作为礼品行业的经营者, 您是否在为怎样改善店铺生意而苦恼? 下面就来为您介绍如何利用积分兑奖来提高促销活动的成功率.
积分兑奖适合礼品店做会员活动, 也适合针对现场及时性销售, 刺激大单产生.
积分包括收集分数和收集凭证, 前者为购买到一定的数量或金额, 就可以获得不同层次的累计分数, 然后可以根据标准获得相应的礼品; 后者只是换一种形式, 将分数变成了凭证, 比如集够一定量的海报, 就可以兑换相应的礼品或更低折扣. 前者的适应性更广泛, 而后者则带上了行业或产品的特色.
积分促销适用于销量较大的产品, 因为只有消费者已经具有了足够的需求, 在此基础上才能激发出一种购买冲动, 如果产品的销量不大, 就表明消费者较少或者是消费量不大, 那么这种情况下就不能引起消费者的兴趣, 也就达不到预定的效果.
积分促销需要一定的时间周期, 因此它适合消费周期短, 购买频率高, 购买量大的产品, 例如中低档产品等, 使得消费者在短期内就能得到利益; 另外, 积点促销需要做好的是奖品的设置, 参与方式及兑换工作, 奖品是吸引消费者参与的根本目的, 而参与方式和兑换涉及的是促销的便利性, 否则也将使效果降低.
