زبانی طبی آلہ کمپنیوں اہم چیلنجوں کا سامنا | یا صنعت میں ایک اہم رد و بدل کا سامنا کریں گے

طبی نیٹ ورک ستمبر 30th نیوز 2018 چین اور امریکہ کے لئے پرسکون سال نہیں ہے.

شماریات دانتوں، چین کے اواخر ترقی کی وجہ سے، ظاہر 2016 میں تقریبا 134،6 ارب یوآن میں ہماری زبانی طبی سامان مارکیٹ کا سائز، 2020 چین زبانی طبی سامان کی طرف سے امید کی جاتی ہے اور متعلقہ مصنوعات اور خدمات مارکیٹ میں 400 ارب یوآن تک پہنچ جائے گی رہا ہے. تاہم زبانی طبی سامان 90 فیصد درآمدات پر انحصار، خاص طور پر اعلی کے آخر میں زبانی طبی سامان اور متعلقہ اشیاء. ہمارے دانتوں طبی آلہ کمپنیوں بنیادی طور پر کی بنیاد پر ایجنٹوں اور ڈیلروں، کم آزاد تحقیق اور ترقی انٹرپرائز

اعدادوشمار کے مطابق، چین کی طبی آلہ کمپنی نے تقریبا 190،000 چینلز.، کی وجہ سے طبی سامان GSP معیاری اور متحد ٹینڈر کی کمی کی ہے ماضی میں، طبی آلہ مارکیٹ تک رسائی حد سے کم ہے، بغیر لائسنس ایجنٹ کی تقسیم کاروباری یونٹس اور افراد کی ایک بڑی تعداد موجود ہے چین کی طبی سامان کے نتیجے میں شدید مقابلہ، ایس ایم ایز پر گہرا اثر بکھرے ہوئے.

مثال کے طور پر دانتوں پاس (838 768 اعلان، کی قیمت درج کرنے، تبصرے، آمدنی)، قول کے ایک بزنس ماڈل نقطہ، دو طرح سے اس کی اہم منافع ماڈل طبی ادارے براہ راست فروخت اور تقسیم کے چینلز سے کے ساتھ. اس کی VIP گاہکوں کے بنیادی طور پر بیجنگ میں عوامی ہسپتال، نجی ہیں ڈینٹل کلینک، دانتوں کے ماہر ہسپتالوں، لیکن اہم گاہک کا سلسلہ اب بھی سٹومیٹالوجی کے پیکنگ یونیورسٹی سکول اور کلینک، پیکنگ یونیورسٹی پیپلز ہسپتال، دارالحکومت میڈیکل یونیورسٹی، بیجنگ Tiantan ہسپتال اور 2016 میں دیگر معروف سرکاری اسپتال سمیت اہم سرکاری ہسپتال ہے اس سے پہلے، بنیادی طور پر اس کی بنیاد پر، ایک منافع حاصل کرنے کے لئے طبی اداروں کے راستے کو براہ راست فروخت کے ذریعے دندان سازی میں، کمپنی کی تقسیم کے چینلز میں اضافہ کرکے منافع حاصل کرنے کے لئے 2016 کے آخر تک، 30 ڈینٹل اور چین سے زیادہ 31 صوبوں، خود مختار علاقوں اور شہر پالکاوں کے ذریعے جاری رکھا. تقسیم کاروں تعاون پر مبنی تعلقات قائم کرنے اور مینلینڈ چین میں خطے کی فروخت کا تقریبا 75 فیصد کے علاقے کی کوریج کا احساس کرنے کے لئے.

جامع ڈینٹل کوریج کے علاقے، لیکن کاروبار کی صورت حال کے ذریعے صارفین قدرے بھر کے 350 ملین سے اوپر برقرار رکھا دانتوں آپریٹنگ منافع کے ذریعے 2014 اور 2015 میں. عوامی معلومات، پریشان کر رہا ہے اگرچہ، لیکن 2016 میں، وہاں ایک بڑا آپریٹنگ منافع تھا گرنے

دانتوں کے ذریعے اصل مستحکم آمدنی میں 2016 میں اتنی بڑی تعداد میں کمی بیشی وقت ہوتی ہے کیوں کرتے ہیں؟

کیونکہ ایک زبانی ایجنٹ طبی سامان ڈیلروں، آپریٹنگ آمدنی ایک ڈھانچہ کے طور پر، کمپنی کی آمدنی کی مصنوعات کی فروخت ایجنٹوں، مجاز ایجنٹوں کمزور مصنوعات، بے یقینی کے عوامل اسی ایجنٹ کی قیمتیں، مارکیٹ کے مقابلے اور متاثر کرنے سے بنیادی طور پر آتا ہے بنیادی وجہ ہے.

مصنوعات کی ساخت سے، ڈینٹل پاس بنیادی طور پر زبانی minimally ناگوار علاج اپریٹس (زبانی لیزر علاج، زبانی ڈایڈڈ لیزر ٹریٹمنٹ اور ڈایڈڈ لیزر علاج) اور ذہین ڈیجیٹل دانتوں کی صفائی کے آلے میں ملوث (جیسے ہائی ڈیفی ڈیجیٹل ویزوئلائزر، ڈیجیٹل ڈینٹل CT، سیلز ایجنٹ کے دانتوں فلم، وغیرہ).

اگرچہ ذہین ڈیجیٹل ڈینٹل تشخیصی کا سامان اس طرح ایک دانتوں پرتیارپن اور orthodontic دانتوں طبی اشیاء صرف ضرورت ہے، لیکن زیادہ نہیں مانگ، عام طور پر ایک طبی ادارہ ڈیجیٹل ڈینٹل CT، مصنوعات کی فروخت اور اس وجہ سے کم مستحکم، سنگین اثرات کی صرف 1-2 سیٹوں کے طور پر کمپنی کی آمدنی کی صورت حال. اس کے علاوہ، طبی آلات کی مصنوعات کی لائسنسنگ اور رجسٹریشن سرٹیفکیٹ کی زندگی بھی سنجیدگی سے کمپنی کی آمدنی. 2016 کے بعد سے، اسرائیل Syneron کمپنی کی مصنوعات میں سے ایک زبانی رجسٹریشن کارڈ لیزر علاج مشین قومی خوراک حاصل کرنے میں ناکام رہی متاثرہ منشیات نگرانی اتھارٹی سے منظوری دے دی کے چھ ماہ سے زیادہ کے نتیجے میں، مصنوعات کی فروخت نہیں کر سکتے ہیں سنجیدگی سے کمپنی کی فروخت کی آمدنی اور منافع کو متاثر.

اس کے علاوہ، ایس ایم ایز کے لئے، کمپنیوں کو نہیں معیاری آپریشن اور مینجمنٹ، اعلی عملے کاروبار، آسانی سیلز عملے کے نقصان کی طرف سے، غریب کے انتظام کی قیادت. ایک ایجنٹ کے طور پر دانتوں کے ڈیلروں کے ذریعے ہیں، کمپنی کی کارکردگی بھی 2018 ء تک نمایاں طور پر آتا ہے. ڈینٹل چھ ماہ ڈیلی نیوز دوسرے نصف میں تقریبا 3.01 ملین یوآن کی اس کے پہلے نصف آپریٹنگ آمدنی تقریبا 5.45 ملین یوآن کی فروخت کے لئے ایک معاہدے پر دستخط کئے ہیں، لیکن سالانہ آمدنی ابھی تک گزشتہ سال کی آمدنی کی رقم تک نہیں پہنچی ہے کل رقم تک شامل ہونے کی توقع ہے انکشاف کیا.

صرف کمپنی کی حالت زار سے زیادہ کے ذریعے، لیکن بہت سے ایجنٹوں کی موجودہ ملکی صورتحال کی جانب ڈینٹل حالت زار زبانی طبی سامان کی تقسیم کے کاروبار میں مصروف. کیونکہ چین زبانی طبی آلات R & D غیر ملکی ٹیکنالوجی کی سطح تک پہنچنے کے لئے میں ناکام رہے، سازوسامان زبانی صحت عامہ کے اداروں میں استعمال کیا جاتا اور سپلائز چین کی طبی سامان کاروبار زبانی ایجنٹ کی تقسیم ماڈل کی طرف سے غلبہ کے نتیجے میں مصنوعات کی درآمد، پر بہت زیادہ انحصار، پوری صنعت اس کے کاروباری ماڈل موجودہ ترقی کی صورت حال کو اپنانے اور درد نہیں لا سکتے ڈینٹل طبی سامان ایجنٹ کی تقسیم کے کاروبار کے ایک طبی آلات کی تقسیم کے چینلز کے طور پر سامنا کرنا پڑا. اہم، مندرجہ ذیل کے طور پر طبی سامان ادارے، اس کے اپنے ذرائع سے انٹرپرائزز گھریلو تقسیم کے چینلز گردش میں زبانی درآمد طبی آلات کو کنٹرول کرنے کے لئے اسی صلاحیت کی تعمیر کے لئے طبی آلات کے مینوفیکچررز کے ساتھ لنک ہے:

گھریلو طبی سامان مارکیٹنگ کی تقسیم کے چینلز کو مزید الجھن، لیکن اب بھی تین اہم روایتی کاروباری ماڈل مندرجہ ذیل:

1، خود مینوفیکچررز (براہ راست) کے موڈ: آلہ مینوفیکچررز ایک ہی وقت میں ٹرمینل طبی اداروں کی فروخت کو فروغ دینے کی سرگرمیوں کو انجام دینے میں ان کی اپنی فروخت کی ٹیم کی تعمیر، تقسیم اور کمزور آمدنی فنڈز میں طبی اداروں ٹرمینل ڈسٹریبیوٹر کی طرف سے منتقل اشیا کی ترسیل. اس موڈ میں، مینوفیکچررز عام طور پر عام بلنگ، ٹرمینل مینوفیکچررز اور کنٹرول کرنے کے مضبوط صلاحیت چینل کرنے طبی اداروں ہیں، لیکن فروخت کی قیمت بہت بہتر ہو جائے گا، تو اس طرح کے ماڈل سے کم نظر آتے ہیں.

2، مخصوص قیمت پراکسی موڈ: آلہ مینوفیکچررز ایجنٹوں اور ڈیلروں، اور تقسیم کرنے کے عمل کے کچھ یا سبھی کو فروخت کرے گا یا تو صنعت کار کی طرف سے، ڈسٹریبیوٹر ترسیل کے لئے تلاش کر رہے ہیں، ہم بھی اس موڈ میں بھیج دیا ایجنٹوں یا تقسیم کے لئے ملاحظہ کر سکتے ہیں. ایک ایجنٹ ڈیلروں، کثیر سطح کے ایجنٹوں کو اس وقت بلنگ ایجنٹ، ٹکٹ اور دیگر کارروائیوں سے anchored تھا جس کے وجود. جیسا فروخت کے عمل ایجنٹ ڈیلروں کی طرف سے مکمل کیا جاتا ہے کرنے کے لئے کم انوائس کے سازوں، چینلز کے اہم ڈویلپر اور آخر میں صارفین کمزور کنٹرول کرنے کی صلاحیت، لیکن فروخت کے پروڈیوسر کی قیمت ایک اہم کمی کو حاصل کرنے کے لئے. اس ماڈل فی الحال زبانی طبی سامان کی کمپنیوں کے مرکزی ملکی کاروباری ماڈل ہے.

3، موڈ واپس کرنے کھولنے: مخصوص قیمت پراکسی موڈ کے طور پر ایک ہی ہے، طبی آلات بنانے جیسے ایجنٹوں اور ڈیلرز، اس موڈ میں سیلز ٹیم آؤٹ سورسنگ، مینوفیکچررز کم لاگت سپلائر، اعلی کو فروخت اور مارکیٹنگ کے افعال چینلز پر منظور کیا جائے گا. ایجنٹوں اور ڈیلرز، لیکن اعلی رسید کی طرف سے پیدا اضافی ٹیکس کو انوائس، کیونکہ ایک ہی چینل اور ٹرمینل میڈیکل کی ساخت کو کنٹرول کرنے کی صلاحیت پر ایجنٹوں اور ڈیلرز، مینوفیکچررز کی طرف سے مکمل فروخت کے عمل کے مینوفیکچررز کے ایجنٹ تقسیم کاروں کی طرف سے واپس لوئر.

موجودہ وقت میں، مندرجہ بالا زبانی طبی آلات کمپنی کے اہم کاروباری ماڈل پریشان پراکسی موڈ ہے اس موڈ میں، طبی آلات کی ایک ہی کلاس میں چھوٹے اختلافات کی مصنوعات، چینل کی شناخت لڑائی اور جنگ کی قیمت کے تعلقات کی راہ کی طرف سے، کے نتیجے میں کامیابی حاصل کی گرنے منافع، ایجنٹ تقسیم کے کاروبار کی صورت حال بدتر.

موجودہ وقت میں، لٹک کر اور ایک منافع میں تقسیم کے چینلز کے ذریعے بہت سے طبی آلہ کے ٹکٹ ایجنٹوں اور ڈیلروں کے رویے پر ہے. تاہم، حل کرنے کے لئے میڈیسن ٹیکس سے متعلق مسائل اور طبی آلہ کی صنعت، صنعت کی پوری تقسیم کے سلسلہ میں شفافیت کو بہتر بنانے کے خاتمے کے ایجنٹ ڈیلر بالآخر اپریل 2016 ء سے ادا کی طبی خدمات کے لئے مریض کو رسائی کو کم کرنے کے لئے قیمت رویے، مجموعی قیمت کو چلانے کا کوئی وجود، ریاست اور مختلف صوبائی انتظامی علاقہ حکومتی پالیسی اور رہنمائی دستاویزات کے بنیادی طور پر دو ووٹ کے نظام کا ایک سلسلہ جاری دو ووٹ نظام سب سے پہلے 2018 میں شروع کرنے کے لئے، دواسازی کی صنعت میں تنظیم نو شروع کر دیا طبی آلات صنعت نے آہستہ آہستہ عملدرآمد کو فروغ دیا.

مئی 2018 کے طور پر، آنہوئی شینگ شانچی، چنگھائی صوبہ ایک پائلٹ کی رہائی کے طور پر، رہنمائی دستاویز طبی آلات دو ووٹ نظام کا رسمی تعارف، مستقبل اصلاحات دیگر صوبوں تک بڑھایا جائے گا. طبی آلات کی صنعت، دو ووٹ کا نظام ضروری ہو جائے گا .

'دو ووٹ کا نظام' پالیسی، سیشن میں طبی سامان کی تقسیم کے چینلز، مینوفیکچررز کے لئے کاروبار کے سازوسامان ایجنٹ ڈیلروں پر گہرا اثر کے نفاذ، فی الحال موجودہ کثیر سطح ایجنٹ کی تقسیم ماڈل کے ساتھ مقابلے میں، مینوفیکچررز مصنوعات کا آغاز کرے گا عمل میں ہسپتال نئے موڈ، انوائس میں شامل ہے اور ایک ڈیلر جاری کرنے کافی حد پر ان کے ووٹ اور دیگر رویے میں بہتری کی طرف پھانسی، یا اس سے بھی کے خاتمے؛ مینوفیکچررز، تقسیم کی خدمات سمیت صرف ایک مرحلے کے ایجنٹوں کی اجازت دیتا ہے، رسیدیں، اور ایجنٹوں پھر آلہ مینوفیکچررز کی کثیر سطح کے ایجنٹوں کے لیے ٹرمینل طبی اداروں کو ایک رسید جاری کریں، اس کو بہت کسٹمر چھوڑنے اور کم کوریج کے علاقے کے خطرے کو کم کر دیتا.

مینوفیکچررز کے ساتھ مقابلے میں، سازوسامان ایجنٹ تقسیم کی صنعت کو بہت بڑا چیلنجز کا مستقبل پروڈیوسر، جبکہ ایجنسی کے اندر اندر کا سامنا کیا جائے گا اور اس وقت ایک تعاون پر مبنی موڈ دو ایجنٹوں کی ایک بہت بڑی تبدیلی، سیلز ایجنٹوں outsourcers کو منتقل کرنے کی ضرورت ہے کا حصہ ملے گا وجہ ایجنٹوں کے مختلف سطحوں کے لئے ایک رد و بدل سے گزرنا ہوگا تقسیم کے چینلز میں مختلف طاقت اور کمزوریوں ہے، دو ووٹ کے نظام کی پالیسیوں کی وجہ سے متاثر اس کے مستقبل کے رجحانات کو ایک ہی نہیں ہیں اس کے مضبوط مالی طاقت کے ساتھ. Quanguozongdai، علاقائی ایجنسی حصول یا ولی اور ادگرہن. اس کے علاقائی پراکسی مقامی علیحدگی پسند قوتوں کے ساتھ، جارحانہ کاروباری حکمت عملی اور فنانسنگ کے ذریعے وسائل کے انضمام، قومی رہنماؤں بننے کے لئے مقامی چھوٹے کاروباروں اور مخلوط کاروبار عجیب پوزیشن، امید کی جا سکتی. حصول یا خاتمے کا سامنا کرنا ممکن ہے.

Medtech 2016 کے ستمبر میں جاری اندازہ کے مطابق، "مارکیٹ کی پیشن گوئی 2016-2022 گلوبل میڈیکل ڈیوائس،" نے کہا کہ 2015 میں عالمی دانتوں ڈیوائس مارکیٹ 2022 عالمی زبانی لئے موجودہ 5.7٪ کمپاؤنڈ سالانہ ترقی کی ترقی کی شرح میں 12.4 $ بلین کا سائز،، طبی آلات مارکیٹ پیمانے 18.3 $ بلین تک پہنچ جائے گی. موجودہ وقت میں، غیر ملکی کمپنیوں کے لیے زبانی طبی سامان کی عالمی وشال، Danaher (امریکہ)، Planmeca (فن لینڈ)، Dentsply سے Sirona (US) اور CARESTREAM صحت (USA). اس کے علاوہ، یہ بھی وہاں 3M (امریکہ)، Midmark (USA)، A-دسمبر (امریکہ) اور Ivoclar Vivadent (لکٹنسٹائن) اور دیگر اہم کھلاڑیوں. فی الحال، 75.7 $ بلین کی Danaher مارکیٹ کی قیمت، کے بارے میں 8.46 بلین $ سے تھوڑی دیر Dentsply سے Sirona مارکیٹ کی قیمت.

2016 تک چین کی زبانی طبی آلہ مارکیٹ کے بارے میں 134،6 ارب یوآن کے کاروبار میں صنعت محقق کے مطابق سائز پوسٹ کیا. "2016-- 2020 چین دانتوں کے سامان کی مارکیٹ آؤٹ لک تجزیہ اور سرمایہ کاری کی حکمت عملی تحقیقی رپورٹ" بیان کیا گیا ہے کہ بڑھتی ہوئی عمر کی آبادی کے ساتھ اور رہائشیوں کی کھپت کی سطح کو بہتر بنانے، 2020 میں متوقع ہے، چین زبانی طبی سامان اور متعلقہ مصنوعات اور خدمات مارکیٹ کا سائز 400 ارب یوآن کی حد سے تجاوز کرے گا. اس موقع پر موجود، چین زبانی طبی آلہ کمپنیوں کو اب بھی بنیادی طور پر کی بنیاد پر ایجنٹ، لیکن حالیہ برسوں میں آزاد تحقیق اور ترقی کی ایک بہت کے طور پر ہیں اوپر مثال کے طور پر دانتوں کی صنعت CBCT کو اہم صنعت ستارہ، مائر فوٹوولٹک (002690.SZ)، LifeView بیجنگ، شینزین Fuessen، شینزین Anke کی، برائن دانتا اور.

گھریلو طبی سامان کی صنعت میں آزاد تحقیق اور ترقی کی تبدیلی کو پراکسی سے، Mindray میڈیکل (300 760 اعلان، کی قیمت درج کرنے، تبصرے، آمدنی) پر اعتماد کر سکتے کی طرف سے 'سیلز ایجنٹ + آزاد تحقیق اور ترقی' ماڈل Mindray اوائل کے متک، بہت سے طبی آلات میں ہے انٹرپرائز میں طبی آلہ نیویارک اسٹاک ایکسچینج سے 'تنگاوالا' Mindray ڈی لسٹنگ، ایک سٹیئرنگ اشتراکات سے مندرج جیت، چین کے پہلے امریکی طبی آلہ کمپنیوں میں NYSE پر درج بننے کے لئے. موجودہ وقت میں، 48.8 فی شیئر حصص کی قیمت یوآن / مماثل اس سال سب سے اونچے مقام بزنس بورڈ 'سب سے مہنگی حصص' تخت. Mindray کی کامیابی نہ صرف بانی اور تکنیکی ٹیم، بھی ان کی ترقی کا راستہ کی ترقی سے حاصل کی اس کے USTC گریجویٹ سنگھوا یونیورسٹی، بیجنگ یونیورسٹی اور دیگر مائشٹھیت اسکولوں سے پر انحصار درآمد کی مصنوعات کی ایک پراکسی کے ذریعے، مصنوعات اور واقف اس تکنیکی رکھی بنیاد. ان کے خود ترقی یافتہ مصنوعات کے لئے

Mindray کی کامیابی، حادثاتی جانے کے لئے تیار ہے اب بھی دانتوں 'سیلز ایجنٹ + آزاد تحقیق اور ترقی' ماڈل کے ذریعے منتقل نہیں ہو سکتا. کمپنی کے سوئچ Optoelectronic لیزر ٹیکنالوجی، پیداوار کے منصوبے کے رہنما اور کی منصوبہ رہنما کے شمالی چین کے انسٹی ٹیوٹ میں ترقی کی طرف سے کی خدمات حاصل کی گئی تھی موجودہ وقت میں، دانتوں پاس 15 سافٹ ویئر کاپی رائٹس حاصل کی ہے کور آر اینڈ ڈی کے اہلکاروں، آزاد تحقیق اور ترقی کے منصوبے کو منظم کرنے کے لئے ذمہ دار کمپنی کے طور پر مسٹر ژانگ Yufeng.، پیٹنٹ ایک ہی وقت میں 17. کی کل ہے، کمپنی مختلف عوامل کی وجہ سے منصوبہ ابھی تک جاری ہے تیار کیا ہے، لیکن معروف آزاد تحقیق اور ترقی مصنوعات کے شیڈول submittal کے تقاضوں پر 'آزاد R & D + کے ایجنٹ' کے طور پر، دانتوں کے ذریعے شاید حاصل کر سکتے ہیں نہیں ہے، مارکیٹ کرنے کے لئے وقت اب بھی سوال کرنے کھلا ہے. زبانی طبی سامان ڈسٹریبیوٹر ایجنٹوں سے منتقلی 'اس کا راستہ آہستہ آہستہ چلو'.