市電商下鄉的痛點, 首創匯通達模式, 幫助夫妻店具備電商的能力, 成為農村本土的電商, 做大鄉鎮夫妻店的生意, 也就是所謂的 '互聯網融合實體經濟' .
為此, 匯通達為鄉鎮夫妻店提供了一個SAAS後台, 一個ERP中台, 一個APP和WEB前台, 在全國18個省份的各地鄉鎮開展數萬場培訓, 教會傳統夫妻店主如何用互聯網工具, 做互聯網營銷. 5年時間, '泥腿子' 電商匯通達開闢了一條新的農村電商模式, 現擁有鄉鎮夫妻店為會員店共計78000多家, 覆蓋18個省的近15000個鄉鎮, 成為中國規模最大的涉農電商企業.
全新商業模式, 解決農村流通的 '轉型升級' 痛點
路網, 互聯網, 移動互聯網普及, 對農村固有的流通體系帶來了一定的衝擊, 原有流通經濟實體 (鄉鎮夫妻店) 轉型緩慢, 一定程度上造成了本地化實體經濟的低迷 (生意難做) , 和資源外流.
在此背景下, 匯通達解決的農村流通實體 '轉型升級' 的痛點, 組織一批具有天然服務能力和熟人基礎的家電店, 農資店, 農機店, 建材店, 酒水店, 幫助他們解決商品豐富性的問題, 商品價格/質量的問題, 門店運營效率和服務能力的問題. 從而讓他們重新獲得本地市場競爭力, 獲得了新生.
城鄉流通之間新的 '開放高速公路' 已經初步成型
在會議期間, 匯通達總裁徐秀賢表示, 要 '集各方之力, 做大鄉鎮夫妻店的生意, 做強農村市場' . 伴隨著9月份匯通達對外開放POP平台, 意味著在中國城鄉流通之間, 一條新的產業 '高速公路' 已經開啟.
匯通達總裁徐秀賢先生做主題演講
2017年2季度, 匯通達分別於開雲汽車, 西鳳酒簽訂戰略協議, 把新能源電動車, 酒水等異業商品帶到農村, 同時在資訊服務層面, 推動農村土地/農房的大數據化; 2017年7月, 匯通達與中國最大的分布式光伏生產企業——協鑫整合成立子公司, 推動光伏新能源進農村事業; 2017年8-9月, 匯通達又接連和奧帥電器, 伊美特淨水等多家供應鏈企業達成開放平台戰略合作.
本屆2017中國家電流通年會上, 徐秀賢在主題演講中再向產業鏈上下遊表態, 意在以78000家鄉鎮夫妻店網點為基礎, 開放城鄉流通高速通路, 做大鄉鎮夫妻店生意的同時, 將更好的商品和服務以最高效的方式帶到農村消費者身邊, 推動農村消費升級與產業結構升級.
