作為禮品行業的經營者, 您是否在為怎樣改善店鋪生意而苦惱? 下面就來為您介紹如何利用積分兌獎來提高促銷活動的成功率.
積分兌獎適合禮品店做會員活動, 也適合針對現場及時性銷售, 刺激大單產生.
積分包括收集分數和收集憑證, 前者為購買到一定的數量或金額, 就可以獲得不同層次的累計分數, 然後可以根據標準獲得相應的禮品; 後者只是換一種形式, 將分數變成了憑證, 比如集夠一定量的海報, 就可以兌換相應的禮品或更低折扣. 前者的適應性更廣泛, 而後者則帶上了行業或產品的特色.
積分促銷適用於銷量較大的產品, 因為只有消費者已經具有了足夠的需求, 在此基礎上才能激發出一種購買衝動, 如果產品的銷量不大, 就表明消費者較少或者是消費量不大, 那麼這種情況下就不能引起消費者的興趣, 也就達不到預定的效果.
積分促銷需要一定的時間周期, 因此它適合消費周期短, 購買頻率高, 購買量大的產品, 例如中低檔產品等, 使得消費者在短期內就能得到利益; 另外, 積點促銷需要做好的是獎品的設置, 參與方式及兌換工作, 獎品是吸引消費者參與的根本目的, 而參與方式和兌換涉及的是促銷的便利性, 否則也將使效果降低.
