10月18日, 以 '新零售, 新商业, 新突破' 为主题的2017第五届中国家电流通年会在南京汤山紫清湖酒店举行. 此次年会由中国家用电器商业协会主办, 五星控股集团承办, 汇通达, 江苏省家用电器协会, 奥维云网协办, 大会吸引了来自全国各省市家电渠道商大佬, 品牌制造商总部高管, 省市家电协会秘书长, 第三方机构以及媒体记者等共约400多人参加.
新商业, 新零售, 新突破2017第五届中国家电流通论坛
会议上, 汇通达以 '做大乡镇夫妻店生意' 为商业模式基础, 向大家分享了其是如何在近几年的 '电商下乡' 大潮中脱颖而出, 成为: 年销售增长率100%以上, 资本市场估值近100亿 '农村电商超级独角兽' 的历程.
在互联网/电商 '通路' 已经完全覆盖一二三线城市市场的今天, 拥有8亿人口, 近4万多个镇域的广袤农村, 成为真正意义上的 '互联网下半场' . 从 '互联网+农村实体经济' 的产业大层面, '连点成片, 连片成网' 的汇通达, 同步在开启我国农村流通的信息化, 数据化进程. 新能源, 物流, 信息流……一系列 '需求驱动市场' 的, 供给侧结构性改革下的商业模式, 正在这张 '农村电商3.0' 生态中展开.
'家电老兵' 的二次创业
会议期间, 汇通达总裁徐秀贤当选新一届的 '江苏省家用电器协会' 会长. 徐秀贤作为汇通达的联合创始人之一, 1993年进入江苏省五交化, 涉足家电流通行业, 是一名名副其实, 30年以上的 '家电老兵' . 同时, 他也是曾经中国家电连锁前三强——五星电器的创始人之一.
汇通达总裁徐秀贤先生
徐秀贤不忘初心, 要让更多的农村消费者同步享受与城市一样的商品和服务. 2012年, 二次创业的徐秀贤把目光放在农村市场, 对此, 他表示: 主观上, 一方面, 他本人出身, 生长在农村 (浙江嵊州) , 对农村有天然的感情; 另一方面, 他的职业履历一直和农村息息相关. 1983-1993十年的政府公务员生涯, 分管农产品流通; 做家电流通和连锁零售, 一直于农村的夫妻店打交道. 客观上, 农村的商品流通 '管道' 愈发陈旧和落后, 农村市场也是公认的蓝海市场. 把目光放在农村, 兼具社会责任和经济效益, 前景和价值都相对深远. 2012年汇通达成立, 以家电等 '三高类' 商品作为切入点, 至今5年间, 以实现带领: 78000家传统的乡镇夫妻店, 达成年千亿级的累计销售, 创造40万乡镇就业岗位的显著成就. 据此, 汇通达也成为 '商务部电子商务示范企业' ; 徐秀贤本人也在二次创业过程中, 先后担任江苏省浙江商会常务副会长, 江苏省家用电器协会会长等.
'泥腿子' 电商, 从零到一开创互联网融合农村经济实体的汇通达模式
做农村电商要 '脚上沾泥' , 不是简单的, 城市电商到农村的复制. 2012年开始, '农村电商' 的概念开始逐渐兴起, 主要有两种模式: 一是把城市电商的模式衍生到农村, 还有一种是把农产品上行通过电商卖到城市. 汇通达从中国农村流通的特性出发, 认识到乡镇一条街的夫妻店, 是城市, 农村之间的 '路由器' , '水龙头' .
徐秀贤基于三农特点的了解, 认为夫妻店在熟人社会的农村, 有天然的服务优势, 成本优势; 他们也同时是乡镇实体经济的核心部分. 并基于传统城市电商下乡的痛点, 首创汇通达模式, 帮助夫妻店具备电商的能力, 成为农村本土的电商, 做大乡镇夫妻店的生意, 也就是所谓的 '互联网融合实体经济' .
为此, 汇通达为乡镇夫妻店提供了一个SAAS后台, 一个ERP中台, 一个APP和WEB前台, 在全国18个省份的各地乡镇开展数万场培训, 教会传统夫妻店主如何用互联网工具, 做互联网营销. 5年时间, '泥腿子' 电商汇通达开辟了一条新的农村电商模式, 现拥有乡镇夫妻店为会员店共计78000多家, 覆盖18个省的近15000个乡镇, 成为中国规模最大的涉农电商企业.
全新商业模式, 解决农村流通的 '转型升级' 痛点
路网, 互联网, 移动互联网普及, 对农村固有的流通体系带来了一定的冲击, 原有流通经济实体 (乡镇夫妻店) 转型缓慢, 一定程度上造成了本地化实体经济的低迷 (生意难做) , 和资源外流.
在此背景下, 汇通达解决的农村流通实体 '转型升级' 的痛点, 组织一批具有天然服务能力和熟人基础的家电店, 农资店, 农机店, 建材店, 酒水店, 帮助他们解决商品丰富性的问题, 商品价格/质量的问题, 门店运营效率和服务能力的问题. 从而让他们重新获得本地市场竞争力, 获得了新生.
城乡流通之间新的 '开放高速公路' 已经初步成型
在会议期间, 汇通达总裁徐秀贤表示, 要 '集各方之力, 做大乡镇夫妻店的生意, 做强农村市场' . 伴随着9月份汇通达对外开放POP平台, 意味着在中国城乡流通之间, 一条新的产业 '高速公路' 已经打开.
汇通达总裁徐秀贤先生做主题演讲
2017年2季度, 汇通达分别于开云汽车, 西凤酒签订战略协议, 把新能源电动车, 酒水等异业商品带到农村, 同时在信息服务层面, 推动农村土地/农房的大数据化; 2017年7月, 汇通达与中国最大的分布式光伏生产企业——协鑫集成成立子公司, 推动光伏新能源进农村事业; 2017年8-9月, 汇通达又接连和奥帅电器, 伊美特净水等多家供应链企业达成开放平台战略合作.
本届2017中国家电流通年会上, 徐秀贤在主题演讲中再向产业链上下游表态, 意在以78000家乡镇夫妻店网点为基础, 开放城乡流通高速通路, 做大乡镇夫妻店生意的同时, 将更好的商品和服务以最高效的方式带到农村消费者身边, 推动农村消费升级与产业结构升级.
