美国塑料设备制造商戴维斯标准公司正积极拓展中国快速发展的医用塑料管市场.
该公司参加了9月下旬在上海举办的Medtec展, 高级销售工程师Glenn Beasley接受采访时说: '中国的医疗市场正快速增长, 因为中国人看到了西方世界所拥有的, 他们也想要同样的东西. '
中国和世界其他国家一样, 新兴的非介入式诊疗法刺激了医用塑料管的需求. Beasley在公司展台接受采访时说: '工程师们根据非介入式外科手术的需求来设计这些装置, 在中国, 印度, 全球各国都是如此. '
根据Medtec展会主办方提供的数据, 中国医疗设备的需求年增长20%, 预计到2019年, 市场将达到6000亿元.
戴维斯标准于2012年在苏州开设了一家制造工厂. 该公司希望满足中国对高质量医疗设备的需求. Beasley表示: '我们正试图说服客户多花点钱, 购买西方的高质量设备, 生产出容差更小的塑料管, 这样的塑料管中国设备还生产不出. '
戴维斯标准总部位于康州波尔卡塔克, 其医用塑料管生产线每小时可生产700磅塑料管, 许多材料的生产速度可达每分钟800英尺. 目前公司认为在中国具备优势, 特别是公司自行设计和生产的螺杆. 不过, Beasley说: '十年后, 印度和中国公司就会赶上, 这是不可避免的, 但目前还没有. '
目前中国的医用塑料管生产商都是敢于冒险的. 他说: '我们的许多客户购买设备后去争取订单. '他对比了一些传统市场领域, '例如汽车行业, 情况正相反, 他们会在确定获得了合同订单的情况下, 才购买设备. 而我们的医疗行业的客户购买设备是为了获得新订单. '
还有些客户走得更远一些, 希望戴维斯标准能够提供几个月的培训, 但公司拒绝了. Beasley说: '这些公司最大问题是没有熟练的操作工. 这是一项手艺活. '
最难的是生产射线不透管, 这种管子供医护人员通过X射线查看病人体内情况. 硫酸钡线条挡住了X射线, 但必须确保管子和传统管一样柔软. 保护知识产权仍然是大问题. Beasley说: '我们尽量不和那些会进行逆向工程的中国OEM打交道, 我们尽可能保持控制. '