En raison de son énorme potentiel dans la région Asie-Europe, conjugué au double potentiel d’économie et de population, le Pakistan a attiré les marques d’appareils ménagers japonaises et coréennes dans les années 1980 et 1990 et a longtemps dominé le marché des appareils ménagers. Avec la montée des marques chinoises ces dernières années est en train d'être subvertie.
Les données pertinentes montrent que les 10 plus grandes marques de climatisation locales du Pakistan n'ont pas vu le Japon et la Corée du Sud, et que Haier occupe la première place sur le marché blanc local pendant trois années consécutives, après avoir remporté le marché local pendant 11 années consécutives, même le Premier ministre du Pakistan. L'installation de la maison est également Haier climatisation.
Ce que la plupart des gens ne pensaient pas, c’est que l’influence mondiale de la marque chinoise Haier ait été si profonde. Quelle est donc la marque étrangère de Haier qui continue de dominer le marché pakistanais? Le journaliste a vu Ahmad Hammad, directeur de la climatisation de Haier Pakistan, 2005 En rejoignant Haier, il a assisté à la création du parc industriel de Haier, Haier Air Conditioning, avec une part de marché de 35%, puis est devenu la marque d'appareils électroménagers la plus populaire au Pakistan.
Répondre aux besoins des utilisateurs pour rester ferme
Dans le processus de communication, Hammad a souligné l’importance du produit lui-même plus d’une fois. Selon lui, satisfaire véritablement les besoins des utilisateurs est la base sur laquelle la marque pourra s’implanter sur l’énorme marché des appareils ménagers. Je travaille avec acharnement sur les utilisateurs: maintenant, avec la promotion du «un sur un», le modèle centré sur l'utilisateur est devenu un lieu commun pour les habitants de Haier.
Hammad a déclaré qu'en visitant le Pakistan, la température était élevée pendant la moitié de l'année, les utilisateurs avaient une grande demande pour les climatiseurs et que le Pakistan souffrait d'une panne de courant, causant une coupure de courant de 4 à 6 heures par jour pendant les heures de pointe. Cela a beaucoup gêné les utilisateurs locaux. "Après avoir appris ce problème, Haier a eu une interaction continue avec les utilisateurs et la climatisation d'UPS a vu le jour."
Le climatiseur de l'onduleur est doté d'un module qui peut être connecté à une batterie commune de la famille locale.La batterie de 750 W peut supporter 1,5 climatiseurs pendant trois à quatre heures, ainsi que le chargement du panneau solaire par le panneau solaire, qui prend plus longtemps. Lors de la conférence sur le lancement de nouveaux produits au début de l’année, de nombreuses personnes ont assisté à l’étude: les revendeurs autour du principe de recherche de la climatisation ont rapidement atteint un objectif de coopération de 20 000 unités.
Exploiter activement les points douloureux des utilisateurs pour refléter la valeur marchande
L'expérience de Haier en matière de climatisation au Pakistan le prouve parfaitement. Les dernières données du marché de la climatisation en Allemagne montrent que, de janvier à août de cette année, les ventes sur le marché de la climatisation au Pakistan ont augmenté de 36% par rapport à l'année dernière; Les ventes de climatiseurs ont augmenté de plus de 50% par rapport à l'année précédente, et le prix du marché local était le plus élevé, soit 20% de plus que le prix des mêmes spécifications.
"Les produits Haier sont chers à vendre au Pakistan, et ils peuvent être bien vendus, car ils peuvent résoudre les problèmes des utilisateurs locaux", a expliqué Hammar. D'après la localisation par Haier de la stratégie "Trinity" de R & D et marketing, le climatiseur Haier est entré au Pakistan. Au Pakistan, Haier Air Conditioning est le seul laboratoire de recherche et de développement sur le secteur de la climatisation au Pakistan, qui propose des expériences spéciales pour les environnements locaux différenciés, les températures élevées, l’instabilité de la tension, etc. Testez, voire simulez une température locale élevée de 58 ° C pour des tests non-stop.
Avec le degré de localisation croissant, Haier Air Conditioning a lancé au Pakistan des climatiseurs à onduleur CC avec des climatiseurs à onduleur large tension et à économie d'énergie de 50%, ainsi que les premiers climatiseurs à fréquence fixe pouvant s'adapter à une température basse tension de 150V ainsi qu'aux climatiseurs à onduleur intelligents CC Dans l'année, les climatiseurs intelligents Haier Diwei exportés vers le Pakistan, l'apparition de la mode, les fonctionnalités wifi intelligentes sont également reconnues par les utilisateurs locaux.
Les produits de climatisation introduits pour répondre aux besoins des utilisateurs spéciaux locaux offrent aux utilisateurs pakistanais la meilleure expérience possible dans l'ensemble du processus, ce qui renforce non seulement leur compétitivité à l'étranger, mais permet également aux consommateurs d'accepter des prix légèrement plus élevés.
La notoriété de la marque Haier est de 99%
"Les marques chinoises sur le marché pakistanais sont principalement des équipementiers, mais cela a un effet très défavorable sur l'influence de la marque. Cela a un impact plus important sur la transformation haut de gamme qui a suivi, et Haier a toujours insisté pour que les marques auto-créées créent un avantage sur le marché pakistanais. Évident. 'Hammad a présenté.
Afin de protéger le développement des industries locales, le gouvernement a fixé un droit d'importation pouvant aller jusqu'à 70%. En 2017, le Pakistan a commencé à imposer un dépôt de 100% sur les importations de biens de consommation, augmentant ainsi le seuil d'importation. Ces dernières années, de plus en plus d'entreprises Commencé à construire une usine au Pakistan.
Haier a créé le parc industriel Haier au Pakistan dès 2001. En 2006, il a créé une joint-venture avec le Pakistan Ruba Group pour la création de la zone économique Haier-Ruba, l'un des premiers parcs industriels créés par la Chine à l'étranger. L'investissement dans la création d'une marque est élevé et le risque est élevé, mais après avoir pris pied sur le marché local, son influence s'est libérée.
Au Pakistan, Haier occupe également la première place sur le marché des appareils ménagers, avec une part de marché élevée de 25%, ce qui montre que son prix unitaire est 5% plus élevé que la moyenne de l'industrie locale. Marque d'appareils ménagers, la notoriété est aussi élevée que 99%, même le bureau du Premier ministre pakistanais est également installé Haier air conditionné.
Le marché pakistanais n'est qu'un microcosme de la mondialisation de la marque propre à Haier: sous l'impulsion du modèle de gestion «d'unité personnelle» s'appuyant sur la base de fabrication localisée «trois en un» établie dans le monde entier, Haier Air Conditioning continue de proposer des produits et des technologies pour fournir aux utilisateurs une technologie. Des produits innovants de haute qualité, diffusant un air sain sur le marché mondial, rafraîchissant en permanence la perception de la «marque chinoise» par les utilisateurs du monde entier.