شرکت های پزشکی شفاهی با چالش های عمده مواجه هستند. صنعت ممکن است با یک تغییر مجدد روبرو شود

شبکه پزشکی 30 سپتامبر اخبار 2018 سال آرام برای چین و ایالات متحده نیست.

آمار نشان می دهد که در سال 2016 تجهیزات پزشکی اندازه بازار شفاهی ما در مورد 134،600،000،000 یوان، تا سال 2020 چین تجهیزات پزشکی دهان و دندان انتظار می رود و محصولات مرتبط محصولات و خدمات در بازار 400 میلیارد یوان برسد. با این حال، با توجه به اواخر توسعه دندان، چین 90٪ از دستگاه های پزشکی خوراکی به واردات، به ویژه تجهیزات پزشکی و مواد مصرفی بالایی دست می یابند. شرکت های پزشکی پزشکی دهان و دندان چین عمدتا مبتنی بر نمایندگی های عامل و موسسات تحقیق و توسعه مستقل هستند.

بنا به آمار، شرکت تجهیزات پزشکی چین نزدیک به 190،000 کانال. در گذشته، به دلیل عدم تجهیزات GSP پزشکی استاندارد و مناقصه واحد و یکپارچه، دستگاه پزشکی آستانه دسترسی به بازار کم است، تعداد زیادی از عامل بدون مجوز واحد کسب و کار توزیع و افراد وجود دارد در نتیجه، الگوی رقابت تجهیزات پزشکی در چین شدید است و تأثیر زیادی بر روی SMEs دارد.

با پاس دندان (838 768 اعلام، نقل قول ها، نظرات، درآمد)، برای مثال، از یک نقطه مدل کسب و کار از این دیدگاه، مدل سود اصلی موسسه پزشکی فروش مستقیم و کانال های توزیع در دو روش. مشتریان VIP آن بیمارستان های عمومی به طور عمده پکن، خصوصی هستند زنجیره ای از کلینیک دندان پزشکی، بیمارستان های تخصصی دندان است، اما مشتری اصلی است که هنوز از بیمارستان عمومی اصلی، از جمله مدرسه شهر پکن دانشگاه دهان پزشکی و کلینیک، بیمارستان مردم دانشگاه پکن، دانشگاه پزشکی سرمایه، بیمارستان پکن Tiantan و دیگر بیمارستان های عمومی شناخته شده در سال 2016 قبل، به طور عمده در دندانپزشکی از طریق فروش مستقیم به موسسات راه پزشکی به دست آوردن سود، بر این اساس، این شرکت از طریق 31 استان، مناطق خودمختار و شهرداری ادامه داد برای به دست آوردن سود با گسترش کانال های توزیع. تا پایان سال 2016، بیش از 30 دندان و چین توزیع کنندگان یک رابطه همکاری ایجاد کرده و پوشش فروش حدود 75 درصد از سرزمین اصلی چین را به فروش رسانده اند.

اگرچه مشتریان از طریق گسترده منطقه تحت پوشش دندان، اما وضعیت کسب و کار است کمی نگران کننده است. اطلاعات عمومی، در سال 2014 و 2015 از طریق سود عملیاتی دندان حفظ در حدود 350 میلیون، اما در سال 2016، یک سود عملیاتی قابل توجهی وجود دارد سقوط

نوشته اصلی درآمد پایدار از طریق دندان چرا چنین نوسانات بزرگ رخ می دهد در سال 2016 انجام دهد؟

دلیل اصلی این است چرا که به عنوان عامل دهان فروشندگان تجهیزات پزشکی، درآمد عملیاتی ساختار واحد، درآمد این شرکت ناشی از عوامل فروش محصول، عوامل مجاز محصولات آسیب پذیر، عوامل عدم قطعیت موثر بر قیمت عامل، رقابت در بازار و به همین ترتیب.

از ساختار محصول، پاس دندان عمدتا در دهان دستگاه با حداقل تهاجم درمان (درمان با لیزر دهان، درمان با لیزر دیود دهان و درمان با لیزر دیود) و دستگاه درمان دندان هوشمند دیجیتال درگیر (به عنوان مثال، با کیفیت بالا ویژوالایزر دیجیتال، CT دیجیتال دندان پزشکی، فروش نمایندگان قرص های دندانی و غیره).

اگر چه تجهیزات هوشمند دیجیتال دندان تشخیصی مانند یک ایمپلنت و ارتودنسی وضعیت دندان پزشکی فقط نیاز، اما تقاضای کم، معمولا یک موسسه پزشکی تنها 1/2 مجموعه از CT دندان های دیجیتال، فروش محصول و در نتیجه کمتر پایدار، تاثیر جدی وضعیت درآمد شرکت می باشد. علاوه بر این، زندگی از صدور مجوز محصول و ثبت نام گواهی از دستگاه های پزشکی نیز به طور جدی تحت تاثیر قرار درآمد این شرکت. از آنجا که 2016، یکی از محصولات شرکت اسرائیل Syneron کارت ثبت نام دستگاه لیزر درمانی خوراکی موفق به دریافت مواد غذایی ملی پزشکی نظارت سازمان مورد تایید، و در نتیجه بیش از شش ماه می توانید محصول فروش نیست، به طور جدی بر درآمد و سود شرکت خرید و فروش.

علاوه بر این، برای شرکتهای متوسط، شرکت ها عملیات استاندارد و مدیریت، گردش کارکنان بالا، به راحتی به مدیریت ضعیف منجر شود. از طریق نمایندگی های دندان پزشکی به عنوان یک عامل، با از دست دادن کارکنان فروش نیست، عملکرد شرکت همچنین به طور قابل توجهی کاهش می یابد. شش ماه دندان تا سال 2018 اخبار روزانه نشان داد که برای اولین بار از درآمد عملیاتی از نیمی از آن در حدود 3010000 یوان در نیمه دوم امضا قرارداد برای فروش در مورد 5،450،000 یوان، اما درآمد سالانه انتظار می رود به اضافه کردن به مقدار کل هنوز مقدار از درآمد سال گذشته رسیده است.

گرفتاری دندان از طریق بیش از گرفتاری این شرکت، اما به نمایندگی از وضعیت فعلی داخلی بسیاری از عوامل در تجهیزات پزشکی کسب و کار توزیع دهان مشغول اند. از آنجا که چین دهان R & D دستگاه های پزشکی موفق به رسیدن به سطح تکنولوژی خارجی، تجهیزات مورد استفاده در موسسات بهداشتی دهان و دندان و تجهیزات به شدت وابسته به واردات محصولات، و در نتیجه کسب و کار تجهیزات پزشکی چین تحت سلطه مدل توزیع داروی خوراکی، کل صنعت به عنوان یک دستگاه پزشکی کانال های توزیع دچار مدل کسب و کار خود را نه می تواند به وضعیت توسعه در حال حاضر انطباق و درد به ارمغان بیاورد. دندان تجهیزات پزشکی کسب و کار توزیع عامل کلید از لینک با تولید کنندگان از دستگاه های پزشکی موسسات تجهیزات پزشکی، شرکت از طریق کانال های خود را برای ساخت توانایی مربوط به کنترل کانال های توزیع داخلی دهان تجهیزات پزشکی وارداتی در گردش به شرح زیر است:

تجهیزات پزشکی داخلی کانال های توزیع بازاریابی سردرگمی بیشتر است، اما هنوز هم پس از سه بخش اصلی مدل کسب و کار سنتی:

1، خود تولید کنندگان (مستقیم) در حالت: تولید کنندگان دستگاه ساخت تیم فروش خود را به انجام فعالیت های ارتقاء فروش موسسات پزشکی ترمینال در همان زمان، محموله به توزیع کنندگان و وجوه درآمد ضعیف، حمل و نقل کالا توسط توزیع کننده موسسات پزشکی ترمینال به در. در این حالت، تولید کنندگان به طور کلی صدور صورت حساب عادی، تولید کنندگان ترمینال و موسسات پزشکی به کانال توانایی قوی برای کنترل، اما هزینه های فروش خواهد شد تا حد زیادی بهبود یافته است، بنابراین چنین به نظر می رسد مدل کمتر است.

2، ذخیره قیمت حالت پروکسی: تولید کنندگان دستگاه همه یا برخی از مراحل زیر به عوامل و فروشندگان، و توزیع فروش یا توسط تولید کننده، توزیع دنبال تحویل، ما همچنین می توانید برای عوامل و یا توزیع کنندگان حمل می شود در این حالت است. تولید کنندگان از فاکتور پایین به نمایندگی های عامل، پس از آن عامل صدور صورت حساب به عوامل چند سطح، که وجود آن بلیط و دیگر اعمال لنگر بود. به عنوان روند فروش توسط فروشندگان عامل های تکمیل شده، تولید کننده پیشرو در کانال ها و کاربران نهایی توانایی کنترل ضعیف است، اما هزینه تولید فروش برای به دست آوردن یک کاهش قابل توجه است. این مدل در حال حاضر اصلی مدل کسب و کار داخلی از شرکت تجهیزات پزشکی دهان و دندان.

3، باز کردن به حالت بازگشت: همان ذخیره قیمت حالت پروکسی، تولید کنندگان دستگاه های پزشکی به طور در کانال های از قبیل فروش و بازاریابی به عوامل و فروشندگان، برون سپاری تیم فروش در این حالت، گزینه تولید کنندگان کم هزینه، بالا منتقل می شود. صورتحساب به عوامل و فروشندگان، اما مالیات اضافی تولید شده توسط صورتحساب بالا، توسط توزیع کنندگان عامل به تولید کنندگان به دلیل روند فروش تکمیل شده توسط عوامل و فروشندگان، تولید کنندگان در همان کانال و توانایی کنترل ساختار ترمینال های پزشکی بازگشت پایین تر

در حال حاضر، مدل کسب و کار اصلی خوراکی شرکت تجهیزات پزشکی ذکر شده در بالا را حالت پروکسی ناراحت است. در این حالت، محصول از تفاوت های کوچک در همان کلاس از دستگاه های پزشکی، کانال شناخت از طریق مبارزه و مبارزه از قیمت رابطه به دست آورد، منجر به 4. سود کاهش یافت و وضعیت کسب و کار آژانس رو به وخامت گذاشت.

در حال حاضر، وجود دارد توسط آویزان و بر رفتار بسیاری از عوامل بلیط دستگاه های پزشکی و فروشندگان از طریق کانال های توزیع در سود. با این حال، به منظور حل پزشکی مسائل مالیاتی و صنعت تجهیزات پزشکی، بهبود شفافیت از کل زنجیره توزیع صنعت، از بین بردن نماینده فروشنده وجود داشته باشد رانندگی تا رفتار قیمت، قیمت کلی در نهایت دسترسی بیمار به خدمات پزشکی پرداخت می شود از آوریل 2016 کاهش می دهد، دولت و دولت های مختلف منطقه اداری استان صادر یک سری از سیستم دو رای به عنوان هسته اصلی اسناد سیاست و راهنمایی سیستم دو رای اول سازماندهی مجدد در صنعت داروسازی آغاز شد، برای شروع در 2018 دستگاه پزشکی صنعت به تدریج پیاده سازی را ترویج داد.

در ماه مه سال 2018، آنهویی شنگ ابزاری، استان چینگهای به عنوان یک آزادی خلبان، از معرفی رسمی اسناد هدایت دستگاه های پزشکی سیستم دو رای، اصلاحات آینده خواهد شد به سایر استان ها افزایش یافته است. صنعت تجهیزات پزشکی، سیستم دو رای ضروری خواهد بود .

پیاده سازی سیاست دو رأی در سیستم توزیع کنندگان تجهیزات پزشکی در کانال های توزیع دستگاه های پزشکی تأثیر زیادی بر توزیع کنندگان دستگاه های پزشکی دارد. تولید کنندگان در مقایسه با مدل توزیع کننده عامل چند سطحی فعلی، تولید کنندگان محصولات را در بازار عرضه می کنند. به بیمارستان در روند اجازه می دهد تا تنها عوامل تک مرحله، از جمله خدمات توزیع، از جمله در حالت جدید، فاکتورها و حلق آویز با رای خود و دیگر بهبود رفتار در حد زیادی، و یا حتی از بین بردن ؛. تولید کنندگان به صدور دلال شدن فاکتور و نماینده صورتحساب را به موسسه پزشکی ترمینال می فرستد. برای تولیدکنندگان تجهیزات که از عوامل چند سطحی استفاده می کنند، این امر به شدت باعث کاهش ریزش مشتری و کاهش پوشش منطقه ای می شود.

در مقایسه با تولید کنندگان، صنعت توزیع آژانس تجهیزات با چالش های زیادی روبرو خواهد شد. حالت همکاری بین تولید کنندگان آینده و شرکت های فعلی و عوامل سطح دوم به شدت تغییر خواهد کرد. برخی از عوامل باید به فرایندهای فروش تبدیل شوند. یک تجدید سازمان با توجه به سطوح مختلف از عوامل تحت نقاط قوت و ضعف مختلف در کانال های توزیع، روند آینده آن متاثر از سیاست های سیستم دو رای یکسان نیست با قدرت مالی قوی آن Quanguozongdai.، به جمع آوری آژانس منطقه ای و یا ترکیب و ادغام. با نیروهای جدایی طلب پروکسی محلی منطقه ای آن، یکپارچه سازی منابع از طریق استراتژی کسب و کار تهاجمی و تامین مالی، می توان انتظار داشت برای تبدیل شدن به رهبران ملی است. محلی کسب و کارهای کوچک و کسب و کار مخلوط موقعیت خوبی قرار نداشت ممکن است با خرید یا حذف مواجه شوید.

با توجه به ارزیابی Medtech 2016 در ماه سپتامبر منتشر شد "دستگاه پزشکی جهانی پیش بینی بازار 2016-2022،" اشاره کرد که در سال 2015 به اندازه بازار جهانی دستگاه های دندانپزشکی از 12.4 میلیارد $، در حال حاضر 5.7٪ نرخ رشد مرکب سالانه توسعه، به 2022 جهانی دهان مقیاس دستگاه های بازار پزشکی 18300000000 $ برسد. در حال حاضر، غول جهانی تجهیزات پزشکی خوراکی برای شرکت های خارجی، DANAHER (ایالات متحده آمریکا)، پلن مکا (فنلاند)، Dentsply و SIRONA (US) و سلامت Carestream (USA). علاوه بر این، همچنین وجود دارد 3M (ایالات متحده)، Midmark (USA)، A-دسامبر (ایالات متحده آمریکا) و Ivoclar Vivadent (لیختناشتاین) و دیگر بازیکنان بزرگ. در حال حاضر، DANAHER ارزش بازار 75700000000 $، در حالی که Dentsply و SIRONA ارزش بازار حدود 8460000000 $.

تا سال 2016، دهان تجهیزات پزشکی اندازه بازار چین در حدود 134،600،000،000 یوان در کسب و کار با توجه به محقق صنعت شده است. "2016-- 2020 چین تجهیزات دندانپزشکی تجزیه و تحلیل چشم انداز بازار و گزارش پژوهش استراتژی های سرمایه گذاری" اشاره کرد که با افزایش سن جمعیت و بهبود سطح مصرف از ساکنان است، در سال 2020 انتظار می رود، چین دهان تجهیزات پزشکی و محصولات و خدمات مرتبط با اندازه بازار خواهد 400 میلیارد یوان تجاوز. در حال حاضر، چین شرکت تجهیزات پزشکی شفاهی هنوز هم عامل بر اساس عمدتا، اما در سال های اخیر بسیاری از تحقیق و توسعه مستقل به عنوان ستاره صنعت اصلی به CBCT صنعت دندانپزشکی، برای مثال، مایر فتوولتائیک (002690.SZ)، LIFEVIEW پکن، شنژن Fuessen، شنژن ANKE، برایان دندانه و غیره.

از پروکسی به تحقیق و توسعه تحول مستقل در صنعت تجهیزات پزشکی داخلی، Mindray پزشکی (300 760 اعلام، نقل قول ها، نظرات، درآمد) می تواند تعداد در اسطوره اوایل Mindray شده توسط 'عامل فروش + مستقل تحقیق و توسعه مدل، در بسیاری از دستگاه های پزشکی است برنده شدن در شرکت، برای تبدیل شدن چین برای اولین بار در بازار بورس در شرکت تجهیزات پزشکی آمریکا ذکر شده است. در حال حاضر، دستگاه های پزشکی، اسب شاخدار، لغو نامگذاری Mindray از تبادل سهام نیویورک، ذکر شده از یک سهام فرمان، 48.8 به ازای هر سهم قیمت شماره یوآن / سهم در صدر این سال تجارت تاج و تخت هیئت مدیره سهام گران ترین. موفقیت Mindray بستگی دارد نه تنها در آن از دانشگاه Tsinghua، دانشگاه پکن و دیگر مدارس معتبر فارغ التحصیل USTC از بنیانگذاران و تیم فنی، همچنین از توسعه مسیر توسعه خود مشتق شده است، از طریق یک پروکسی از محصولات وارداتی، با محصول و آشنا آن فناوری، تخمگذار پایه ای برای محصولات مستقل تولید شده است

موفقیت Mindray است ممکن است اتفاقی در حال حاضر نیز از طریق دندانپزشکی عامل فروش + مستقل تحقیق و توسعه مدل عبور، آماده رفتن است. این شرکت با توسعه در شمال چین موسسه تکنولوژی لیزر نوری، رهبر پروژه تولید و رهبر پروژه استخدام شد آقای ژانگ YUFENG به عنوان هسته R & D پرسنل، این شرکت مسئول سازماندهی پروژه تحقیق و توسعه مستقل است. در حال حاضر، پاس دندان 15 کپی رایت نرم افزار را دریافت کرده است، ثبت اختراعات در مجموع 17. در همان زمان، شرکت توسعه پروژه هنوز در حال پیشرفت است، اما توجه به عوامل مختلف و منجر تحقیق و توسعه محصولات مستقل نمی تواند بر روی مورد نیاز برنامه از submittal به عنوان «عامل R & D + مستقل رسیدن، زمان به بازار هنوز هم برای سوال باز گذار از عوامل تجهیزات پزشکی توزیع کننده دهان، شاید از طریق دندانپزشکی راه خود را به آرامی بیا.