今日36氪获悉, 房产中介开放平台 '悟空找房' 近日完成了数千万美元Pre-C轮融资. 本轮融资由中华开发领投, 北极光创投, 挚信资本, SIG等机构跟投, 大众点评创始人张涛也以个人身份参与了本轮融资. 此前, '悟空找房' 曾获得来自挚信资本领投的A 轮融资和SIG领投的数千万美金的B轮融资.
36氪曾对 '悟空找房' 进行了报道. '悟空找房' 成立于2015年8月, 是一个从二手房交易切入的 '房地产+互联网' 项目. 创始人兼CEO钱建国告诉36氪, 距离上次报道一年多, 公司的发展迅速, 主要包括以下几个方面:
第一, 城市拓展非常快. 2016年年初, '悟空找房' 凭借品牌效应及全面标准化后台服务, 首先在上海以门店合作伙伴的概念 (简称为 'WP' , 即Wukong Partner) , 吸引了大量中小型传统线下精品中介门店加入. 之后 '悟空找房' 通过城市合伙人的模式全面扩张, 即通过在其他某个城市或者区域, 精选一家精品中介成为其在当地的加盟总代理, 现已经覆盖了全国包括杭州, 南京, 苏州, 昆明等国内近40家城市, 并以日增15家门店, 每15日新增一个城市的拓展速度稳步发展.
第二, 新房的网络效应明显. '悟空找房' 现有数千家门店且覆盖全国, 吸引了众多地产开发商的关注, 委托其作为新的网络销售渠道; 同时, 平台新房房源又吸引了那些本无销售代理资格的中小精品中介机构. 钱建国表示, '悟空找房' 的新房交易排行在上海已经进入前三甲, 在南通, 宁波, 嘉兴, 海宁的排名也处于领先位置. 据悉, 新房的销售额已经占到了全平台的40%.
第三, '好经纪人' 全新项目的全面启动. 团队表示, 传统房产中介以房源为第一要素, 但 '悟空找房' 认为, 在中国二手房源非独家委托的环境下, 其实房源都是公开的, 房产的关键点在于找到对的人. 房产交易链中, 用户体验才是最核心的环节, 因此 '悟空找房' 回归服务本质, 从经纪人入手解决用户体验问题. 据悉, '好经纪人' 项目将在4月全面上线.
钱建国表示, 传统互联网思维其实解决不了房地产问题. 传统互联网思维强调补贴, 线上流量以及去中介化, 只适用于高频领域, 而不能真正适用于低频, 高客单价且交易链极其复杂的房地产行业.
'线下流量与线上流量同等重要. 在整个交易链中, 离用户最近的其实是我们的经纪人. ' 钱建国介绍, '悟空找房' 非常重视经纪人的自营销效应. 公司的B端软件 '有房有客' , 除了带给经纪人更好的房客源对接和管理, 协助经纪人高效作业, 同时也从内容和渠道上为经纪人提供了一套便捷, 完整的自营销工具.
根据团队提供的信息, 目前公司覆盖了近40家城市, 平台上的经纪人有数万; 2016年实现了千亿交易额, 季度收入环比增速在50%以上, 去年四季度实现了盈亏平衡. 今年的拓展计划是覆盖规模上实现百城万店, 以一个城市50家-100家门店估算, 今年 '悟空找房' 的店数将会达到8千家以上.
