口腔医療機器企業は大きな課題に直面|業界は大きな改革に直面する可能性がある

医療ネットワーク9月30日ニュース2018年は、中国と米国にとって穏やかな一年ではありません。

統計は2016年におよそ1346億元で私たちの口腔医療機器の市場規模は、2020年中国口腔医療機器で期待して製品やサービスの市場400億元に達する関連していることを示している。しかし、歯科、中国の後期開発へ輸入に90％依存口腔医療機器、特にハイエンドの口腔医療機器および消耗品。私たちの歯科医療機器企業を中心ベースのエージェントとディーラー、少ない独立した研究開発事業

統計によると、中国の医療機器会社はほぼ19万のチャンネルを持っています。過去には、原因標準化された医療機器GSPと統一された入札の不足のために、医療機器市場アクセスのしきい値が低い、無免許のエージェント流通事業単位や個人が多数ありますその結果、中国における医療機器の競争パターンは激しく、中小企業に深刻な影響を与えている。

歯科パス、2つの方法で（838 768発表、引用、コメント、収入）、例えば、ビューのビジネスモデルの観点から、その主な収益モデルは、医療機関の直接販売および流通チャネル。とのVIPのお客様は、プライベート主に北京公立病院、あります歯科医院、歯科専門病院が、主な顧客の連鎖はまだ北京大学口腔病学の学校や診療所、北京大学人民病院、首都医科大学、北京天壇病院および2016年における他のよく知られた公立病院などの主要公立病院であり、前に、主にこれに基づいて、利益を得るために医療機関の道への直接販売を通して歯科で、同社は販売チャネルを拡大することで、利益を獲得するために続けた。2016年の終わりまでに、30以上の歯科および中国の31の省、自治区、市町村を通じてディストリビューターは協力関係を確立し、中国本土の約75％のセールスカバレッジを達成しました。

豊富な歯科カバレッジエリアが、ビジネスの状況によって顧客はわずか約350万人と維持歯の営業利益を通じて2014年と2015年に公共の情報を、心配しているが、しかし2016年に、大幅な営業利益がありました落ちる。

もともと安定していて利益を上げていた歯科コミュニケーションは、なぜ2016年に大きく変動しましたか？

主な理由は、単一の構造経口薬、医療機器ディーラー、営業利益として、同社の売上高は、製品の販売代理店、認可薬脆弱製品なので、上のエージェントの価格、市場競争とに影響を与える不確実要因から主に来ています。

製品構造から、歯科用パス経口低侵襲治療装置（経口レーザー治療、経口ダイオードレーザー治療及びダイオードレーザー治療）とインテリジェントデジタル歯科治療装置（例えば、高精細デジタル視覚化、デジタル歯科用CT、に主に関与歯科用錠剤の代理店販売など）。

歯科用インプラントと歯列矯正歯科医療のアイテムだけ多くの需要が必要ではなく、通常は医療機関デジタル歯科CT、製品の販売、したがって、安定性の低い、深刻な影響の唯一の1-2セットなどのインテリジェントデジタル歯科診断装置が、企業の収益状況。加えて、医療機器の製品ライセンスと登録証明書の寿命も真剣に会社の収益に影響を与えた。2016年以来、イスラエルSyneronの会社の製品の一つ経口登録カードレーザー治療機は、国家の食糧の取得に失敗しました 医学 監督当局の承認により、製品は半年以上にわたって販売され、売上および利益に深刻な影響を与えています。

また、中小企業のために、企業が簡単に経営不振につながる標準化された操作と管理、高い離職率、ではありません。剤として歯科ディーラーを通じ、販売スタッフの損失によって、企業のパフォーマンスも大幅に下がる。歯科半年2018年までデイリーニュースは、下半期には約301万元のその前半の営業利益を約545万元の売買契約を締結したが、年間収益は合計金額まで追加することが予想され、まだ昨年の収入の額に達していないことを明らかにしました。

ただ、同社の窮状よりも、多くのエージェントの現在の国内情勢の代わりに通じ歯科窮状は、口腔医療機器流通事業に従事。中国口腔医療機器R＆Dは、外国技術のレベルに達することができなかったので、口腔医療機関で使用される機器および経口薬の分布モデルによって支配され、中国の医療機器事業で得られた生成物の輸入に大きく依存して供給し、業界全体は、そのビジネスモデルは、現在の開発状況に適応し、痛みをもたらすことはできない苦しんだ。歯科医療機器エージェント配信事業、医療機器の流通経路など医療機器メーカーと医療機器機関を結ぶことが鍵となるのですが、企業は独自の管理能力で対応する販売チャネルを構築することができます。

国内医療機器流通チャネルのマ​​ーケティング方法は、より混沌としていますが、それでも次の3つの伝統的なビジネスモデルに基づいています。

1、自己のメーカー（直接）モード：デバイスメーカーは、同時に、端末医療機関の販売を促進するための活動を行うために、独自の営業チームを構築し、代理店、弱い所得のファンドへの出荷、中に医療機関端末の販売代理店によって運ば品。このモードでは、メーカーは一般的に制御する強力な能力をチャネルに通常の課金は、端末メーカーや医療機関ですが、売上原価が大幅に改善されますので、そのようなモデルは、以下に表示されます。

2、リザーブ価格プロキシモード：デバイスメーカーは、エージェントとディーラー、および分布にプロセスの一部または全部を売却するか、製造業者によって、販売代理店は、配達を探して、我々はまた、このモードで出荷エージェントまたは代理店を探すことができます。販売プロセスは、エージェントディーラーによって完成されているように、チケットや他の行為を停泊していた存在そのうちエージェントディーラー、マルチレベルのエージェントに、その後の課金エージェント、低インボイスのメーカー、チャンネルの大手メーカーとエンドユーザーの弱いコントロールする能力が、販売生産のコストが大幅に削減を得た。このモデルは、現在、経口医療機器企業の主要な国内のビジネスモデルです。

3は、モードを返すための開口部：リザーブ価格のプロキシモードと同じように、医療機器メーカーは、高いメーカー低コストのサプライヤー、このモードでは、営業チームのアウトソーシングは、このような薬剤やディーラーへの販売およびマーケティング機能としてチャンネルに渡されます。なぜなら、同じチャネルと端末医療の構造を制御する能力にエージェントとディーラー、メーカーが完成し、営業プロセスのメーカーにエージェント代理店によって返され、薬やディーラーが、高い請求書によって生成された余分な税に請求低く

現時点では、上記の口腔医療機器会社の主要なビジネスモデルは動揺プロキシモードです。このモードでは、医療機器の同じクラスの小さな違いの製品は、チャネルがにつながる、戦いとの戦いの価格の関係によって認識を獲得しました4.利益は減少し、代理店の事業状況は悪化していた。

現時点では、利益の流通チャネルを通じてぶら下げ、多くの医療機器のチケット代理店やディーラーの行動を超えることであるが、解決するために 医学 医療機器業界の税務問題、業界全体の流通チェーンの透明性の向上、 エージェント ディーラー最終的に2016年4月以来支払った医療サービスへの患者のアクセスを減らすために、全体的な価格を価格の挙動を押し上げる存在し、状態、様々な地方行政区政府は、政策やガイダンス文書のコアとして2票システムのシリーズを発行2票システムは、2018年に始まった製薬業界で是正され始めました。 医療機器 業界は徐々に実施を促進した。

2018年5月の時点で、安徽盛陝西、青海省のパイロットリリース、ガイダンス文書医療機器2-投票システムの正式な導入として、今後の改革は他の地方にも拡張されます。医療機器業界、2-投票システムが不可欠になります。

現在、既存のマルチレベルエージェント分布モデルと比較して「2-投票システムのポリシー、セッション内の医療機器の流通チャネル、メーカーのビジネス機器代理店のディーラーに深い影響の実装では、メーカーが製品を起動しますプロセス内の病院に新しいモード、請求書に含めたとディーラーを発行する;.排除さえメーカーを大幅に彼らの投票と他の行動の改善をぶら下げ、または、配信サービスを含め、唯一の単段エージェントを可能に請求書、およびエージェントは、これは非常に顧客の減少と減少したカバレッジエリアのリスクを低減、デバイスメーカーのマルチレベルのエージェント用の端末、医療機関への請求書を発行します。

機器代理店流通業界は、機関内の間、販売代理店の一部は、アウトソーサーに移行する必要があり、将来のプロデューサー、現在は協力モード2つの薬剤は、巨大な変更を持っています巨大な課題に直面するだろう、メーカーと比較すると流通チャネルで異なる長所と短所を持っているため、薬剤の異なるレベルに改造を受ける、2-投票システムポリシーの影響を受けて今後の動向は同じではありません。Quanguozongdaiその強力な財務力を持つに地域機関の買収や合併・買収。その地域の代理地元の分離独立勢力で、積極的な事業戦略と資金調達を通じて資源の統合は、国家の指導者になることを期待することができます。地元の中小企業や混合ビジネス厄介な立場、獲得または排除に直面することは可能です。

9月にリリースされメドテック2016評価するためによると、「グローバル医療機器の市場予測2016年から2022年に、」2022年グローバル経口に、開発の現在の5.7％複利成長率で$ 12.4億2015年に世界的な歯科デバイス市場規模、と指摘しました医療機器の市場規模は$ 18.3億ドルに達するだろう。現時点では、外国企業のための口腔医療機器のグローバル巨人、ダナハー（米国）、Planmeca（フィンランド）、デンツプライシロナ（US）とケアストリームの健康（米国）。ほかに、そこ3M（米国）、Midmark（USA）、A-12月（米国）とIvoclar Vivadent社（リヒテンシュタイン）と他の主要なプレーヤー。現在、$ 75.7億ダナハーの市場価値は約$ 8.46億ながら、デンツプライシロナの市場価値。

2016年までに、およそ1346億元の中国の口腔医療機器市場規模事業で業界の研究者によると投稿しました。「2016-- 2020年中国歯科機器市場の見通しの分析と投資戦略調査報告書」は増加人口の高齢化であることを指摘し、住民の消費水準を向上させ、2020年に予想され、中国口腔医療機器および関連製品やサービス市場規模400億元に超えてしまいます。現時点では、中国口腔医療機器企業は、依然として主にベースのエージェントですが、独立した研究開発の近年の多くのように歯科業界のCBCTする主な業界のスター、例えば、マイヤー太陽光発電（002690.SZ）、その上LifeView北京、深センフュッセン、深センアンケ、ブライアン・デントと。

国内の医療機器業界での独立した研究開発転換へのプロキシ、Mindray医療から（300 760発表、引用、コメント、業績は）数えることができる多くの医療機器では、「販売代理店+独立した研究開発」モデルにより、早期Mindrayの神話でありますステアリング株から記載されている、ニューヨーク証券取引所から中国初の米国の医療機器会社にニューヨーク証券取引所に上場している。現在では、医療用デバイス「ユニコーン」Mindrayの上場廃止、になるために企業、株当たり48.8で勝利発行価格の元/株は、今年突破しました ビジネス 理事会で最も高価な株式 "王座。Mindrayの成功は、製品に精通し、輸入品のプロキシを介して、その清華大学、北京大学とまたその開発パスの開発から派生創始者と技術チームの他の名門校USTCの卒業生、からだけでなく依存し、その独立して開発された製品の基礎を築くテクノロジー

Mindrayの成功は、今も歯科の販売エージェント+独立した研究開発」モデルを通過偶発行く準備ができないかもしれません。同社は、光電子レーザー技術、生産プロジェクトリーダーやプロジェクトリーダーの北中国研究所で開発によって雇われました現時点では、歯科パスは15曲のソフトウェアの著作権を受けた張氏は玉峰コアR＆D人材、独立した研究開発プロジェクトを整理するための責任を負う企業として、特許は同時に、17の合計を持って、同社は様々な要因によりプロジェクトはまだ進行中である開発されたが、大手独立した研究開発の製品は、市場までの時間はまだ疑問に開かれ、スケジュールの提出要件に達成することはできません。口腔医療機器の販売代理店のエージェントからの移行「を独立したR＆D +の代理人」として、おそらく歯科「を通して、その方法がゆっくり来ます」。