兩個展覽的競爭背後是潮流平台對市場份額的爭奪.
上個月剛剛被炒熱的YOHOOD潮流展還沒散去餘溫, 這個國慶長假, 深耕潮流生意許久的陳冠希就帶著他主辦的潮流展來了. 為期三天的INNERSECT全球潮流文化體驗展在十一期間的上海世博展覽中心召開. 首次展覽在從社交媒體製造的聲量上相較於YOHOOD略低, 不過有分析人士認為, 這仍然是一次可能改變國內潮流生意格局且不可低估的潮流文化展.
'INNERSECT' 由英文中 '相交,交錯' 的 'intersect' 一詞而來的,取自 'inner' 的涵義,從而將 't' 改成 'n' ,意為用內心去探索和感知,共同創造和定義新的潮流文化.
眾多潮流愛好者為陳冠希舉辦的INNERSECT慕名而來
從品牌陣容的強勢程度來看, 陳冠希的決心顯而易見. 本次展覽陣容包括Fear of God, ALYX, Readymade, AWGE等熱度最高的潮流品牌, 還憑藉陳冠希在國外的人脈資源請到Asap Rocky, Rich Nigga, 紋身師Scott Campbell等知名藝術家. 從品牌陣容的強勢程度, 可見這次的INNERSECT直接瞄準了Complexcon, Agenda等國外頂級的潮流展覽.
圖為INNERSECT現場內景
過去十年, 內地也是陳冠希的工作重心, CLOT旗下潮牌店鋪JUICE及JUICE STAND在上海, 北京, 成都, 長沙等設有銷售點. 今年初, CLOT還拿到虎撲體育一筆千萬元融資, 他對國內潮牌市場的野心越來越明顯.
8月中旬, 陳冠希再次現身北京為CLOT與VLONE的合作月台. 當時, 他正在籌備新公司潮文化傳播平台INNERSECT, 也確認在6月完成千萬級融資, 投資方為千杉投資.
兩個月過後, INNERSECT展覽最終向公眾呈現, 不過這距離YOHOOD僅過去一個月, 有人認為INNERSECT此舉的背後是決心搶回最早由陳冠希開闢的潮流陣地, 對標意味明顯.
之所以稱為 '搶回' , 是因為陳冠希是最早一批涉足國內潮流生意的掘金者.
2003年, 陳冠希和兒時好友潘世亨前後腳來到東京, 經朋友介紹, 他們認識了有 '原宿教父' 之稱的潮牌GE創始人藤原浩. 彼時的東京, 因吸收歐美文化較早, 早已是整個亞洲的 '潮之都' , 而當時的香港非常流行日本的潮流服飾, 卻鮮有專賣店開設. 一件在日本售價700港幣的衣服, 水貨版本在香港要賣到1700塊港幣. 有一天藤原浩對陳冠希說, 你這麼喜歡我們的衣服, 為什麼不自己開一家店呢.
雖然今天中國地區的潮流生意發展速度已經快到以令人難以想象, 金屬, 塗鴉, 軍事, 死亡等各種主題, 或浮誇或低調, 玩家們各取所需, 樂此不疲. 但在那個時候, 這還是一樁沒有太多人注意到的買賣, 但陳冠希心動了.
回到香港後, 陳冠希和潘世亨動作很快, 於當年5月20日在銅鑼灣百德新街一棟大廈的二樓開設了自己的潮流店鋪JUICE, 售賣一些代理的潮流品牌服飾, 包括Undefeated, VisVim, Nike, Subware, Recom等; 同時也和一些知名品牌聯手推出限量產品——與NIKE合作的鞋 'KISS OF DEATH (死亡之吻) ' , 和LEVIS合作的牛仔褲, 限量版小熊玩偶等.
令陳冠希感到高興的是, 他成為第一個吃螃蟹的人, 所有合作限量產品, 銷售率都高達到95%. 在公司運營上, 他和潘世亨兩人分別擔任創意總監和執行總監, 各有分工. 陳冠希總有很多天馬行空的創意, 有些設計工作會親自上手, 而去國外找潮牌供貨商拿貨也是他所擅長的. 畢竟, 作為曾經的Hip-Hop兄弟團, 歐美潮牌供貨商們大部分是他結交多年的兄弟. 而商務談判, 後續的項目落地則由潘世亨負責.
如今, 陳冠希的潮流生意已經越做越大, 但是與此同時一些異軍突起的競爭對手也不容忽視, 其中就包括前不久製造了巨大聲量的YOHOOD及其背後的YOHO!潮流志.
那麼僅從這兩個展覽來看, 它們的區別到底在哪裡? 有多大的利益衝突?
剛剛於9月舉辦的YOHOOD
2005年才從雜誌出版業涉足潮流文化的YOHO!已經憑藉YOHOOD嘗到了舉辦體驗式潮流文化節的甜頭. 從9月1日到3日, YOHOOD 1日的VIP預覽票迅速售罄, 網上甚至炒至上千元. 從明星陣容來看, YOHOOD的規模陣勢也不落後. Pharrell Williams來了, 頂級塗鴉藝術家Futura, 日本潮流領軍人物NIGO?長尾智明, 餘文樂, 五月天阿信, 李宇春, 蔡依林, 林俊傑都來助陣. 而活動參展品牌多達150個, 其中不乏Nike, adidas neo, Vans, Air Jordan等主流品牌.
數據顯示, 去年的YOHOOD吸引了近5萬人次入場參觀, 今年的數字將只增不減. 有人認為YOHOOD已經成為中國潮流購物的風向標. 有業內人士甚至指出, YOHOOD對亞洲潮流圈的影響, 就像四大時裝周之於時尚圈.
可以說, YOHO!舉辦的YOHOOD成為了潮流文化在中國蔓延的直接受益者, 連帶著潮流買手店I.T, 以及最早在中國開拓潮流生意的陳冠希等都等來了他們的時代, 問題不過在於市場份額的爭奪.
而YOHOOD和INNERSECT的背後分別是YOHO!有貨電商和陳冠希的個人品牌CLOT, 潮流文化展的最終目的仍然是為各自的銷售導流. 從這一方面講, YOHOOD和INNERSECT逃不開正面衝突.
YOHOOD去年的嘉年華活動吸引了近5萬人次入場參觀, 今年的數字將只增不減
不過如果仔細觀察兩個潮流展的陣容, YOHOOD和INNERSECT其實存在著定位的差異. 前者多年來堅持邀請五月天, 林俊傑等本土潮牌, 而多年來往返於洛杉磯和中國, 在國外潮流圈廣結人脈的陳冠希則手握國際資源, 在此次展覽中帶來了國際上名聲更加響亮的品牌和藝術家. 尤其是高端時尚品牌Sacai的出現, 也明顯體現了兩個展覽在定位上的區別.
正因如此, INNERSECT在展覽體驗上更加偏向前衛化, 包括引入新媒體藝術表演, 時裝插畫, VR裝置藝術等更豐富的體驗, 而YOHOOD更親民, 希望將展覽打造為吃喝玩樂的集合, 藝術體驗和公眾教育的層次相對不高.
圖為INNERSECT展覽內景
一個著眼本土, 另一個手握國際資源, 兩股力量正在不斷較勁. 潮流文化說到底是外來文化, 陳冠希早在十年前就搶佔了先機. 但隨著潮流文化在中國不斷滲透, 藉由《中國有嘻哈》等本土節目發展為更有中國特點的形態, YOHOOD背靠的媒體品牌更了解本土市場.
有業界人士向時尚頭條網直率地表示, 兩個潮流展定位存在差別, 並不能算是 '對標' .
而CLOT和YOHO!最大的區別在於, 依賴實體店鋪的品牌與聚合性電商平台的區別. 在店鋪管理模式上, 陳冠希對CLOT品牌的一個重要堅持是不分銷, 所以目前為止, 消費者智能在實體店, 官網以及獨家合作的電商平台上可以買到CLOT的正品服飾. 2006年, CLOT進駐內地後, 將大陸和香港的店鋪運營分為兩個獨立體系, 單獨運作, 但是貨源和定價統一.
陳冠希在中國潮流市場搶佔先機
據媒體披露, CLOT旗下各業務板塊年營收已經達到1000萬美元.
YOHO!則實現從媒體到電商, 再由電商帶動媒體的商業模式. 有分析指, 有貨網通過自建電商的大數據來獲取消費者的興趣與偏好, 這將成為YOHO!的核心優勢.
而電商積累的大數據也會成為雜誌內容的依據. 對於以千禧一代為主要消費力的年輕一代, 人們對這一群體的喜好捉摸不透, 數據反而成為最有力的支援, 更有針對性的內容能時刻消費者和讀者的忠誠度. 這樣的良性商業模式繼續獲得了資本的青睞與推動.
據時尚頭條網早前報道, 從成立至今, YOHO!共完成4輪融資, 2015年7月, 獲得達晨創投領投, CMC華人文化基金, 遠鏡資本, 賽富基金與祥峰投資跟投的近1億美元D輪融資, 或將在國內上市. 事實上, INNERSECT潮流展是否對標YOHOOD並不是問題的核心, 二者的競爭仍然是國內潮流生意的搶奪.
如今, 亞文化正向大眾的演化. 95後為主的潮流人群, 正在改變人們的認識, 他們被認為是當前最具潛力, 也將是未來最大的消費群. 他們對設計品質和個性更加挑剔. 在此趨勢下, 潮牌將成為一個大生意.
YOHO!和陳冠希都等到了好時機, 不過隨著潮流文化越來越強勁, 競爭只會更加激烈.