近年來, 從傳統煙灶三件套中細分而來的產品——整合灶, 正不斷獲得市場認可, 尤其是其所代表更徹底的吸油煙新技術, 健康整體廚房新理念等高端化發展趨勢, 愈發迎合當下家庭對於開放式廚房新裝的時尚潮流.

據今年8月, 整合灶行業發布的首份白皮書報告數據顯示: 國內整合灶產量在2016年躍升至120萬套, 預計2018年將達到175萬套. 尤其2016年, 行業平均增速高達30%的情況下, 不得不說, 整合灶是未來五到十年內一個頗具 '錢景' 的行業.

在整合灶獲得了業內越來越多關注的同時, 隨著行業內對整合灶產品外觀及功能要求的提高, 該行業已經在浙江的海寧, 嵊州等地, 形成了較為完整產業體系, 市場正在向有綜合優勢的品牌集中.

圖一: 科大整合灶常務副總趙金洲

科大整合灶作為業內領先品牌陣營中的一員, 自然不會放過行業聚勢帶來的 '造富' 機遇, 開始圍繞產品品質, 品牌推廣, 營銷幫扶, 團隊打造, 進行了一系列全新升級舉措, 正如科大常務副總經理趙金洲所言, '科大整合灶強勢登陸央視, 不斷壯大團隊, 目標就是要打造一個國民性的整合灶品牌. '

產品研發, 助力品牌持續升級

十月, 當國民熱度開始轉投央視, 關注正在召開的十九大之際, 細心的電視觀眾會發現, 科大整合灶品牌宣傳廣告已經出現在央視二, 七, 十套的《交換空間》, 《生財有道》, 《一錘定音》《回家吃飯》等黃金時段欄目中, 在這些觀眾參與度很高的互動類生活, 文化節目中進行大力投放, 無疑表明了科大要做國民性品牌的決心.

從另一角度而言, 敢於登陸央視, 同樣是科大對於其產品背後其品質保障的信心. 在10月16日浙江海寧召開主題名為 '因勢而謀·執夢遠行' 的科大整合灶行業未來領袖峰會上, 在現場, 我們也隨之看到了科大帶有全新 '深藍' 燃燒系統, 全封閉電機, 超大風輪以及融入最新模組化設計和安放系統等五大優勢的智能主推機型.

圖二: '因勢而謀·執夢遠行' 科大整合灶行業未來領袖峰會現場

現如今, 除了智能化的潮流訴求, 灶具的清洗便捷程度也是備受消費者關注的技術難點. 針對於此, 科大公司認為, 自動清洗經曆了從手動拆洗, 自動手洗, 高溫蒸汽洗的進化史, 雖然清洗效率在不斷提升, 但依然會對產品本身帶來損耗.

對此, 科大整合灶市場部部長歸袁峰介紹, 現在科大在新品中研發出智能電熱洗, 用電熱絲覆蓋整個蝸殼, 加熱來軟化蝸殼及風輪的油漬, 不破壞結構也能洗淨油漬, 清洗率達95%以上, 磨損率0%. '這是科大的研發方向, 堅持爆品和精品戰略, 同時開發更多智能化, 模組化和時尚化的產品為營銷保駕護航. '

目前, 據《艾肯家電》了解, 深知產品是企業發展基石的科大, 每年投入重金用於產品研發和推廣, 以確保產品在行業中的競爭力: 一方面繼續鑽研清洗和智能等技術領域, 組建國家級實驗中心, 聯合高校, 展開產學研合作, 對產品進行全方位評估; 另一方面在網路電商, 北上廣三大展, 央視平台, 高鐵, 媒體資源等宣傳渠道進行包裝和露出, 形成品牌宣傳矩陣.

組建強大團隊, 新模式增強創富機遇

好產品需要好的推廣, 好的推廣則離不開好團隊. 當前處於快速發展階段的整合灶行業, 招商作為企業日常推進工作, 背後更需要企業自身的人氣打造.

因此在峰會上, 科大展示了其擴充後的營銷團隊, 一線銷售區域管理配置多達100餘人, 且在瀋陽, 太原, 石家莊, 鄭州, 濟南, 合肥, 南京, 長沙等十多個省區設置駐外辦事處. 趙金洲表示, 團隊從規模, 速度, 能力和態度上都更進一步, 這一切都旨在打造一支整合灶行業最強大的營銷團隊, 給到終端的經銷商更高效的幫扶支援.

圖三: 經銷商參觀體驗科大整合灶產品

有了團隊, 自然就能組織起行之有效的落地活動, 為此科大在終端層面策劃全國性, 區域性運營幫扶, 全年規劃包括開門紅, 315, 五一, 六月年中促, 七八淡季營銷, 九十雙節, 雙十一到雙旦的8場大型活動, 區域則開展一系列的廠購會, 區域聯動, 品牌聯盟, 小區推廣, 展會, 家裝渠道, 設計師聯盟等.

'全年365天, 科大能做到全方位活動支援和覆蓋的天數超過300天, 得以確保每一個加盟的經銷商只要跟著公司的步伐節奏, 就會在當地形成一個較強和領先的運營能力. ' 趙金洲談到.

值得一提的是, 其還在會上首提了 '32530' 模式, 目的要通過新店前期幫扶, 中期培訓, 後期維護三個團隊, 利用25天的蓄水周期, 讓單店至少完成新店開業30單的業績, 最終實現經營能力的提升, 實現整合灶銷售上的創富.

圖四: 旨在做高端廚房, 科大整合灶展廳

目前, 科大正在快速完成千店布局. 截至10月, 實現銷售業績翻番的科大 2017年新開門店數量已經超過300家, 此番峰會, 又新完成了百城簽約, 並在會議中進一步明確了新增店面的選址, 面積及形象要求, 志在決勝終端.

正如業界多位人士所評判的那樣, 整合灶不僅是一個賺錢造富的生意, 是一個被傳統煙灶三件套行業所越來越關注的領域, 更是一個迎合大勢的行業風口. 科大整合灶遊刃之中, 用升級後的產品及團隊, 用自己種種營銷推廣, 落地的實際行動, 在踏准這個行業機遇帶來的福祉, 執夢而行.