格格家首个网红合作店, 即与明星杨迪合作的淘宝店 '杨迪爱吃' 正式上线.
格格家是以进口食品为卖点的垂直电商平台, 为该店铺提供包括商品供应, 店铺运营, 仓储物流以及售后服务等, 选品则由杨迪本人负责. 目前, '杨迪爱吃' 店铺中共有商品36款, 皆为进口零食, 涉及卤味, 果干, 膨化食品, 糖果等品类. 主推的是以杨迪形象设计的零食大礼包以及辣味熟食.
与网红合作开零食店, 这会是新玩法么?
据介绍, 从前期洽谈, 达成合作到正式上线, '杨迪爱吃' 淘宝店的准备工作历时半年. 杨迪曾出演过《西游·降魔篇》等多部电影, 电视剧, 近年来主要以参加综艺节目提升人气, 包括《火星情报局》, 《爽食行天下》等多档综艺真人秀节目, 现有微博粉丝数在150万左右.
在店铺上线5天前, 杨迪本人也在微博发了一条预热视频, 获得了14万条转发和6万条点评, 远远高于他平时所发微博得到的响应.
据格格家提供的数据, 店铺上线当天, 这家店的销售额就破了百万. 有意思的是, 记者发现淘宝上已经有另一家同名店铺, 截至发稿时, 后者仅有零星几单销量.
格格家方面称, '杨迪爱吃' 店铺将主要扩充传统美食类的SKU, 每月计划进行1-2次上新, 每次上新20个SKU, 全年计划累积上新240个SKU. 此外, 从店铺运营第三个月起, 每月将定时淘汰平台用户反馈较弱的零食选品.
对于接下来的发展规划, 格格家相关负责人表示将持续挖掘推广渠道, 与杨迪参与的综艺节目实现三方合作, 帮助杨迪增加店铺推广与露出. 并在供应链上提高资源优化, 针对他的个人特色挑选更多新品.
截至发稿时, '杨迪爱吃' 淘宝店销量最好的商品
目前, 格格家还计划与中华小鸣仔, 林珊珊, 方美丽, 毛菇小象, 贱贱, ng家的猫等网红达人, 缇苏, 如涵等网红经纪公司进行合作. 在合作形式上, 除了开合作淘宝店外, 还会采用网红独立品牌的合作开发, 以及在直播方面的探索等多种形式.
网络红人, 明星开设淘宝食品店已有不少先例, 如小苍, 2009等电竞类网红在开设游戏外设淘宝店之后, 也另外开店买起了服饰和零食. 而食品类的淘宝星店更是数不胜数, 如相声演员岳云鹏开的 '嗨嗨皮皮岳云鹏星店' , 主推河南特色的耗辣椒和烩面, 歌手林依轮创业做 '饭爷' 辣椒酱.
然而做的成功与否, 最大的区别还是明星, 网红是否能持续深度参与营销, 产品是否有特色, 团队是否有强力的供应链和运营能力.
'单纯靠网红, 在食品领域不见得有效'
早在2016年10月, 格格家宣布获得1亿元人民币A+轮融资时, 就宣称与明星 (网红) 建立渠道合作是未来长期发展重点, 以缇苏为代表的网红公司也是其合作的对象. 后来, 格格家为此单独成立事业部, 取名 '赞梦科技' , 一直在布局签约国内的明星, 网红和达人.
格格家在网红经济上的探索由来已久.
格格家创始人李潇的妻子沈丹萍就是一个成功的例子, 她是' 燕格格' 品牌形象的原型, 很早就十分重视社交与粉丝, 甚至亲自担任客服. 从在朋友圈普及燕窝知识开始, 到亲测, 推荐各类美食, 保健品和化妆品, 她的一条关于美容仪器的视频阅读量接近30万, 吸引流量的能力不亚于各路网红.
格格家同时也在依托KOL做自有品牌, 由于《爸爸去哪儿》广受关注的男模张亮就是曾经的合作对象, 双方一起做起了轻食补和起泡酒. 李潇告诉《天下网商》, 因为张亮有做厨师的背景, 对食材非常讲究, 加上格格家来运营做背书, 双方可合力塑造用户对品牌的认知.
探索新渠道卖货则是格格家一直在做的事. 该公司之前已上线 '格格家' 和 '环球捕手' 两款App, 通过 '供应商一件代发+自营' 的模式来运营, 特别是 '环球捕手' , 依靠KOL在微信等渠道的传播来获得大流量. 而与网红进行深度合作, 或许在品牌和渠道上都能有所建设.
此次与杨迪的淘宝店合作, 据格格家介绍, 是由赞梦科技自营渠道组来运营, 与各平台有能力产生传输内容, 有优质粉丝群体和影响力的个人KOL签订电商约, 根据其属性来开展电商相关业务.
由于明星, 网红本身自带流量, 用合作的形式可以较低成本快速带动销量, 虽然网红淘宝店现在仍以服饰类为主, 不过在电商渠道卖零食的趋势也已较为明显. 休闲零食销售周期短, 仓储压力小, 复购率较高, 购买门槛较低, 但客单价相对也低. 格格家要与网红们合作进行流量变现, 这同时也考验他们对自己粉丝消费决策的影响力.
在接受《天下网商》记者采访时, 李潇表示: '单纯靠网红, 在食品领域不见得有效. 食品是要自己吃的, 好不好一吃就知道了, 一般意义上的网红, 不一定能带动食品购买. ' 格格家或许更需要食品消费的意见领袖.
目前看来, 格格家合作的明星, 网红除了杨迪之前上过美食综艺节目, 张亮有美食方面的属性外, 其余大部分并非在美食意见领域有所建树. 上线最初的销售佳绩是否能延续, 仍值得考验.
