鳳凰科技 劉正偉
'如果你非要找個汽車品牌對比的話, 我們其實是想做一個類似於寶馬3系 (的品牌) . ' 魅族高級副總裁, 魅藍總裁李楠近日在接受鳳凰科技採訪時說. 在他看來, 寶馬3系也是大眾的價位, 但相比之下用戶更為年輕, 定位 '青年良品' 的魅藍, 主打的就是年輕人的市場.
今年5月份, 魅族科技進行了全新的組織架構調整, 其中最大的變化是魅族與魅藍分為兩個品牌獨立運營. 調整之後, 黃章作為魅族董事長兼CEO直接參与公司運營, 並親自挂帥魅族事業部, 主導魅族及魅族高端品牌的相關業務.
白永祥作為魅族總裁接受各職能中心彙報, 並和黃章一同管理新組建的魅族事業部, 魅藍事業部, Flyme事業部. 而李楠則是升任魅族科技高級副總裁兼魅藍事業部總裁, 除了負責魅藍事業部品牌, 市場, 銷售等重要職能外, 還包括了產品規劃職能.
久居幕後的創始人出山, 通常會被外界看作這家企業遇到了較大的危機, 或者說是到了企業生死存亡的時刻, 魅族是否也是如此? '他解決的是發展問題. ' 對此, 李楠表示. 他告訴鳳凰科技, 黃章再次出山打造他心目中的魅族15周年夢想機, 是因為他認為魅族高端產品的量還不夠.
據他介紹, 目前魅族與魅藍的人事, 供應鏈還有財務等都是共用的, 分開的是產品規劃, 產品定義, 產品設計, 市場銷售以及品牌. '我們在尋找屬於自己的品牌, 所以從這個層面來說的話, 魅藍跟魅族未來會跑得更開. ' 李楠表示, 據他透露, 明年魅族與魅藍兩個品牌會有兩種不同的產品設計語言, 從而盡量避免 '套娃機' , 並且在今年春節之前, 魅藍將開設自己的第一家線下店.
魅藍的線下店與目前魅族的專賣店和小米之家不同, 它是一種潮牌買手店的模式. '我們會更關注生活方式的問題, 而不是專業手機零售的問題. ' 李楠表示.
成立不到3年的魅藍品牌, 如今已扛起了魅族的銷量大旗. 2016年魅族手機整體出貨量超2200萬台, 其中魅藍貢獻了約70%, 其累計出貨量已經突破4500萬台.
與去年的瘋狂發新品不同, 今年魅族與魅藍的新品迭代腳步放緩了許多. '以後魅族品牌一年最多兩次發布會, 春季和秋季, 將傾注很多的力量, 做出了不起的產品. ' 魅族總裁白永祥在此前PRO 7發布會後的採訪中表示.
至於魅藍, 因為品牌和定位的不同, 發布的產品和節奏會稍快一些, 價格也會再往上走, 李楠希望魅藍儘快走到2000元檔位. 目前魅藍的產品戰略已經理清, Note系列是主力產品. '它是在正面戰場的任何品牌的最主力的產品, 它必須要贏, 其實Note6是做好了, 就是我們不懼怕任何價位, 任何品牌的任何產品. ' 李楠介紹說.
而上個月推出的數字系列新品魅藍6, 在李楠看來屬於打掃戰場的產品, E系列則是次主力, X系列則是類似榮耀Magic手機的實驗性, 探索性的一個系列, 在技術, 工藝以及價格等方面進行跟進, 更加即興去做.
在李楠看來, 魅藍今年處於調整期, 需要把節奏調整到在正確的時間點發布正確的產品, 魅藍今年的銷量目標就是穩住去年的量.
'我們今年解決死活問題, 明年解決數據問題, 一步一步來. ' 李楠說.
以下是鳳凰科技對李楠的採訪文字實錄, 在不影響原意的基礎上略有編輯:
拆分後今年要穩住去年的量
鳳凰科技: 你們5月份的架構調整對魅族來說有什麼意義? 這四個多月來魅藍主要在做什麼?
李楠: 第一明確架構, 第二戰略的研討, 第三戰略落地我們來做, 但與此同時既定的一些調整也在做. 比如說產品路線圖和產品的使命什麼的. 先是拆分之後第一時間做的事, 解決一些短期內緊急的問題, 同時長期看我們的架構和戰略以及項目落地, 所以其實你會發現Note6是一個有非常清晰產品使命的東西, 就是我一句話就可以把它介紹清楚.
鳳凰科技: 拆分之後今年有什麼KPI的壓力?
李楠: 就肯定還是有KPI的.
鳳凰科技: 哪方面的?
李楠: 無非就是量和利潤.
鳳凰科技: 能不能透露下量?
李楠: 量的話基本上我們今年的量是沒有一個具體數字, 因為我們在調整期, 我們其實主要穩住就行. 我們今年解決死活問題, 明年解決數據問題, 一步一步來. 拆分之後產品的設計部能獨立了, 肯定會作出不一樣的東西來.
鳳凰科技: 設計部現在有多少員工?
李楠: 十幾個, 產品定義規劃加設計.
鳳凰科技: 你們今年是利潤優先, 到目前為止的話這方面有什麼壓力?
李楠: 我們現在看的話還好, 就看年底, 我們現在整個的容量和需求都不是問題.
鳳凰科技: 通常是一家公司處於一個比較危機的時刻了, 創始人會選擇出山力挽狂瀾, 黃章的再次出山是不是也是因為這個?
李楠: 他解決的是發展問題. 因為他認為魅族高端產品的量還不夠. 我們的人事, 供應鏈還有財務什麼都是公用的, 分開那種是產品規劃, 產品定義, 產品設計, 市場銷售品牌.
春節前開第一家線下店
鳳凰科技: 魅藍線下店這一塊兒怎麼做, 跟小米之家有什麼區別?
李楠: 實際上我們今天發現了兩個挺重大的變化, 第一個消費者心智, 在一到三線其實有很大的變化, 就是大家可能過去兩年內對購買產品品牌的重要度提升大概10%, 所以說至少一到三線趨勢很明顯就是品牌在分離. 品牌分離其實意味著就是說我們在尋找我喜歡的品牌, 我們在尋找屬於我的品牌, 所以從這個層面來說的話, 魅藍跟魅族未來會跑得更開.
第二個問題是現在我們發現整個的線下零售的商業形態的變化, 今天大家說的新零售, 本質上是一個人流轉移的結果. 以前更追求產品性能和性價比的階段, 大家會去專業的地方買, 比如說手機一條街; 今天大家更看中品牌設計和體驗的階段, 大家就去了和專業的手機賣場比, 會願意選Shopping mall, 所以這個趨勢也很明顯. 所以小米之家這種, 也是大趨勢變化下的一個選擇.
鳳凰科技: 就是跟其他品牌合作做一些買手店?
李楠: 對, 我們會更關注的是生活方式的問題, 而不是專業手機零售的問題.
鳳凰科技: 第一家什麼時間開?
李楠: 年底或者是農曆年年底, 反正大概那個時候. 我們的利潤一直都很好, 我們利潤一直都比小米好, 其實Note6的利潤也很好, Note6是我們的利潤大頭. 去年應該是銷量是七三, 利潤是六四至少.
鳳凰科技: 海外市場今年做得如何?
李楠: 我們在俄羅斯, 東歐和東南亞都不錯. 印度目前來看我們在把高通和穀歌的所有問題都解決之後, 有可能會做. 主要還是高通的問題, 現在高通問題不是解決了嘛.
鳳凰科技: 印度市場應該是比中國還要複雜, 它好像應該是每一個地區每個城市之間可能都不一樣.
李楠: 所以其實我個人對印度不感興趣, 至少在三年之內興趣不是很大.
鳳凰科技: 重心還是在國內?
李楠: 不, 海外的機會在歐洲和東南亞, 全球市場那麼大, 如果你們全紮堆在印度, 我也不著急, 印度尼西亞也一點幾個億人口.
魅藍品牌要做寶馬3系
鳳凰科技: 我之前聽說, 魅藍像大眾, 魅族的話未來可能要做成平治, 是有這麼個事嗎?
李楠: 對, 其實我們不是大眾, 如果你非要找個汽車品牌對比的話, 我們其實是想做一個類似於寶馬3系. 其實它也是大眾的價位, 但是它更年輕, 因為大眾的用戶就太老了, 寶馬的2系, 3系其實我們是更偏於做年輕人的市場. 所以魅藍品牌青年良品定位很清楚.
其實這次Note6就有調整, 我們發現效果還不錯, 就是我們講更多潮流跟文化層面的東西, 包括今天英國的攝影師是能為我們拍什麼東西, 明天日本的攝影大師我們能用手機拍什麼東西, 包括我們前一場發布會, 我做過文化層面的嘗試, 驗證下做雜誌行不行, 現在來看, 大家也很認可, 我講一些設計和海外設計師的故事大家願不願意, 後來我們發現其實中國消費者真的喜歡這東西.
鳳凰科技: 魅族與魅藍會不會遇到類似華為與榮耀那種情況, 兩個品牌之間左右手互搏?
李楠: 我覺得思路是不一樣的, 就是魅族的用戶群和它的定位以及它的方法論跟我們是完全不一樣的. 你會發現魅藍的用戶跟魅族的用戶其實不是一批人. 雖然都叫魅族, 魅藍的用戶喜歡魅藍的是它的年輕活力, 它的多彩, 它的迅速的反應和交互. 但魅族喜歡的是工匠精神打磨然後手感這些東西, 不一樣的其實.
其實魅藍的用戶眼界更開闊, 他們會更願意為國際化的東西買單, 比如Flow這個耳機我們賣得非常好, Flow耳機絕對是國際化水準的產品.
鳳凰科技: 內部會不會摩擦或者說限制?
李楠: 我覺得首先要在市場上能贏, 就無論你內部做什麼樣的限制, 如果你的市場贏了, 你就是一個生死問題, 生死問題不需要選擇.
鳳凰科技: 所以說其實魅族整個集團來說其實對你們這兩個品牌其實沒有任何限制的, 都是一樣的資源支援是嗎?
李楠: 不能這麼說, 就是兩邊的資源的獲取也是來源是不一樣的, 我們更多的是依靠海外的設計師, 更多的是依靠產業鏈的ODM的資源, 換而言之我不是魅藍的產品經理, 但是魅族他們是另外一套東西, 我可以用Flow來設計耳機, 他們一定是會自己設計手機的.
鳳凰科技: 會不會有一些東西, 就比如說全面屏雙攝魅族先用, 會不會這樣? 優先魅族.
李楠: 目前沒有這種可能性.
鳳凰科技: 之前你們這邊拿了阿里的投資之後, 好像內部基本上都有一種傳言就是說魅族與阿里的合作不是太愉快, 是這樣嗎?
李楠: 沒有不愉快, 我們跟阿里之間沒有不愉快, 而且說實話外面傳的都有些是假的. 實際上2015年350%的增長, 那個對賭協議是假的, 雖然投資協議裡有對賭條款是正常的, 但那個對賭協議是編出來的, 真正你看到這個投資協議的人不超過五個, 但是外面傳的協議一定是五個人之外編出來的.
明年產品規劃的節奏會變得更好
鳳凰科技: 今後魅藍Note6這種與動漫或者其他IP合作的款式還會接著再出嗎?
李楠: 這還要看消費者心智, 從我們幾代做下來, 我們覺得用戶是認可. 星際迷航, 變形金剛, 恒大, 接下來我們可能再搞年輕的用戶非常喜歡的.
鳳凰科技: 比如說?
李楠: 不能說, 我還有一個很屌的, 而且是絕對出乎意料的.
鳳凰科技: 下個月發嗎?
李楠: 沒有那麼快.
鳳凰科技: 我看你們今年發布的新品沒有去年多, 這是為什麼?
李楠: 今年我們節奏不太好, 大概還是這個比例吧.
鳳凰科技: 今年發產品的節奏為什麼比去年差不多放慢了一半?
李楠: 節奏出問題了, 節奏有問題, 雙十一沒有新品, 這個東西還是挺蛋疼的一個事. 我們曾經一個月開三場, 所以我們的產品規劃的節奏的把握能力在明年會變更好.
鳳凰科技: 變得更好是指?
李楠: 我覺得正確的時間點發布正確的產品, 說起來其實行業內誰都知道我們應該在什麼時間點發布希麼樣的產品, 只不過能不能做大的問題. 比如說主力產品秋季發, 我打掃戰場產品我們都要跟上, 我先鋒性的產品我是不是春季發, 類似這種的, 所以一旦產品的戰略規劃做清楚, 你的結構就很清楚了, 我們以前是真的沒有搞清楚.
鳳凰科技: 去年發的產品這麼多, 很少有辨識度高的產品, 今年會不會有所解決?
李楠: 我們有一個所謂設計語言的問題, 就是我們兩個品牌用一個設計語言, 但明年不會了, 明年我們兩個品牌兩種不同的設計語言, 我至少在品牌間可以避免套娃.
鳳凰科技: 會有自己的風格, 魅藍的風格?
李楠: 對, 我現在看到後面的產品的確在走自己的路了, 這樣還挺好.
鳳凰科技: 你期望明年產品發布的時候保持一個什麼樣的節奏?
李楠: 就還是看你的產品擔任不同的戰略任務, 主力產品你不瞄著八九月份, 肯定還是有點被動. 如果你對新鮮的技術和前面的設計比較感興趣, 你衝著X去, 如果你對高性能和設計相對有要求, 你衝著E去, 如果你認為我實用優先, 我需要長續航就衝著Note去, 如果說我就是一個便宜的手機, 我能用就行, 我們有最低端的數字系列.
鳳凰科技: 現在都在推全面屏手機, 你們什麼時候跟進?
李楠: 我們研發的落後現在正在追趕, 肯定不會等一年才開始全面屏.
鳳凰科技: 整個魅藍系列產品規劃大概是怎麼劃分的?
李楠: 我們以前實際上有產品定義, 但是應該沒有所謂的產品戰略, 現在我們理清了一下, 其實我們Note是主力產品, 就是它是在正面戰場的任何品牌的最主力的產品, 它必須要贏, 其實Note6是做好了, 就是我們不懼怕任何價位, 任何品牌的任何牛逼, 魅藍6其實屬於打掃戰場了, 它是做一些贈送人群, 運營商以及海外市場.
你主力戰場打贏了, 你得有人去收割戰利品嘛; E系列我們認為是次主力, 因為E我們相對而言兩家產品打的還算比較成功, 如果未來我們要對消費升級的話要把E打成功, 如果E能接Note的班我們就能在兩個價位上有兩個很強勢的產品. X的話其實我們認為是實驗性, 所以X我們會更即興的去做. 比如說價格, 技術, 工藝都會跟進.
鳳凰科技: 類似榮耀Magic那種, 對外的一種探索.
李楠: 對.
鳳凰科技: 今年會發嗎?
李楠: 今年不會, 今年我們先解決死活問題, 明年我們再解決勝敗問題.