'得中原者得天下' , 雙鹿上菱空調2018冷年開盤會議在河南召開, 由此就可窺見雙鹿上菱空調在國內空調市場的雄心. 確實, 進入新冷年, 雙鹿上菱空調從自建工廠起步, 開始重新謀劃國內市場的布局, 朝新的發展目標邁進.

雙鹿上菱空調2018冷年開盤會議

'先做市場, 後建工廠' 時機成熟

最近兩年國內空調市場進入了一個全新的發展周期, 基礎市場的爆發, 更新換代需求的湧現, 商業形態的騰挪和天氣等外部條件的刺激, 牽引了空調需求規模出現了井噴型增長. 這也吸引了更多的資本進入空調行業. 雙鹿上菱自2012年進入空調行業, 已經有五年的行業積澱, 過去一直依賴OEM生產, 在2017年下半年正式啟動自建工廠工作. '先做市場, 後建工廠' 是上海雙鹿上菱企業集團董事長陳泉苗一以貫之的態度, 其精髓是以最小的投入啟動品牌, 規避在市場基礎不夠穩固的情況投建工廠的高風險, 選擇在此時大規模投入建工廠, 雙鹿上菱方面顯然是經過了深思熟慮.

上海雙鹿上菱企業集團董事長陳泉苗

'對照曆史數據, 2017冷年是5年來空調銷售增幅最高的年度. ' 國家資訊中心資訊資源開發部副主任蔡瑩認為, 席捲全國多數地區的持續高溫天氣, 去年房地產市場火爆的滯後效應, 城鎮化進程加快, 主流企業電商平台滲透率提升, 四級及以下市場活躍度增強是2017冷年空調市場大幅增長的主要因素. 而接下來的三年內, 除了天氣這一因素未知, 上海雙鹿上菱企業集團有限公司董事長陳泉苗認為: '未來空調主要的市場來自於三四級市場啟動, 農村電網等基礎設計改造已經完成, 鄉鎮居民收入增長, 生活水平提高, 這都為農村空調市場則增長創造了有利條件; 二是, 房地產前年, 去年爆發, 目前一二級市場限購, 三四級市場還處於上升態勢, 來自於這部分市場的剛需將延續至接下來的三至五年. '

從雙鹿上菱空調自身而言, 經過5年多的積澱, 雙鹿上菱在空調業務在2017年銷售額突破20萬套, 銷售額超過2個億, 陳泉苗表示: '2017年的空調業務圓滿完成了集團的任務, 而在5年的發展中, 雙鹿上菱見證了空調的發展, 自身也不斷累積行業經驗和各方面資源. ' 五年積累在2017冷年的開盤會議上得以顯現, 在2017冷年並沒有大範圍開盤, 操作相對保守, 由於OEM限制了銷售規模增長的情況下, 2018冷年開盤時雙鹿上菱仍有一大批忠實經銷商到場, 同時也一波新經銷商加入進來, 會議現場共有150名經銷商.

上海雙鹿上菱空調公司總經理陳永祥

自主生產給了雙鹿上菱空調規模增長強有力的支援, 正如上海雙鹿上菱空調公司總經理陳永祥所說: '如果不是OEM生產, 貨源跟不上, 2017冷年的銷售規模不止20萬套. 開盤會上來的客戶很多是因為我們要自建工廠才來的. ' 自主生產使得雙鹿上菱空調的增長目標的實現路徑更加清晰.

實行股份制 廠商抱團共贏

經過15年快速發展, 今日的雙鹿上菱集團已經有上海松江, 江蘇宿遷, 浙江寧波三大生產基地, 依託江蘇宿遷新基地的建設, 冰箱, 冷櫃年產能實現500萬台規模, 其中宿遷生產基地自動化程度在行業內一流.

雙鹿上菱宿遷工廠鳥瞰圖

雙鹿上菱宿遷工廠

此次雙鹿上菱空調生產線選址在集團的宿遷基地, 由江蘇雙鹿電器有限公司發起成立江蘇雙鹿空調器有限公司(擬定), 第一期項目投入1億元, 項目立項後將推出股份制計劃, 採取股份制合作模式, 擬招募60個股東募集30000萬成立項目投資公司, 再與江蘇雙鹿電器有限公司合資成立空調公司, 其中江蘇雙鹿電器有限公司佔70%股份, 代理商及其他自然人佔30%股份, 經營家用及商用空調的生產, 銷售及服務, 每個代理商都可以申請成為空調公司的合伙人. 陳永祥介紹, 目前第一批60個股東已經募集完成, 同時為了保證股東權益, 承諾三年內公司沒有盈利, 也將保證股東的收益不低於10%.

之所以選擇股份制計劃這種創新模式, 陳泉苗表示, 首先是希望通過這種合作方式將代理商和工廠緊密的連接在一起, 全心全意的經營自己的品牌和產品, 實現合作共贏, 此外, 還能通過代理商股東團隊, 及時接收市場反饋, 為工廠經營整合行業渠道資源, 快速響應市場需求.

產品為先 打鐵還需自身硬

在去年雙鹿上菱集團宿遷基地投產儀式上, 集團董事長陳泉苗就用 '打鐵還需自身硬' 來形容產品質量的重要性. 他認為: '我們還是要以產品為根本, 推新品, 重品質, 提高產品配置和檔次. ' 這點放在時下的空調行業來看, 無疑仍是相當契合.

消費升級熱在今年火爆的空調市場中得到充分體現, 智能化, 高能效, 環保, 舒適是空調產業的發展新趨勢, 企業要繼續加大對技術創新的投入, 通過創新引領市場發展. 陳永祥強調: '我們自建工廠, 產品開發商既要有高端的, 又要有常規的產品, 更要有性價比高的產品. '

雙鹿上菱宿遷工廠自動化程度大大提升

經銷商們對上菱空調細細研究

陳永祥透露, 目前空調基地的研發和製造團隊已經組建完成, 生產基地建設也進入衝刺階段, 計劃2018年2月正式投產, 一期建成兩條生產線, 實現單班日產能3000套, 其中兩器, 鈑金, 注塑和電控均將實現自主生產, 把控質量的同時降低生產成本, 實現研, 產, 銷一體, 為消費者提供高性價比的產品, 同時扭轉OEM帶來的研發短板和供貨不足現狀. 明年投產的雙鹿上菱空調計劃開發定速, 變頻12款產品. 同時, 雙鹿上菱目前全國有服務網點2600多家, 2017年度已經完成新建空白服務區域56家, 調整優化不及時網店150多家, 未來將依託集團的售後團隊, 為用戶提供更為優質的服務.

上海雙鹿上菱空調公司總經理陳永祥對於空調業務的未來有著美好的憧憬: '我們在同類品牌中競爭優勢一是我們做冰箱做了十幾年, 在製冷產品的生產管理這塊有很大經驗又是, 二是雙鹿上菱的品牌在市場影響力大, 品牌底蘊深. 2018年希望能完成銷售規模40-50萬套, 銷售額5個億的目標. '