美國塑料設備製造商戴維斯標準公司正積極拓展中國快速發展的醫用塑料管市場.
該公司參加了9月下旬在上海舉辦的Medtec展, 高級銷售工程師Glenn Beasley接受採訪時說: '中國的醫療市場正快速增長, 因為中國人看到了西方世界所擁有的, 他們也想要同樣的東西. '
中國和世界其他國家一樣, 新興的非介入式診療法刺激了醫用塑料管的需求. Beasley在公司展台接受採訪時說: '工程師們根據非介入式外科手術的需求來設計這些裝置, 在中國, 印度, 全球各國都是如此. '
根據Medtec展會主辦方提供的數據, 中國醫療設備的需求年增長20%, 預計到2019年, 市場將達到6000億元.
戴維斯標準於2012年在蘇州開設了一家製造工廠. 該公司希望滿足中國對高質量醫療設備的需求. Beasley表示: '我們正試圖說服客戶多花點錢, 購買西方的高質量設備, 生產出容差更小的塑料管, 這樣的塑料管中國設備還生產不出. '
戴維斯標準總部位於康州波爾卡塔克, 其醫用塑料管生產線每小時可生產700磅塑料管, 許多材料的生產速度可達每分鐘800英尺. 目前公司認為在中國具備優勢, 特別是公司自行設計和生產的螺杆. 不過, Beasley說: '十年後, 印度和中國公司就會趕上, 這是不可避免的, 但目前還沒有. '
目前中國的醫用塑料管生產商都是敢於冒險的. 他說: '我們的許多客戶購買設備後去爭取訂單. '他對比了一些傳統市場領域, '例如汽車行業, 情況正相反, 他們會在確定獲得了合同訂單的情況下, 才購買設備. 而我們的醫療行業的客戶購買設備是為了獲得新訂單. '
還有些客戶走得更遠一些, 希望戴維斯標準能夠提供幾個月的培訓, 但公司拒絕了. Beasley說: '這些公司最大問題是沒有熟練的操作工. 這是一項手藝活. '
最難的是生產射線不透管, 這種管子供醫護人員通過X射線查看病人體內情況. 硫酸鋇線條擋住了X射線, 但必須確保管子和傳統管一樣柔軟. 保護智慧財產權仍然是大問題. Beasley說: '我們盡量不和那些會進行逆向工程的中國OEM打交道, 我們儘可能保持控制. '