Благодаря огромному потенциалу в зоне передачи в Азии и Европе в сочетании с двойным потенциалом экономики и населения Пакистан привлекал японские и корейские бренды бытовой техники в 1980-х и 1990-х годах и долгое время доминировал на местном рынке бытовой техники. С ростом китайских брендов в последние годы происходит разрушение.
Соответствующие данные показывают, что местные 10 лучших брендов в области кондиционирования воздуха в Пакистане не видели Японию и Южную Корею, а Haier занял первое место на местном белом рынке уже три года подряд. Haier Air Conditioning завоевал местный рынок 11 лет подряд, даже премьер-министр Пакистана. Установка дома также является кондиционером Haier.
Что большинство людей не думало о том, что глобальное влияние китайского бренда Haier было настолько глубоким. Итак, что такое внешний бренд Haier, который продолжает лидировать на пакистанском рынке? Репортер увидел Ахмада Хаммада, директора по кондиционированию воздуха Haier Pakistan, 2005 Присоединившись к Haier, он стал свидетелем создания промышленного парка Haier, Haier Air Conditioning с долей рынка 35%, а затем стал самым популярным брендом бытовой техники в Пакистане.
Познакомьтесь с потребностями пользователей
В своем обращении Хаммад неоднократно упоминал о важности самого продукта. По его мнению, действительно удовлетворение потребностей пользователей является основой для того, чтобы бренд закрепился на огромном рынке бытовой техники. Поскольку Haier вступил в Пакистан в 2001 году, Я много работаю над пользователями. Теперь, продвигая «людей один в один», модель, ориентированная на пользователя, стала обычным явлением для местных людей Haier.
Хаммад сказал, что, посетив, Пакистан находится в высокой температуре в течение половины года, пользователи пользуются большим спросом на кондиционеры, а Пакистан - страна с нехваткой электроэнергии. В часы пик она будет отключать электроэнергию в течение 4-6 часов каждый день. Это вызвало большие неудобства для местных пользователей ». После изучения этой больной точки Haier постоянно взаимодействовал с пользователями, и возникла система кондиционирования воздуха UPS».
Кондиционер ИБП добавляет модуль ИБП, который может быть подключен к общей батарее, которая хранится в местном семействе. Аккумулятор 750 Вт может поддерживать 1,5 кондиционера в течение трех-четырех часов, а кондиционер ИБП также поддерживает батарею, которая будет заряжаться с панели солнечных батарей, что требует больше времени для использования. В этом году Хаммад сказал. На конференции по запуску нового продукта в начале года многие люди пришли посмотреть это исследование. Дилеры вокруг принципа исследования кондиционирования воздуха быстро достигли намерения сотрудничества в 20 000 единиц.
Активное нажатие точек боли пользователей, чтобы отразить рыночную стоимость
Ценные цены, опыт кондиционирования воздуха Haier в Пакистане полностью подтверждают это. Последние данные рынка кондиционирования воздуха Haier в Пакистане показывают, что с января по август этого года продажи автомобилей в Пакистане в секторе Haier выросли на 36% в годовом исчислении, что является самым высоким ростом в отрасли, высокопоставленной разведкой Haier Dihao Продажи кондиционеров выросли более чем на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а местная рыночная цена была самой высокой, что на 20% выше, чем цена той же спецификации.
«Продукты Haier дорого продаются в Пакистане, и их можно хорошо продавать, потому что они могут решить проблемы местных пользователей», - пояснил Хаммар. Основываясь на локализации Haier R & D и стратегии «Trinity» в маркетинге, кондиционер Haier впервые вошел в Пакистан. То, что мы сделали, - это всестороннее и всестороннее взаимодействие пользователей и коммуникация в Пакистане. У Haier Air Conditioning есть единственная лаборатория R & D по кондиционированию воздуха в Пакистане, специальные эксперименты для локальных дифференцированных сред, высокие температуры, нестабильность напряжения и т. Д. Испытайте, даже смоделируйте местную 58 ° C высокую температуру для непрерывного тестирования.
С увеличением степени локализации, Haier Air Conditioning запустила кондиционеры с инверторным инвертором постоянного тока с 50% энергосберегающими, широкоформатными инверторными кондиционерами в Пакистане и первыми стационарными кондиционерами с фиксированной частотой, которые могут адаптироваться к низковольтному напряжению 150 В, а также полноразмерным интеллектуальным инверторным кондиционерам. 2016 В год интеллектуальные кондиционеры Haier Diwei экспортируются в Пакистан, внешний вид мод, умные функции Wi-Fi также распознаются местными пользователями.
Продукты кондиционирования воздуха, созданные потребностями местных специальных пользователей, предоставляют опыт Пакистана лучшему опыту во всем процессе, что не только повышает конкурентоспособность за рубежом, но также и причину, по которой потребители могут принимать несколько более высокие цены.
Знание бренда Haier составляет 99%
«Китайские бренды на пакистанском рынке в основном являются OEM-производителями, но это очень неблагоприятно влияет на влияние бренда. Оно оказывает большее влияние на последующую трансформацию высокого класса, и Haier всегда настаивал на создании собственных брендов, поэтому у него есть преимущество на пакистанском рынке. Очевидно, - сказал Хаммад.
Сообщается, что для защиты развития местных отраслей власти правительство установило импортный тариф до 70%. В 2017 году Пакистан начал налагать 100% -ный депозит на импорт потребительских товаров, что еще больше увеличило порог импорта. В последние годы все больше предприятий Начал строить завод в Пакистане.
Уже в 2001 году Haier основал промышленный парк Haier в Пакистане. В 2006 году было создано совместное предприятие с Пакистанской группой Ruba для создания экономической зоны Haier-Ruba. Это один из первых промышленных парков, созданных Китаем за рубежом. Инвестиции в создание бренда высоки, и риск высок, но после завоевания позиции на местном рынке его влияние освобождается.
В Пакистане Haier также ведет рынок местной бытовой техники с высокой долей в 25%. Данные показывают, что удельная цена Haier на 5% выше, чем в среднем по отрасли. Что касается узнаваемости бренда, Haier стал самым популярным в Пакистане. Марка бытовой техники, узнаваемость бренда достигает 99%, даже в офисе премьер-министра Пакистана также установлен кондиционер Haier.
Пакистанский рынок - это всего лишь микрокосм глобализации брендов Haier. Под руководством модели управления «личного единства», опираясь на локализованную производственную базу «три в одном», созданную во всем мире, Haier Air Conditioning продолжает итерации продуктов и технологий для предоставления пользователям технологий. Инновационные высококачественные продукты, излучающие здоровый воздух на мировой рынок, постоянно освежают восприятие пользователями мира «китайского бренда».