格格家首個網紅合作店, 即與明星楊迪合作的淘寶店 '楊迪愛吃' 正式上線.
格格家是以進口食品為賣點的垂直電商平台, 為該店鋪提供包括商品供應, 店鋪運營, 倉儲物流以及售後服務等, 選品則由楊迪本人負責. 目前, '楊迪愛吃' 店鋪中共有商品36款, 皆為進口零食, 涉及滷味, 果乾, 膨化食品, 糖果等品類. 主推的是以楊迪形象設計的零食大禮包以及辣味熟食.
與網紅合作開零食店, 這會是新玩法麼?
據介紹, 從前期洽談, 達成合作到正式上線, '楊迪愛吃' 淘寶店的準備工作曆時半年. 楊迪曾出演過《西遊·降魔篇》等多部電影, 電視劇, 近年來主要以參加綜藝節目提升人氣, 包括《火星情報局》, 《爽食行天下》等多檔綜藝真人秀節目, 現有微博粉絲數在150萬左右.
在店鋪上線5天前, 楊迪本人也在微博發了一條預熱視頻, 獲得了14萬條轉發和6萬條點評, 遠遠高於他平時所發微博得到的響應.
據格格家提供的數據, 店鋪上線當天, 這家店的銷售額就破了百萬. 有意思的是, 記者發現淘寶上已經有另一家同名店鋪, 截至發稿時, 後者僅有零星幾單銷量.
格格家方面稱, '楊迪愛吃' 店鋪將主要擴充傳統美食類的SKU, 每月計划進行1-2次上新, 每次上新20個SKU, 全年計劃累積上新240個SKU. 此外, 從店鋪運營第三個月起, 每月將定時淘汰平台用戶反饋較弱的零食選品.
對於接下來的發展規劃, 格格家相關負責人表示將持續挖掘推廣渠道, 與楊迪參與的綜藝節目實現三方合作, 幫助楊迪增加店鋪推廣與露出. 並在供應鏈上提高資源優化, 針對他的個人特色挑選更多新品.
截至發稿時, '楊迪愛吃' 淘寶店銷量最好的商品
目前, 格格家還計劃與中華小鳴仔, 林珊珊, 方美麗, 毛菇小象, 賤賤, ng家的貓等網紅達人, 緹蘇, 如涵等網紅經紀公司進行合作. 在合作形式上, 除了開合作淘寶店外, 還會採用網紅獨立品牌的合作開發, 以及在直播方面的探索等多種形式.
網路紅人, 明星開設淘寶食品店已有不少先例, 如小蒼, 2009等電競類網紅在開設遊戲外設淘寶店之後, 也另外開店買起了服飾和零食. 而食品類的淘寶星店更是數不勝數, 如相聲演員嶽雲鵬開的 '嗨嗨皮皮嶽雲鵬星店' , 主推河南特色的耗辣椒和燴面, 歌手林依輪創業做 '飯爺' 辣椒醬.
然而做的成功與否, 最大的區別還是明星, 網紅是否能持續深度參與營銷, 產品是否有特色, 團隊是否有強力的供應鏈和運營能力.
'單純靠網紅, 在食品領域不見得有效'
早在2016年10月, 格格家宣布獲得1億元人民幣A+輪融資時, 就宣稱與明星 (網紅) 建立渠道合作是未來長期發展重點, 以緹蘇為代表的網紅公司也是其合作的對象. 後來, 格格家為此單獨成立事業部, 取名 '贊夢科技' , 一直在布局簽約國內的明星, 網紅和達人.
格格家在網紅經濟上的探索由來已久.
格格家創始人李瀟的妻子沈丹萍就是一個成功的例子, 她是' 燕格格' 品牌形象的原型, 很早就十分重視社交與粉絲, 甚至親自擔任客服. 從在朋友圈普及燕窩知識開始, 到親測, 推薦各類美食, 保健品和化妝品, 她的一條關於美容儀器的視頻閱讀量接近30萬, 吸引流量的能力不亞於各路網紅.
格格家同時也在依託KOL做自有品牌, 由於《爸爸去哪兒》廣受關注的男模張亮就是曾經的合作對象, 雙方一起做起了輕食補和起泡酒. 李瀟告訴《天下網商》, 因為張亮有做廚師的背景, 對食材非常講究, 加上格格家來運營做背書, 雙方可合力塑造用戶對品牌的認知.
探索新渠道賣貨則是格格家一直在做的事. 該公司之前已上線 '格格家' 和 '環球捕手' 兩款App, 通過 '供應商一件代發+自營' 的模式來運營, 特別是 '環球捕手' , 依靠KOL在微信等渠道的傳播來獲得大流量. 而與網紅進行深度合作, 或許在品牌和渠道上都能有所建設.
此次與楊迪的淘寶店合作, 據格格家介紹, 是由贊夢科技自營渠道組來運營, 與各平台有能力產生傳輸內容, 有優質粉絲群體和影響力的個人KOL簽訂電商約, 根據其屬性來開展電商相關業務.
由於明星, 網紅本身自帶流量, 用合作的形式可以較低成本快速帶動銷量, 雖然網紅淘寶店現在仍以服飾類為主, 不過在電商渠道賣零食的趨勢也已較為明顯. 休閑零食銷售周期短, 倉儲壓力小, 複購率較高, 購買門檻較低, 但客單價相對也低. 格格家要與網紅們合作進行流量變現, 這同時也考驗他們對自己粉絲消費決策的影響力.
在接受《天下網商》記者採訪時, 李瀟表示: '單純靠網紅, 在食品領域不見得有效. 食品是要自己吃的, 好不好一吃就知道了, 一般意義上的網紅, 不一定能帶動食品購買. ' 格格家或許更需要食品消費的意見領袖.
目前看來, 格格家合作的明星, 網紅除了楊迪之前上過美食綜藝節目, 張亮有美食方面的屬性外, 其餘大部分並非在美食意見領域有所建樹. 上線最初的銷售佳績是否能延續, 仍值得考驗.
