隨著經濟的發展, 社會的進步, 各行各業之間的競爭也越來越激烈, 只要不是壟斷行業, 在市場上就會存在競爭. 有些競爭是良性的競爭, 能推動市場的發展, 而有些則是惡性的競爭, 不僅阻礙市場的發展, 還會擾亂正常的市場秩序. 矽藻泥市場也是如此, 在矽藻泥廠家遍地開花的現在, 也總是免了不會遭遇惡性競爭.
那麼, 當矽藻泥企業或經銷商門店遭遇惡性競爭要如何正確面對呢?
第一, 不跟對方打價格戰:
在惡性競爭中, 打價格戰是最常見的一種方式. 通過打價格戰, 有時候的確能在短時間內迅速搶佔市場, 但從長期角度出發, 幾乎沒有哪家矽藻泥企業或門店可以用這種方式來讓自己長期健康地發展的, 基本上最後都不可避免地走上破產, 倒閉的悲慘結局. 因此, 當對方開始打價格戰的時候, 其它矽藻泥企業及門店並不需要因為矽藻泥價格戰太過驚慌, 或許在短時間內, 自己的生意遭到或多或少的影響, 但我們要相信, 這樣的情況不會持續太久, 我們需要做的就是保存好自己的實力, 並且適當調整自己的庫存, 以盡量減少在這段時間內自己經濟損失.
第二, 巧妙化解同行詆毀:
王婆賣瓜, 自賣自誇, 是許多矽藻泥商家及企業銷售經營的常態, 當然, 有時候我們也會遇到有些矽藻泥品牌的導購在消費者面前詆毀其它矽藻泥品牌的情況. 雖然每位合格的矽藻泥商家都會清楚地知道自身品牌在同行業中的優勢, 但有時候對於消費者提出的, 對於自身品牌不利的疑問時, 往往會出現詞窮的尷尬. 這時候我們首先要做的就是不要急著去否定消費者的疑問, 我們就可以順著消費者的疑問來弄清楚疑問的源頭, 再利用自己所撐握的知識及銷售技術來巧妙地化解來消費者的誤解, 讓消費者與自己產生共鳴.
第三, 正確應對尋釁滋事:
做生意, 講究的是和氣生財, 因此這種情況極少出現, 但並代表不會出現這種情況. 當同行感受到銷售壓力時, 很難說會不會使出這種下三濫的手段來擾亂你的一個正常經營. 其實, 若矽藻泥企業或商家遭遇這種情況的時候, 事情反而並不難辦. 在法治社會下, 對於這樣的手段, 自然可以通過報警, 媒體曝光等方式來維護自己的利益, 或者可以嘗試著出面找對方協商, 看看是否自己哪些沒有注意到的地方, 影響了對方的生意, 切記與對方硬碰硬, 這樣容易造成兩敗俱傷的局面.