近日, 在奇点汽车体验厅, 一场以 '智同道合' 为主题的新营销生态签约沟通会顺利举办.
奇点汽车CEO 沈海寅
在沟通会上, 奇点汽车CEO沈海寅及副总裁范星向各位到场来宾介绍了奇点汽车的最新进展和以 '用户体验' 和 '降本增效' 为导向的新渠道模式与新营销生态体系, 并与销售, 服务, 金融, 电桩, 出行, 保险等50余个行业主流品牌签署战略合作协议.
三大中心——首批合作签约企业
建发汽车, 森那美, 壹号资本, 大众交通集团, 东富集团
与此同时, 奇点汽车分离式的体验中心, 交车中心及服务中心受到了经销商集团的认可和欢迎, 与森那美集团(SimeDarby), 建发汽车, 壹号资本, 大众交通集团, 东富集团, 北方新兴汽车等经销商集团与新兴机构达成首批合作意向.
用户体验至上 让合作伙伴降本增效
在经销商渠道体系方面, 奇点汽车以用户体验为中心, 以渠道降本增效为目的, 用技术创新, 数字驱动等手段, 打造 '1+N' 立体化渠道体系, 将奇点汽车, 用户以及合作伙伴密切联系, 共创多赢的新型渠道模式.
奇点汽车副总裁 范星
'1' 是主店, 即在核心商圈建立起的体验中心, 交车中心和服务中心;N是辅店, 即位于次级商圈的体验中心, 交车中心开通的销售功能的店铺或者连锁销售及维修机构等, 是整个外围的部分销售以及服务的连锁店, 进行多场景的覆盖. 通过灵活选择经营内容和网络拓展, 形成奇点汽车多层次的立体网络体系, 实现以用户体验为中心, 经销商渠道降本增效的创新思路.
其中, 体验中心是集车辆, 智能, 技术, 社交, 娱乐于一体的城市年轻生活客厅, 通过利用AI, XR(AR/MR/VR)等智能化手段, 打造 '智趣空间' 为用户带来前所未有的互动体验. 同时, 奇点汽车还将体验厅打造为品牌和用户共同成长的基地, 定期举办跨界兴趣活动, 行业论坛, 大咖见面会, 旨在营造智能愉悦的生活氛围, 从而告别冰冷的用户进店看车买车的传统模式;交车中心, 为用户提供专业交车和使用指导服务, 提供车辆短期存储, PDI及个性化产品扩展坞的加装等;服务中心, 提供车辆销售之后的保养, 保修, 三包和维修服务等.
依托灵活的分离式 '1+N' 的立体化渠道体系, 奇点汽车重新划分销售过程中的 '人, 车, 场景' 这三要素的比重, 使消费者体验更爽, 购买更轻松, 服务更无忧. 而对于合作伙伴来说, 其可以根据市场状态, 地区发展, 及业务规划灵活选择经营内容.
此外, 可分离式渠道体系, 降低了汽车渠道门槛, 为合作伙伴解决渠道建设中单店投入高, 资金压力大等难点, 真正意义上实现降本增效.
整合资源 搭建新营销生态圈 全维度服务用户
在新营销生态方面, 奇点汽车以用户体验为中心, 整合各领域优质资源, 搭建开放协作平台, 并与销售, 服务, 金融, 保险, 出行及电桩各个板块的领跑者, 协同合作, 构建独有的新零售营销生态系统.
此外, 奇点汽车与京东汽车商城, 乐车邦等线上电商, 线下门店深度融合, 搭建立体化多层次渠道及服务体系, 满足泛90后个性化, 场景化的消费需求与途虎养车, 大师钣喷等合作, 为用户带来省心, 省时, 省力的轻松服务体验;与易鑫金融, 灿谷金融等合作, 为用户提供多种购买和用车方式;与安心互联网保险合作, 按需定制的专属保险服务;与韬蕴资本, 袋鼠出行等合作, 为用户提供智能出行解决方案, 让用户惬意出游.
销售及服务——首批战略合作签约企业
京东汽车商城, 乐车邦, 途虎养车, 华胜, 大师钣喷
同时, 奇点汽车还和国内4大主流充电运营商进行合作, 为用户提供7大优质充电服务, 解决用户的行驶里程和充电焦虑, 带来更好的充电体验.
以智能为核心战略布局出行行业
奇点汽车始终是一家以智能为核心竞争力, 致力于用科技改变出行的互联网企业. 在百年不遇的风口期长期存活, '新势力' 不能只靠为市场贡献一, 两款车型, 而应该回归初心: 以 '智能科技' 着眼整个出行行业的改变. 所以, 不仅聚焦于一款车型, 2018年, 奇点汽车围绕 '智能' 与 '出行' 两个维度, 从 '智能系统, 乘用车, 商用车' 三个领域共同开展战略布局.
乘用车层面: 首款量产车型——智能电动SUV iS6已经完成了近200万公里的测试, 在反复试验, 迭代后, 将于2019年春节前后上市. 以外, 奇点汽车还在同步推进MPV及小型车的研发, 实现三款车型布局, 满足私家车, 共享及网约车多种市场需求;
商用车层面: 奇点汽车7月就启动了商用车项目, 在取得了生产资质的同时, 位于湖南株洲的高品质智能电动商用车基也于10月正式动工. 未来, 株洲基地将成为奇点汽车进军智能物流领域, 承商并举的重要部署, 也是湖南省将长株潭率先打造为国内绿色配送示范区的重点项目;智能系统层面: 奇点汽车的车载智能系统已经形成量产, 目前已经与多家车企签署战略合作协议, 共同就智能汽车的开发进行合作.
奇点汽车相信智能化是出行行业未来的核心竞争力, 而开放性是决定一家企业在这个行业走多远的根本. 奇点无论是智能系统, 还是商用车, 乘用车的打造, 都是为了可以适应互联网时代诞生的多种全新出行模式而打造的. 而在整个出行生态的搭建上, 奇点汽车将通过开放, 平等, 共赢的态度与其它合作伙伴共同搭建一个以用户体验为核心, 更高效的智能出行生态.
从分离式的渠道模式到新营销生态圈, 奇点汽车不断将互联网优势应用到汽车行业中, 并创新性的提出新零售理念, 从而改变传统营销线上线下竞争和分离的杂乱体系, 为汽车行业的变革注入了 '新' 的理念.