截止2016年10月份, 小米移動電源累計銷量已經超過5500萬塊, 平均每10秒就售出6塊, 銷量全球第一, 其生產商紫米也稱為最大的移動電源公司.
近日, 小米科技聯合創始人, 小米生態鏈掌門人劉德, 分享了小米和小米生態鏈一路走來的經驗, 其中就提到了小米移動電源的有趣曆史.
以下是整理的劉德原話:
移動電源這個故事挺有趣. 做小米一代的時候, 我們就開始做移動電源, 因為那個時候覺得手機耗電. 我們成立了一個小組做, 4000毫安的成本158塊, 賣250塊. 那是2012年, 一年也賣不了幾萬隻, 後來這個生意就停掉了. 算了, 不要做了, 這不是我們的生意.
2013年, 深圳的一個兄弟拿一個移動電源來找我, 說德哥你幫我賣吧, 很便宜. 我說便宜一定是山寨電芯, 很危險的. 那兄弟說, 不是, 這是蘋果的電芯. 蘋果電芯怎麼能這麼便宜呢? 那兄弟說, 這是尾貨.
這個兄弟給了我一個巨大的提醒. 我們看任何行業要看到這個產業的本質, 移動電源的本質是尾貨生意. 電芯封裝廠每年給各個手機品牌各個型號封裝電池, 到了年底的時候總是有尾貨, 用個塑料扣起來就叫充電寶.
既然是尾貨, 我們能不能做? 其實還不能做. 這個型號的貨源20萬隻, 那個型號的2萬隻, 不同型號做不到單品海量. 於是算了, 不說了, 不該我們掙這份錢.
到2013年春天, 聯想發了一個消息, 聯想成為全球最大的筆記本製造商——商業世界本質上是個訊號學的世界 , 判斷商業訊號非常重要——這裡傳達了兩個資訊: 第一, 世界人民都不做筆記本了, 所以聯想最大; 第二, 筆記本標準的18650電芯, 一定會出現全球的尾貨.
如果筆記本的18650電芯開始出現全球的尾貨, 肯定可以做 , 我們迅速投了生態鏈公司. 我們去找三星, 說我知道你有巨大的產能富裕, 要不你就把產線停下來, 要不你就給我聯想的價格讓我做. 擁有工廠最痛苦的就是不能停下來, 於是我們拿到最好的價格. 那一年, 我們做了第一代鋁合金外殼的產品, 定價49元.
我對這個團隊說, 希望做到什麼境界呢, 就是中國有兩種移動電源, 一種叫小米. 一種叫其他. 半年過去, 就達到了這個境界.
一家從零做起的小公司, 十幾個人, 成為最大的移動電源公司, 最高峰時他們的電芯採購量佔全球的1/7.
當公司到了這個規模, 已經不是一家移動電源公司了, 而是加工鏈管理公司. 因為它採購了電芯再賣給你, 都比你自己採購便宜. 美國創業者就直接買了小米移動電源回去把電芯拆出來. 有些傳統產業的老闆來參觀, 開玩笑說死的心都有, 因為我們售價比他成本還便宜.
