截止2016年10月份, 小米移动电源累计销量已经超过5500万块, 平均每10秒就售出6块, 销量全球第一, 其生产商紫米也称为最大的移动电源公司.
近日, 小米科技联合创始人, 小米生态链掌门人刘德, 分享了小米和小米生态链一路走来的经验, 其中就提到了小米移动电源的有趣历史.
以下是整理的刘德原话:
移动电源这个故事挺有趣. 做小米一代的时候, 我们就开始做移动电源, 因为那个时候觉得手机耗电. 我们成立了一个小组做, 4000毫安的成本158块, 卖250块. 那是2012年, 一年也卖不了几万只, 后来这个生意就停掉了. 算了, 不要做了, 这不是我们的生意.
2013年, 深圳的一个兄弟拿一个移动电源来找我, 说德哥你帮我卖吧, 很便宜. 我说便宜一定是山寨电芯, 很危险的. 那兄弟说, 不是, 这是苹果的电芯. 苹果电芯怎么能这么便宜呢? 那兄弟说, 这是尾货.
这个兄弟给了我一个巨大的提醒. 我们看任何行业要看到这个产业的本质, 移动电源的本质是尾货生意. 电芯封装厂每年给各个手机品牌各个型号封装电池, 到了年底的时候总是有尾货, 用个塑料扣起来就叫充电宝.
既然是尾货, 我们能不能做? 其实还不能做. 这个型号的货源20万只, 那个型号的2万只, 不同型号做不到单品海量. 于是算了, 不说了, 不该我们挣这份钱.
到2013年春天, 联想发了一个消息, 联想成为全球最大的笔记本制造商——商业世界本质上是个信号学的世界 , 判断商业信号非常重要——这里传达了两个信息: 第一, 世界人民都不做笔记本了, 所以联想最大; 第二, 笔记本标准的18650电芯, 一定会出现全球的尾货.
如果笔记本的18650电芯开始出现全球的尾货, 肯定可以做 , 我们迅速投了生态链公司. 我们去找三星, 说我知道你有巨大的产能富裕, 要不你就把产线停下来, 要不你就给我联想的价格让我做. 拥有工厂最痛苦的就是不能停下来, 于是我们拿到最好的价格. 那一年, 我们做了第一代铝合金外壳的产品, 定价49元.
我对这个团队说, 希望做到什么境界呢, 就是中国有两种移动电源, 一种叫小米. 一种叫其他. 半年过去, 就达到了这个境界.
一家从零做起的小公司, 十几个人, 成为最大的移动电源公司, 最高峰时他们的电芯采购量占全球的1/7.
当公司到了这个规模, 已经不是一家移动电源公司了, 而是加工链管理公司. 因为它采购了电芯再卖给你, 都比你自己采购便宜. 美国创业者就直接买了小米移动电源回去把电芯拆出来. 有些传统产业的老板来参观, 开玩笑说死的心都有, 因为我们售价比他成本还便宜.
