'得中原者得天下' , 双鹿上菱空调2018冷年开盘会议在河南召开, 由此就可窥见双鹿上菱空调在国内空调市场的雄心. 确实, 进入新冷年, 双鹿上菱空调从自建工厂起步, 开始重新谋划国内市场的布局, 朝新的发展目标迈进.

双鹿上菱空调2018冷年开盘会议

'先做市场, 后建工厂' 时机成熟

最近两年国内空调市场进入了一个全新的发展周期, 基础市场的爆发, 更新换代需求的涌现, 商业形态的腾挪和天气等外部条件的刺激, 牵引了空调需求规模出现了井喷型增长. 这也吸引了更多的资本进入空调行业. 双鹿上菱自2012年进入空调行业, 已经有五年的行业积淀, 过去一直依赖OEM生产, 在2017年下半年正式启动自建工厂工作. '先做市场, 后建工厂' 是上海双鹿上菱企业集团董事长陈泉苗一以贯之的态度, 其精髓是以最小的投入启动品牌, 规避在市场基础不够稳固的情况投建工厂的高风险, 选择在此时大规模投入建工厂, 双鹿上菱方面显然是经过了深思熟虑.

上海双鹿上菱企业集团董事长陈泉苗

'对照历史数据, 2017冷年是5年来空调销售增幅最高的年度. ' 国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹认为, 席卷全国多数地区的持续高温天气, 去年房地产市场火爆的滞后效应, 城镇化进程加快, 主流企业电商平台渗透率提升, 四级及以下市场活跃度增强是2017冷年空调市场大幅增长的主要因素. 而接下来的三年内, 除了天气这一因素未知, 上海双鹿上菱企业集团有限公司董事长陈泉苗认为: '未来空调主要的市场来自于三四级市场启动, 农村电网等基础设计改造已经完成, 乡镇居民收入增长, 生活水平提高, 这都为农村空调市场则增长创造了有利条件; 二是, 房地产前年, 去年爆发, 目前一二级市场限购, 三四级市场还处于上升态势, 来自于这部分市场的刚需将延续至接下来的三至五年. '

从双鹿上菱空调自身而言, 经过5年多的积淀, 双鹿上菱在空调业务在2017年销售额突破20万套, 销售额超过2个亿, 陈泉苗表示: '2017年的空调业务圆满完成了集团的任务, 而在5年的发展中, 双鹿上菱见证了空调的发展, 自身也不断累积行业经验和各方面资源. ' 五年积累在2017冷年的开盘会议上得以显现, 在2017冷年并没有大范围开盘, 操作相对保守, 由于OEM限制了销售规模增长的情况下, 2018冷年开盘时双鹿上菱仍有一大批忠实经销商到场, 同时也一波新经销商加入进来, 会议现场共有150名经销商.

上海双鹿上菱空调公司总经理陈永祥

自主生产给了双鹿上菱空调规模增长强有力的支持, 正如上海双鹿上菱空调公司总经理陈永祥所说: '如果不是OEM生产, 货源跟不上, 2017冷年的销售规模不止20万套. 开盘会上来的客户很多是因为我们要自建工厂才来的. ' 自主生产使得双鹿上菱空调的增长目标的实现路径更加清晰.

实行股份制 厂商抱团共赢

经过15年快速发展, 今日的双鹿上菱集团已经有上海松江, 江苏宿迁, 浙江宁波三大生产基地, 依托江苏宿迁新基地的建设, 冰箱, 冷柜年产能实现500万台规模, 其中宿迁生产基地自动化程度在行业内一流.

双鹿上菱宿迁工厂鸟瞰图

双鹿上菱宿迁工厂

此次双鹿上菱空调生产线选址在集团的宿迁基地, 由江苏双鹿电器有限公司发起成立江苏双鹿空调器有限公司(拟定), 第一期项目投入1亿元, 项目立项后将推出股份制计划, 采取股份制合作模式, 拟招募60个股东募集30000万成立项目投资公司, 再与江苏双鹿电器有限公司合资成立空调公司, 其中江苏双鹿电器有限公司占70%股份, 代理商及其他自然人占30%股份, 经营家用及商用空调的生产, 销售及服务, 每个代理商都可以申请成为空调公司的合伙人. 陈永祥介绍, 目前第一批60个股东已经募集完成, 同时为了保证股东权益, 承诺三年内公司没有盈利, 也将保证股东的收益不低于10%.

之所以选择股份制计划这种创新模式, 陈泉苗表示, 首先是希望通过这种合作方式将代理商和工厂紧密的连接在一起, 全心全意的经营自己的品牌和产品, 实现合作共赢, 此外, 还能通过代理商股东团队, 及时接收市场反馈, 为工厂经营整合行业渠道资源, 快速响应市场需求.

产品为先 打铁还需自身硬

在去年双鹿上菱集团宿迁基地投产仪式上, 集团董事长陈泉苗就用 '打铁还需自身硬' 来形容产品质量的重要性. 他认为: '我们还是要以产品为根本, 推新品, 重品质, 提高产品配置和档次. ' 这点放在时下的空调行业来看, 无疑仍是相当契合.

消费升级热在今年火爆的空调市场中得到充分体现, 智能化, 高能效, 环保, 舒适是空调产业的发展新趋势, 企业要继续加大对技术创新的投入, 通过创新引领市场发展. 陈永祥强调: '我们自建工厂, 产品开发商既要有高端的, 又要有常规的产品, 更要有性价比高的产品. '

双鹿上菱宿迁工厂自动化程度大大提升

经销商们对上菱空调细细研究

陈永祥透露, 目前空调基地的研发和制造团队已经组建完成, 生产基地建设也进入冲刺阶段, 计划2018年2月正式投产, 一期建成两条生产线, 实现单班日产能3000套, 其中两器, 钣金, 注塑和电控均将实现自主生产, 把控质量的同时降低生产成本, 实现研, 产, 销一体, 为消费者提供高性价比的产品, 同时扭转OEM带来的研发短板和供货不足现状. 明年投产的双鹿上菱空调计划开发定速, 变频12款产品. 同时, 双鹿上菱目前全国有服务网点2600多家, 2017年度已经完成新建空白服务区域56家, 调整优化不及时网店150多家, 未来将依托集团的售后团队, 为用户提供更为优质的服务.

上海双鹿上菱空调公司总经理陈永祥对于空调业务的未来有着美好的憧憬: '我们在同类品牌中竞争优势一是我们做冰箱做了十几年, 在制冷产品的生产管理这块有很大经验又是, 二是双鹿上菱的品牌在市场影响力大, 品牌底蕴深. 2018年希望能完成销售规模40-50万套, 销售额5个亿的目标. '