구강 의료 기기 업체들은 상당한 도전에 직면 | 또는 산업은 주요 개편에 직면하게 될 것이다

의료 네트워크 9 월 30 일 뉴스 2018 년은 중국과 미국에게는 평온한 해가 아닙니다.

통계는 2016 년 약 134,600,000,000위안 우리의 구강 의료 기기 시장 규모는 2020 년 중국의 구강 의료 기기 예상 제품 및 서비스 시장 400 억 위안에 도달 할 것 관련이 있음을 보여준다. 그러나, 치과, 중국의 후반 개발 구강 의료 기기의 90 %는 수입품, 특히 하이 엔드 구강 의료 기기 및 소모품에 의존하고 있습니다. 중국의 구강 의료 기기 회사는 주로 대리점 딜러를 기반으로하며 독립적 인 연구 개발 기업이 아닙니다.

통계에 따르면, 중국의 의료 기기 회사가 거의 190,000 채널을 가지고있다. 과거에 의한 표준화 된 의료 기기 GSP 및 통합 입찰의 부족, 의료 기기 시장 접근 문턱이 낮은, 무면허 에이전트 유통 사업 단위와 개인의 다수가있다 결과적으로 중국의 의료 장비 경쟁 패턴은 치열하고 중소기업에 큰 영향을 미칩니다.

보기의 비즈니스 모델 포인트, 두 가지 방법의 주요 수익 모델 의료 기관에서 직접 판매 및 유통 채널에서 예를 들어 치과 패스 (838 768 발표, 시세, 의견, 수입),로. 그것의 VIP 고객은 주로 베이징 공공 병원, 개인 있습니다 치과 클리닉, 치과 전문 병원하지만, 주요 고객의 체인은 여전히 ​​북경 대학 치과 대학 및 병원, 북경 대학 인민 병원, 수도 의과 대학, 북경 천단 병원 2016에서 다른 잘 알려진 공공 병원을 포함한 주요 공공 병원입니다 전 주로이 기초 이익을 얻을 수있는 의료기관의 방법으로 직접 판매를 통해 치과에서, 회사는 유통 채널 확대를 통해 이익을 획득하는 것을 계속했다. 2016 년 말까지 30 개 이상의 치아와 중국 (31) 지방, 자치 지역 및 지방 자치 단체를 통해 유통 업체는 협력 관계를 수립하고 중국 본토의 약 75 %를 판매 판매 범위에 도달했습니다.

홍보 내용에 따르면 2014 년과 2015 년 치과 회사의 영업 이익은 약 350 만 위안에 머물 렀지 만 2016 년 이후 영업 이익은 크게 증가했습니다. 떨어지고있어.

원래 안정적이고 수익성이있는 치과 의사 소통이 2016 년에 큰 변동을 보인 이유는 무엇입니까?

구두 에이전트 의료 기기 딜러, 영업 이익 단일 구조로,이 회사의 매출은 제품의 판매 대리인, 공인 에이전트 취약 제품, 등등 에이전트 가격, 시장 경쟁에 영향을 미치는 불확실성 요인에서 주로 오기 때문에 가장 큰 이유입니다.

제품 구조에서 치아 패스 주로 경구 최소 침습적 처리 장치 (경구 레이저 치료, 경구 다이오드 레이저 처리와 다이오드 레이저 처리) 및 지능형 디지털 치과 치료 장치에 관련된 (예를 들어, 고화질 디지털 비주얼 디지털 치과 용 CT, 치과 용 약재 판매점 등).

지능형 디지털 치과 진단 장비 비록 이러한 치과 임플란트 그냥 필요 교정 치과 의료 항목,하지만 훨씬하지 요구, 일반적으로 의료기관 디지털 치과 CT, 제품 판매 때문에 덜 안정, 심각한 충격의 1-2 세트로 회사의 수익 상황은.뿐만 아니라, 의료 기기의 제품 라이센스 및 등록 증명서의 수명도 심각 회사의 수익. 2016 년 이후, 이스라엘 된 Syneron 회사의 제품 중 하나가 구강 등록 카드 레이저 치료 기계는 국가의 음식을 가져 오지 못했습니다 영향 의학 감독 당국은 심각하게 제품을 판매하는 회사의 매출과 이익에 영향을 미칠 수없는 6 개월 이상 결과, 승인했다.

또한, 중소기업, 기업이 표준화 된 운영 및 관리, 높은 이직률, 쉽게 관리 부실로 이어집니다. 에이전트로 치과 딜러를 통해 판매 직원의 손실에 의해 아닌, 회사의 성능은 2018을 통해 치과 육개월. 크게 떨어진다 데일리 뉴스는 하반기에 대한 3백1만위안 자사의 상반기 영업 이익은 약 5백45만위안의 판매에 대한 계약을 체결하지만, 연간 매출은 아직 작년 수익 금액에 도달하지 않은 총 금액을 추가 할 것으로 예상된다 것으로 나타났다.

중국 구강 의료 기기 R & D는 외국 기술의 수준에 도달하지 못했기 때문에 바로 회사의 처지보다 더 많은 통해, 그러나 많은 에이전트의 현재 국내 상황을 대신 치과 처지가. 구강 의료 기기 유통 사업에 종사하는 장비는 구강 건강 관리 기관에서 사용 구강 에이전트 배포 모델에 의해 지배 중국의 의료 기기 사업의 결과로 제품의 수입에 크게 의존 공급은 전체 산업의 비즈니스 모델은 현재의 개발 상황에 적응하고 고통을 가져올 수 없습니다 겪었다. 치과 의료 기기 에이전트 유통 사업을 의료 기기의 유통 채널로 핵심은 의료 기기 제조업체와 의료 기기 기관을 연결하는 것인데 기업은 자체 제어 기능을 통해 해당 판매 채널을 구축 할 수 있습니다. 현재 국내 구강 수입 의료 기기 유통 링크는 다음과 같습니다.

국내 의료 기기 유통 채널 마케팅 방식은 혼란 스럽지만 여전히 다음 세 가지 전통적인 비즈니스 모델을 기반으로합니다.

1, 자기 업체 (직접) 모드 : 장치 제조업체가 동시에 터미널 의료기관의 판매를 촉진하는 활동을 수행하기 위해 자신의 판매 팀을 구축, 유통 업체 및 약한 소득 자금의 의료 기관 단말기 유통에 의해 수송 물품 선적. 이 모드에서, 제조 업체는 정상 청구, 단말기 제조업체 및 제어 할 수있는 강력한 능력을 채널에 의료 기관은 일반적으로하지만, 영업 비용이 크게 향상 될 것입니다, 그래서 같은 모델은 적게 나타납니다.

2, 예비 가격 프록시 모드 : 장치 제조업체는 에이전트와 딜러, 유통에 프로세스의 일부 또는 전부를 판매하는 것 중 하나 제조업체, 유통 업체가 납품을 찾고, 우리는 또한이 모드에서 제공되는 에이전트 또는 유통 업체를 찾을 수 있습니다. 판매 과정이 에이전트 딜러 완료됨에. 티켓 등의 행위를 고정했다 존재하는의 에이전트 딜러, 멀티 레벨 에이전트에 다음 과금 제, 낮은 송장의 제조업체, 채널의 선도적 인 제조 업체와 터미널 고객은 통제 능력이 약하지만 제조사의 판매 비용이 크게 절감되었으며,이 모델은 국내 구강 의료 기기 기업의 주요 비즈니스 모델입니다.

3 모드 복귀 개방 : 예비 가격 프록시 모드와 같은 의료 기기 제조업체는 높은 에이전트와 딜러,이 모드에서 판매 팀 아웃소싱, 제조 업체 저가 공급 업체에 대한 영업 및 마케팅 기능과 같은 채널에 전달됩니다. 때문에 동일한 채널 및 터미널 의료의 구조를 제어 할 수있는 능력에 에이전트와 딜러, 제조 업체에 의해 완성 된 영업 프로세스의 제조업체 에이전트 유통 업체에 의해 반환, 에이전트 및 딜러하지만, 높은 송장에 의해 생성 된 추가 세금에 청구 낮아.

현재, 상기 구강 의료 기기 회사의 주요 비즈니스 모델은 화가 프록시 모드입니다.이 모드에서는 의료 기기의 같은 클래스의 작은 차이의 제품은 채널이 이어지는, 싸움과 싸움 가격 관계의 방법으로 인정을 받았다 4. 이익이 떨어졌고 기관의 사업 상황이 악화되었습니다.

현재, 교수형과 이익의 유통 채널을 통해 많은 의료 기기 티켓 에이전트 및 딜러의 동작에 이상이있다. 그러나, 해결하기 위해 의학 의료 기기 업계의 세금 문제, 업계 전반의 유통망의 투명성 개선, 에이전트 판매점 궁극적으로 2016년 4월 때문에 지불 의료 서비스에 대한 환자의 접근을 줄이기 위해 가격 행동, 전체 가격을 견인 존재 상태 및 각종 지방 행정구 정부는 정책과 지침 문서의 핵심으로 두 개의 투표 시스템의 일련의 발행 2 표 제도는 2018 년부터 제약 업계에서 수정되기 시작했습니다. 의료 기기 업계는 점차 구현을 촉진했습니다.

5 월 2018대로, 안후이 Sheng의 산시, 파일럿 버전으로 칭하이 성, 지침서 의료 기기 두 투표 시스템의 공식적인 도입, 미래의 개혁은 다른 지역으로 확대 될 것이다. 의료 기기 산업은 두 개의 투표 시스템이 필수적 일 것입니다 .

'2 표 제도 (two-vote system)'정책의 시행은 의료 기기의 유통 경로에서 의료 기기 유통 업체에게 중대한 영향을 미치고 있으며 제조업체의 경우 현재의 다단계 대리점 유통 모델과 비교하여 제조업체는 제품을 시장에 출시합니다. 병원에가는 과정에서 유통 서비스를 포함한 단일 레벨 상담원 만 허용되며, 새 모드에서는 송장 및 청구서와 같은 행동이 크게 개선되고 심지어 제거되어 제조업체에서 상담원에게 사본을 발급합니다. 송장 및 에이전트는 터미널 의료기관에 송장을 발행합니다. 다단계 에이전트를 사용하는 장비 제조업체의 경우 고객 이탈 및 지역 범위 축소 위험이 크게 줄어 듭니다.

제조업체와 비교할 때, 장비 에이전시 유통 산업은 막대한 도전에 직면하게 될 것이며, 미래의 제조업체와 현재 및 두 번째 수준의 에이전트 간의 협력 모드가 크게 바뀔 것입니다. 일부 에이전트는 판매 아웃소싱 업체로 전환해야합니다. , 또한 개편을 거치게된다. 대리인의 층이 다르기 때문에 유통 채널의 장점과 단점이 다르므로 향후 개발 동향은 2 표 정책의 영향을 받는다. 국가 전체 세대는 강력한 재무 건전성, 지역 대리점 인수 또는 합병 및 인수 현지 분리주의 세력을 가진 지역 대리인은 적극적인 비즈니스 전략 및 자금 조달을 통해 자원을 통합 할 수 있으며 국가 선도 기업이 될 것으로 예상됩니다. 지역 소규모 비즈니스 및 혼합 사용 기업은 비즈니스 상태가 좋지 않습니다. 취득 또는 제거에 직면 할 수 있습니다.

9 월에 출시 MEDTECH 2016 평가에 따르면 "시장 예측 2,016에서 2,022 사이 글로벌 의료 기기를,"지적이 2015 년 구강 글로벌 2022에 대한 개발의 현재 5.7 %의 복합 연간 성장률에서 $ 12.4 억 글로벌 치과 기기 시장 규모, 의료 기기 시장 규모는 $ 18.3 억에 도달 할 것입니다. 현재, 외국 기업에 대한 경구 용 의료 기기의 글로벌 거인, 다나 허 (미국), Planmeca (핀란드), DENTSPLY Sirona의 (US) 및 케어 스트림 헬스 (미국).에서 또한,도 이 3M (미국), Midmark (미국), A-12월 (미국)과는 Ivoclar Vivadent의 (리히텐슈타인) 등 주요 선수. 현재 $ 75.7 억 다나 허의 시장 가치, 약 $ 8.46 억 동안 DENTSPLY Sirona의 시장 가치.

2016 년, 산업 연구원에 따르면 사업에 대한 1천3백46억위안 중국의 구강 의료 기기 시장 규모는 기록했다. "2016-- 중국 치과 장비 시장 전망 분석 및 투자 전략 연구 보고서 2020"지적 그 증가 인구 고령화와 주민의 소비 수준을 향상, 2020 년 예상되고, 중국은 구강 의료 기기 및 관련 제품과 서비스는 시장 규모 400 억 위안 초과 할 것이다. 현재, 중국의 구강 의료 기기 회사 아직도 주로 기반 에이전트하지만, 독립적 인 연구 및 개발의 최근 몇 년 동안 많은 같은에서 주요 기업 별, 예를 들어, 치과 산업을 CBCT하는, 메이어 태양 광 (002690.SZ), LifeView 베이징, 심천 퓌센, 심천의 Anke, 브라이언 덴트 등등.

국내 의료 기기 산업의 독립적 인 연구 및 개발 변환에 프록시에서, 민 드레 의료 (300 760 발표, 시세, 코멘트, 이익)은 믿을 수 많은 의료 기기에서의 판매 에이전트 + 독립적 인 연구 및 개발 '모델로 초기 민 드레의 신화이며, 중국 최초의 미국 의료 기기 회사의 뉴욕 증권 거래소에 상장되기 위해, 기업에서 승리. 현재, 스티어링 주에서 열거 된 의료 기기 뉴욕 증권 거래소에서 '유니콘'민 드레의 상장 폐지를, 주당 48.8을 올해 원 / 주식 발행 가격이 영예를 안았습니다. 사업 시작 보드 '가장 비싼 주식'왕좌. 민 드레의 성공은 수입 제품의 프록시를 통해뿐만 아니라, 또한 개발 경로의 개발에서 파생 된 설립자 및 기술 팀, 자사의 칭화 대학, 베이징 대학 등 명문 학교 USTC 졸업에 따라, 제품과 잘 알고 그 기술 누워 재단. 자신의 자체 개발 제품

민 드레의 성공은, 이제 치과 '판매 에이전트 + 독립적 인 연구 및 개발'모델을 통해 통과 실수로 갈 준비가되지 않을 수 있습니다.이 회사는 광전자 레이저 기술, 생산 프로젝트 리더와 프로젝트 리더의 북한 중국 연구소에서 개발에 의해 고용되었다 현재, 치과 패스 15 소프트웨어 저작권을받은 장 씨 Yufeng의 핵심 R & D 인력, 독립적 인 연구 및 개발 프로젝트를 조직에 대한 책임이있는 회사로., 특허 동시에 17의 총을 가지고, 회사에 의한 다양한 요인에 프로젝트가 진행되는 개발하지만, 선도적 인 독립적 인 연구 및 개발 제품의 시장 출시 시간이 아직 미결 문제이다, 일정 제출 요구 사항을 달성 할 수 없다. 구강 의료 기기 유통 에이전트에서 전환을 '독립적 인 R & D +의 대리인'으로, 아마도 치과를 통해 '그 방법은 천천히 가자'.