两个展览的竞争背后是潮流平台对市场份额的争夺.
上个月刚刚被炒热的YOHOOD潮流展还没散去余温, 这个国庆长假, 深耕潮流生意许久的陈冠希就带着他主办的潮流展来了. 为期三天的INNERSECT全球潮流文化体验展在十一期间的上海世博展览中心召开. 首次展览在从社交媒体制造的声量上相较于YOHOOD略低, 不过有分析人士认为, 这仍然是一次可能改变国内潮流生意格局且不可低估的潮流文化展.
'INNERSECT' 由英文中 '相交,交错' 的 'intersect' 一词而来的,取自 'inner' 的涵义,从而将 't' 改成 'n' ,意为用内心去探索和感知,共同创造和定义新的潮流文化.
众多潮流爱好者为陈冠希举办的INNERSECT慕名而来
从品牌阵容的强势程度来看, 陈冠希的决心显而易见. 本次展览阵容包括Fear of God, ALYX, Readymade, AWGE等热度最高的潮流品牌, 还凭借陈冠希在国外的人脉资源请到Asap Rocky, Rich Nigga, 纹身师Scott Campbell等知名艺术家. 从品牌阵容的强势程度, 可见这次的INNERSECT直接瞄准了Complexcon, Agenda等国外顶级的潮流展览.
图为INNERSECT现场内景
过去十年, 内地也是陈冠希的工作重心, CLOT旗下潮牌店铺JUICE及JUICE STAND在上海, 北京, 成都, 长沙等设有销售点. 今年初, CLOT还拿到虎扑体育一笔千万元融资, 他对国内潮牌市场的野心越来越明显.
8月中旬, 陈冠希再次现身北京为CLOT与VLONE的合作站台. 当时, 他正在筹备新公司潮文化传播平台INNERSECT, 也确认在6月完成千万级融资, 投资方为千杉投资.
两个月过后, INNERSECT展览最终向公众呈现, 不过这距离YOHOOD仅过去一个月, 有人认为INNERSECT此举的背后是决心抢回最早由陈冠希开辟的潮流阵地, 对标意味明显.
之所以称为 '抢回' , 是因为陈冠希是最早一批涉足国内潮流生意的掘金者.
2003年, 陈冠希和儿时好友潘世亨前后脚来到东京, 经朋友介绍, 他们认识了有 '原宿教父' 之称的潮牌GE创始人藤原浩. 彼时的东京, 因吸收欧美文化较早, 早已是整个亚洲的 '潮之都' , 而当时的香港非常流行日本的潮流服饰, 却鲜有专卖店开设. 一件在日本售价700港币的衣服, 水货版本在香港要卖到1700块港币. 有一天藤原浩对陈冠希说, 你这么喜欢我们的衣服, 为什么不自己开一家店呢.
虽然今天中国地区的潮流生意发展速度已经快到以令人难以想象, 金属, 涂鸦, 军事, 死亡等各种主题, 或浮夸或低调, 玩家们各取所需, 乐此不疲. 但在那个时候, 这还是一桩没有太多人注意到的买卖, 但陈冠希心动了.
回到香港后, 陈冠希和潘世亨动作很快, 于当年5月20日在铜锣湾百德新街一栋大厦的二楼开设了自己的潮流店铺JUICE, 售卖一些代理的潮流品牌服饰, 包括Undefeated, VisVim, Nike, Subware, Recom等; 同时也和一些知名品牌联手推出限量产品——与NIKE合作的鞋 'KISS OF DEATH (死亡之吻) ' , 和LEVIS合作的牛仔裤, 限量版小熊玩偶等.
令陈冠希感到高兴的是, 他成为第一个吃螃蟹的人, 所有合作限量产品, 销售率都高达到95%. 在公司运营上, 他和潘世亨两人分别担任创意总监和执行总监, 各有分工. 陈冠希总有很多天马行空的创意, 有些设计工作会亲自上手, 而去国外找潮牌供货商拿货也是他所擅长的. 毕竟, 作为曾经的Hip-Hop兄弟团, 欧美潮牌供货商们大部分是他结交多年的兄弟. 而商务谈判, 后续的项目落地则由潘世亨负责.
如今, 陈冠希的潮流生意已经越做越大, 但是与此同时一些异军突起的竞争对手也不容忽视, 其中就包括前不久制造了巨大声量的YOHOOD及其背后的YOHO!潮流志.
那么仅从这两个展览来看, 它们的区别到底在哪里? 有多大的利益冲突?
刚刚于9月举办的YOHOOD
2005年才从杂志出版业涉足潮流文化的YOHO!已经凭借YOHOOD尝到了举办体验式潮流文化节的甜头. 从9月1日到3日, YOHOOD 1日的VIP预览票迅速售罄, 网上甚至炒至上千元. 从明星阵容来看, YOHOOD的规模阵势也不落后. Pharrell Williams来了, 顶级涂鸦艺术家Futura, 日本潮流领军人物NIGO?长尾智明, 余文乐, 五月天阿信, 李宇春, 蔡依林, 林俊杰都来助阵. 而活动参展品牌多达150个, 其中不乏Nike, adidas neo, Vans, Air Jordan等主流品牌.
数据显示, 去年的YOHOOD吸引了近5万人次入场参观, 今年的数字将只增不减. 有人认为YOHOOD已经成为中国潮流购物的风向标. 有业内人士甚至指出, YOHOOD对亚洲潮流圈的影响, 就像四大时装周之于时尚圈.
可以说, YOHO!举办的YOHOOD成为了潮流文化在中国蔓延的直接受益者, 连带着潮流买手店I.T, 以及最早在中国开拓潮流生意的陈冠希等都等来了他们的时代, 问题不过在于市场份额的争夺.
而YOHOOD和INNERSECT的背后分别是YOHO!有货电商和陈冠希的个人品牌CLOT, 潮流文化展的最终目的仍然是为各自的销售导流. 从这一方面讲, YOHOOD和INNERSECT逃不开正面冲突.
YOHOOD去年的嘉年华活动吸引了近5万人次入场参观, 今年的数字将只增不减
不过如果仔细观察两个潮流展的阵容, YOHOOD和INNERSECT其实存在着定位的差异. 前者多年来坚持邀请五月天, 林俊杰等本土潮牌, 而多年来往返于洛杉矶和中国, 在国外潮流圈广结人脉的陈冠希则手握国际资源, 在此次展览中带来了国际上名声更加响亮的品牌和艺术家. 尤其是高端时尚品牌Sacai的出现, 也明显体现了两个展览在定位上的区别.
正因如此, INNERSECT在展览体验上更加偏向前卫化, 包括引入新媒体艺术表演, 时装插画, VR装置艺术等更丰富的体验, 而YOHOOD更亲民, 希望将展览打造为吃喝玩乐的集合, 艺术体验和公众教育的层次相对不高.
图为INNERSECT展览内景
一个着眼本土, 另一个手握国际资源, 两股力量正在不断较劲. 潮流文化说到底是外来文化, 陈冠希早在十年前就抢占了先机. 但随着潮流文化在中国不断渗透, 借由《中国有嘻哈》等本土节目发展为更有中国特点的形态, YOHOOD背靠的媒体品牌更了解本土市场.
有业界人士向时尚头条网直率地表示, 两个潮流展定位存在差别, 并不能算是 '对标' .
而CLOT和YOHO!最大的区别在于, 依赖实体店铺的品牌与聚合性电商平台的区别. 在店铺管理模式上, 陈冠希对CLOT品牌的一个重要坚持是不分销, 所以目前为止, 消费者智能在实体店, 官网以及独家合作的电商平台上可以买到CLOT的正品服饰. 2006年, CLOT进驻内地后, 将大陆和香港的店铺运营分为两个独立体系, 单独运作, 但是货源和定价统一.
陈冠希在中国潮流市场抢占先机
据媒体披露, CLOT旗下各业务板块年营收已经达到1000万美元.
YOHO!则实现从媒体到电商, 再由电商带动媒体的商业模式. 有分析指, 有货网通过自建电商的大数据来获取消费者的兴趣与偏好, 这将成为YOHO!的核心优势.
而电商积累的大数据也会成为杂志内容的依据. 对于以千禧一代为主要消费力的年轻一代, 人们对这一群体的喜好捉摸不透, 数据反而成为最有力的支持, 更有针对性的内容能时刻消费者和读者的忠诚度. 这样的良性商业模式继续获得了资本的青睐与推动.
据时尚头条网早前报道, 从成立至今, YOHO!共完成4轮融资, 2015年7月, 获得达晨创投领投, CMC华人文化基金, 远镜资本, 赛富基金与祥峰投资跟投的近1亿美元D轮融资, 或将在国内上市. 事实上, INNERSECT潮流展是否对标YOHOOD并不是问题的核心, 二者的竞争仍然是国内潮流生意的抢夺.
如今, 亚文化正向大众的演进. 95后为主的潮流人群, 正在改变人们的认识, 他们被认为是当前最具潜力, 也将是未来最大的消费群. 他们对设计品质和个性更加挑剔. 在此趋势下, 潮牌将成为一个大生意.
YOHO!和陈冠希都等到了好时机, 不过随着潮流文化越来越强劲, 竞争只会更加激烈.