Chaque année, la fête de la Fête nationale est une période clé du marketing pour l’industrie domestique. Cette année n’est pas une exception. Contrairement au passé, vers le 11 de cette année, le modèle de la «nouvelle vente au détail» de la maison a été progressivement adopté dans l’industrie, avec le modèle commercial, la transformation des méthodes de marketing. Dans certains centres commerciaux, la marque a enregistré une croissance de ses performances: la société de rénovation a déjà commencé ses activités de marketing en septembre et les performances de la onzième fête sont relativement stables.
Le nouveau modèle de vente au détail améliore les performances
En fait, les «Golden September et Silver 10» accélèrent le rythme de l'ouverture de magasins et la transformation du «nouveau commerce de détail» s'est également progressivement imposée.Selon les données communiquées par la plateforme publique WeChat de la House of Reality, du 22 septembre au 1er octobre, le groupe Real Home Home Chain de Beijing La société a ouvert des succursales à Hebei Hengshui, Shanxi Jiexiu, Jiangxi Shangrao, Guangdong Zhuhai, Hubei Huanggang, Shandong Wendeng, Shandong Qingzhou, Zhejiang Changxing et Henan Xiangyang, à partir du 26 octobre. Outre l'agrandissement de l'agencement des magasins, la transformation de la "grande maison" de la maison actuelle est également en cours. Le 28 septembre, Beijing, Chengdu, les deux villes et les trois magasins du magasin "Box Ma Xiansheng" ont ouvert leurs portes en même temps. Le premier magasin du magasin Shunyi a ouvert ses portes avec la coopération de Box Ma Xiansheng. Selon les rapports, le premier jour de son procès a dépassé 500 000 yuans et est devenu un véritable centre commercial rouge. On peut constater que le "Box Ma Xiansheng" est entièrement installé. Les résultats de la maison réelle ont progressivement atterri, apportant un trafic considérable au centre commercial de la maison pendant la saison des vacances.
Red Star Macalline "11ème promotion" a obtenu des résultats historiquement satisfaisants en s'appuyant sur "l'artefact" marketing. Selon les données révélées par le Red Star Macalline Group, du 22 septembre au 7 octobre "11ème promotion" Red Star Macalline a défini son record historique au cours de la période considérée comme «le premier événement de vente de l'histoire de la vente au détail de la maison à briser des dizaines de milliards», soit une augmentation de 22% par rapport à l'année précédente. Au cours de cet événement, Red Star Macalline a utilisé des méthodes de marketing social telles que "grand groupe privé de la décoration de la maison", "grand groupe de marques bénéficiant du groupe", "groupe représentant un million de membres", groupe "leader vert" L'événement attire près de 300 000 nouveaux membres, le taux de réveil de l'ancien membre a augmenté de 60% et les coupons des utilisateurs ont reçu plus de 80 000. Le prix moyen par client est de 30 000 yuans. En outre, Red Star Macalline utilise la plate-forme de marketing intelligente pour le marché mondial de la maison «artefact» de drainage global pour atteindre un faible coût et une efficacité élevée afin d'introduire de nouveaux utilisateurs et de créer du trafic. Les marques et les commerçants développent des services de marketing différenciés, par exemple pour la quantité de technologie Les programmes d'efficacité pour créer des produits de marque combinée avec la collaboration axée sur la vente. avec Marco Polo, puis montrent une capacité de projection précise de l'utilisateur supérieure.
Le nouveau modèle de vente au détail s'est progressivement imposé dans le secteur de la maison: lors de la 11ème fête, il a enregistré une double croissance du nombre de passagers et de la performance: le 27 septembre, Qumei et Jingdong se sont associés pour créer le "Qumei Jingdong Home" officiellement dévoilé au cinquième rang nord de Pékin. Le Qumei Jingdong Home est divisé en trois étages, le premier comprenant la zone de la marque Pan-Home, la salle des modèles vivants et l’espace de repos du restaurant, qui comprend 32 articles en mouvement rapide: bois, floral, jouets pour enfants, audiovisuel, livres, etc. Marque, créer des cafés, des aliments et un bar de livre de haute qualité; le deuxième étage comprend les produits de la série Qumei 7, une salle des modèles et des agencements composites d’affichages commerciaux afin de répondre aux besoins de personnalisation, d’achat de meubles et de tissus d'ameublement; Le troisième étage est principalement destiné aux acheteurs de maisons malhonnêtes et à certains clients qui ont besoin d'installer l'ensemble de la maison.Il offre un service unique pour la réalisation des bagages du client, notamment l'emballage dur, l'emballage souple, les meubles, etc., avec la prise en charge des données volumineuses. La maison Qumei Jingdong de 12 000 mètres carrés est une expérience directe de la vie, de l'alimentation, des vêtements, du divertissement et de l'éducation, apportant aux consommateurs des produits, des dessins, des scènes, de la technologie, de l'esthétique, de l'art et d'autres expériences directes. Shang, Qumei Jingdong Grâce à l'étiquette de prix électronique d'achat NFC, le téléphone mobile grand public peut être posté directement au centre commercial Jingdong pour passer une commande; la conception virtuelle VR à déclenchement instantané et la technologie permettent aux clients de "comprendre" chaque produit La grande quantité d'informations telles que l'origine, les matériaux, les détails de conception, l'évaluation du consommateur.
La capacité de drainage de la maison de Qumei Jingdong est mise en évidence.Selon Qumei Home, le volume de trafic de la maison de Qumei Jingdong a augmenté de 186,11% par rapport à la même période de l'année dernière et le chiffre d'affaires a augmenté de 262,01% par rapport à la même période de l'année précédente. Le prix unitaire a augmenté de 67,22% par rapport à la même période de l’année précédente.
La valeur de la liste de clients d'une entreprise de rénovation résidentielle s'est améliorée
Bien que le concept de marketing de vacances se soit progressivement affaibli sur le marché de la rénovation domiciliaire, la promotion est devenue la norme, mais lors de la onzième semaine d'or de cette année, d'après les données de diverses sociétés de rénovation domiciliaire, la plupart des sociétés de rénovation domiciliaire ont enregistré les résultats de la 11e semaine d'or de l'année dernière. Il y a eu un certain degré de croissance: la plupart des consommateurs qui visitent le magasin consultent l’ensemble du paquet, en se concentrant sur la protection de l’environnement, le prix et le design.
Selon le responsable de l'électroménager du Vatican, la valeur de la production annuelle de Van Gogh a doublé par rapport à l'année dernière, pour un rendement d'environ 30 millions de yuans en septembre et un marché relativement stable aux 11e et 7e jours. Le nombre de signataires est d'environ 50 et le nombre de signatures est presque identique à celui de la semaine de septembre. Il n'y a pas de croissance ni de déclin. D'un côté, Jin Jiuyin 10, en septembre, les propriétaires qui se sont concentrés sur de nombreux besoins de rénovation sont concentrés, et en octobre, affectés par les vacances, donc pendant les vacances. Les performances n’ont pas sensiblement augmenté, mais après tout, c’était la haute saison, la valeur de sortie de base était garantie et la stabilité globale.
Les données des retours décoratifs actuels montrent que le nombre de commandes passées aux 11e et 7e jours est de 20 millions de yuans. Le nombre de clients ayant visité la société a légèrement augmenté. Le prix unitaire des clients a augmenté de façon considérable. Les clients qui ont visité les clients sont pour la plupart autonomes, à l'âge de 30 ans. La plupart des gens ont moins de 45 ans et la recherche de la qualité et du service est de plus en plus importante.Le responsable actuel de la décoration a déclaré que la performance globale de cette année a fortement diminué, est plus difficile à faire que les années précédentes et qu'il faut payer davantage pour avoir l'effet des années précédentes.
Le responsable de Tiansheng Décoration a déclaré que les clients de cette année avaient principalement consulté l'amélioration de l'habitat sous forme de plate-forme Internet affectée par les vacances.En outre, le volume récent de transactions de logements de seconde main était faible, le volume de consultations était instable, mais le taux de signature était plus élevé qu'auparavant. Le volume est de 27 et le nombre de visiteurs est de 65, ce qui est une augmentation par rapport à l'année précédente.
M. Tang Jinbin, directeur général de Ruibowen Rongfa Décoration Beijing Co., Ltd., a révélé qu'au cours de la onzième période, de nombreux clients seraient reçus tous les jours, environ trente à cinquante par jour. Le vingtième anniversaire de cette année a lieu en octobre. Elle a dit qu’en octobre, après tout, c’était une saison de rénovation, les propriétaires d’une demande rigide étaient plus intentionnels et plus précis.
Jiang Hong, directeur général de Jingxing Décoration, a déclaré au journaliste: «Chaque jour, il y a plus de 20 clients. Le nombre de commandes signées a augmenté de 20% à 30% par rapport à l'année dernière, certaines ont été envoyées au bureau de consultation, mais la plupart d'entre elles étaient toujours installées. La qualité des matériaux, la qualité de la construction, la protection de l'environnement, etc. Par rapport à l'année de résidence, les performances de Jingxing sont stables et légèrement améliorées.
■Action magasin
Les vieux centres commerciaux transforment activement
En août de cette année, Chengwai Chengjia Square Furniture Hall a été rouvert. Il est présenté dans le mode «bloc», qui est l’un des éléments clés de la modernisation du hall d’ameublement. , luxe, nouvelles tendances chinoises et autres nouvelles tendances du secteur, Chengwai Cheng a amélioré la marque de mobilier, l’environnement et les services de manière globale. Liu Yang, directeur général de Chengwai Chengjia Plaza Market Operation, a déclaré: ' Dans le même temps, nous présenterons également les appareils ménagers, les supermarchés lifestyle et d'autres formats faciles à acheter de Suning pour enrichir les choix des consommateurs. ' La proportion de grands magasins et de magasins phares a encore augmenté: les 100 plus grandes marques telles que Yifeng, Yifeng, Huari, Qiang et Qumei se sont déjà installées. Chengwai habilitera davantage ces marques nationales à devenir des consommateurs. Fournir une expérience de plus en plus complète du produit.
Sur la base de la réinstallation des installations matérielles du centre commercial, du Festival de la mi-automne du Chengjiao Home Furnishing Plaza, de la célébration, des festivals de la Fête nationale trois, du lancement de «Des milliers de personnes mangent des gâteaux», des «Enchères de la mi-automne», de «L'Alliance d'intégrité» et d'autres activités, plusieurs marques également Au cours de cette période, le chiffre d'affaires total de Chengwaicheng a dépassé 200 millions de yuans, soit une légère augmentation par rapport à l'année dernière.
Du 22 septembre au 7 octobre, la première foire d'automne de meubles et de matériaux de construction de Jimei Home et le premier festival international de la culture viticole de Jimei ont été inaugurés.A la différence de la promotion traditionnelle du festival, cette maison de Jimei a soigneusement créé le Festival international de la culture viticole, une interaction de dégustation de vin. Spectacle cheongsam de la place Jimei et autres activités.Il est entendu que cette fête de Jimei 'Drunk Love Mid-Autumn Festival, les coupons profitent des activités de la Fête nationale', un total de 8 000 feuilles de 15 litres de coupons d'appréciation de 300 yuans; Yuanquan a réduit le nombre de coupons de 6 000, générant un chiffre d'affaires de 80 millions de yuans, avec un trafic journalier moyen de 40 000 personnes et un chiffre d'affaires de 230 millions de yuans.