今日36氪獲悉, 房產中介開放平台 '悟空找房' 近日完成了數千萬美元Pre-C輪融資. 本輪融資由中華開發領投, 北極光創投, 摯信資本, SIG等機構跟投, 大眾點評創始人張濤也以個人身份參與了本輪融資. 此前, '悟空找房' 曾獲得來自摯信資本領投的A 輪融資和SIG領投的數千萬美金的B輪融資.
36氪曾對 '悟空找房' 進行了報道. '悟空找房' 成立於2015年8月, 是一個從二手房交易切入的 '房地產+互聯網' 項目. 創始人兼CEO錢建國告訴36氪, 距離上次報道一年多, 公司的發展迅速, 主要包括以下幾個方面:
第一, 城市拓展非常快. 2016年年初, '悟空找房' 憑藉品牌效應及全面標準化後台服務, 首先在上海以門店合作夥伴的概念 (簡稱為 'WP' , 即Wukong Partner) , 吸引了大量中小型傳統線下精品中介門店加入. 之後 '悟空找房' 通過城市合伙人的模式全面擴張, 即通過在其他某個城市或者區域, 精選一家精品中介成為其在當地的加盟總代理, 現已經覆蓋了全國包括杭州, 南京, 蘇州, 昆明等國內近40家城市, 並以日增15家門店, 每15日新增一個城市的拓展速度穩步發展.
第二, 新房的網路效應明顯. '悟空找房' 現有數千家門店且覆蓋全國, 吸引了眾多地產開發商的關注, 委託其作為新的網路銷售渠道; 同時, 平台新房房源又吸引了那些本無銷售代理資格的中小精品中介機構. 錢建國表示, '悟空找房' 的新房交易排行在上海已經進入前三甲, 在南通, 寧波, 嘉興, 海寧的排名也處於領先位置. 據悉, 新房的銷售額已經佔到了全平台的40%.
第三, '好經紀人' 全新項目的全面啟動. 團隊表示, 傳統房產中介以房源為第一要素, 但 '悟空找房' 認為, 在中國二手房源非獨家委託的環境下, 其實房源都是公開的, 房產的關鍵點在於找到對的人. 房產交易鏈中, 用戶體驗才是最核心的環節, 因此 '悟空找房' 回歸服務本質, 從經紀人入手解決用戶體驗問題. 據悉, '好經紀人' 項目將在4月全面上線.
錢建國表示, 傳統互聯網思維其實解決不了房地產問題. 傳統互聯網思維強調補貼, 線上流量以及去中介化, 只適用於高頻領域, 而不能真正適用於低頻, 高客單價且交易鏈極其複雜的房地產行業.
'線下流量與線上流量同等重要. 在整個交易鏈中, 離用戶最近的其實是我們的經紀人. ' 錢建國介紹, '悟空找房' 非常重視經紀人的自營銷效應. 公司的B端軟體 '有房有客' , 除了帶給經紀人更好的房客源對接和管理, 協助經紀人高效作業, 同時也從內容和渠道上為經紀人提供了一套便捷, 完整的自營銷工具.
根據團隊提供的資訊, 目前公司覆蓋了近40家城市, 平台上的經紀人有數萬; 2016年實現了千億交易額, 季度收入環比增速在50%以上, 去年四季度實現了盈虧平衡. 今年的拓展計劃是覆蓋規模上實現百城萬店, 以一個城市50家-100家門店估算, 今年 '悟空找房' 的店數將會達到8千家以上.
