Oral aziende produttrici di dispositivi medici devono affrontare sfide significative | o industria dovrà affrontare una importante rimpasto

Medical Network 30 settembre l'udito nel 2018 sui due paesi, non è un anno tranquillo.

Le statistiche mostrano che nel 2016 le nostre attrezzature mediche dimensione orale di mercato in circa 134,6 miliardi di yuan, si prevede entro il 2020 la Cina attrezzature mediche per via orale e dei relativi prodotti e servizi mercato raggiungerà 400 miliardi di yuan. Tuttavia, a causa del ritardato sviluppo della dentale, Cina attrezzature mediche per via orale il 90% dipende dalle importazioni, soprattutto di fascia alta attrezzature mediche per via orale e forniture. nostre dentali aziende di dispositivi medici a base di agenti e rivenditori soprattutto, la ricerca e lo sviluppo delle imprese meno indipendente

Secondo le statistiche, produttrice di dispositivi medici della Cina ha quasi 190.000 canali. In passato, a causa della mancanza di medici GSP attrezzature standardizzate e tenera unificata, la soglia di accesso al mercato dei dispositivi medici è basso, v'è un gran numero di agenti senza licenza business unit di distribuzione e gli individui , con conseguente attrezzature mediche della Cina sparsi agguerrita concorrenza, profondo impatto sulle piccole e medie imprese.

Con passaggio dentale (838 768 annuncio, le citazioni, i commenti, i guadagni), per esempio, da un punto di modello di business di vista, le sue vendite dirette modello di profitto principale istituzione medica e canali di distribuzione in due modi. I suoi clienti VIP sono ospedali pubblici principalmente Pechino, privato catena di cliniche dentali, ospedali specialistici dentali, ma il cliente principale è ancora il principale ospedale pubblico, tra cui la Peking University School of Stomatologia e ambulatori, ospedale dell'Università di Pechino persone, capitali Medical University, Beijing Tiantan ospedale e di altri ospedali pubblici ben noti nel 2016 prima, soprattutto in odontoiatria attraverso la vendita diretta a modo le istituzioni mediche per ottenere un profitto, su questa base, la società ha continuato ad acquisire profitto ampliando i canali di distribuzione. entro la fine del 2016, più di 30 dei denti e la Cina attraverso 31 province, regioni autonome e municipalità distributori per stabilire relazioni di cooperazione e realizzare la copertura di circa il 75% delle vendite della regione nella Cina continentale zona.

Anche se i clienti attraverso un'ampia area di copertura dentale, ma la situazione è un po 'preoccupante di business. L'informazione pubblica, nel 2014 e il 2015 attraverso l'utile operativo dentale mantenuta a circa 350 milioni, ma nel 2016, ci fu un risultato operativo sostanziale diminuire.

Originariamente guadagni stabili attraverso dentale perché si verifica una grande fluttuazione quali nel 2016 fanno?

La ragione principale è perché come un agente orale attrezzature mediche rivenditori, un'unica struttura di utile operativo, il fatturato della società proviene principalmente da agenti di vendita di prodotti, agenti autorizzati prodotti vulnerabili, i fattori di incertezza che incidono sui prezzi agente, concorrenza di mercato e così via.

Dalla struttura del prodotto, il passaggio dentale occupa principalmente apparato boccale minimamente invasivo trattamento (trattamento laser orale, trattamento laser a diodi orale e trattamento laser a diodo) ed il dispositivo digitale intelligente odontoiatrico (per esempio, ad alta definizione visualizzatore digitale, CT dentale digitale, pellicola dentale, etc.) di un agente di vendita.

Anche se apparecchiature di diagnostica dentale digitale intelligente come ad esempio un impianto dentale e ortodonzia articoli medici dentali hanno solo bisogno, ma non di molto la domanda, di solito un istituto medico solo 1-2 set di CT dentale digitale, le vendite di prodotti e quindi meno stabile, grave impatto situazione entrate della società. inoltre, la durata del licenze dei prodotti e la registrazione certificato di dispositivi medici anche gravemente colpito entrate della società. Dal 2016, uno di Israele Syneron prodotti dell'azienda macchina di trattamento laser scheda di registrazione per via orale non è riuscito a procurarsi il cibo nazionale farmaci Supervisione Autorità ha approvato, con conseguente più di sei mesi non può vendere il prodotto, compromettere seriamente il fatturato della società e il profitto.

Inoltre, per le PMI, le aziende non sono standardizzato funzionamento e di gestione, elevata rotazione del personale, facilmente portare a una cattiva gestione. Attraverso i rivenditori dentali come un agente, dalla perdita di personale di vendita, la performance aziendale rientra anche in modo significativo. I dentali sei mesi attraverso 2018 Daily News ha rivelato che il suo primo utile operativo metà dei circa 3.010.000 di yuan nel secondo tempo ha firmato un contratto per la vendita di circa 5,45 milioni di yuan, ma il fatturato annuale è previsto di aggiungere fino a l'importo totale non ha ancora raggiunto la quantità di entrate l'anno scorso.

situazione dentale attraverso più di una semplice situazione della società, ma per conto della corrente situazione interna di molti agenti impegnati in attrezzature mediche per via orale attività di distribuzione. Perché la Cina orale dispositivo medico di R & S non è riuscito a raggiungere il livello di tecnologia straniera, attrezzature utilizzate nelle istituzioni di assistenza sanitaria per via orale e forniture fortemente dipendente dalle importazioni di prodotti, con conseguente commercio di apparecchiature mediche in Cina dominata dal modello di distribuzione agente orale, l'intero settore ha subito il suo modello di business non può adattarsi alla situazione attuale sviluppo e portare il dolore. dentale attrezzature mediche attività di distribuzione agente come canali di distribuzione di dispositivi medici La chiave è quella di connettere i produttori di dispositivi medici con le istituzioni dei dispositivi medici: le imprese possono costruire canali di vendita corrispondenti attraverso le proprie capacità di controllo Attualmente i collegamenti di circolazione dei dispositivi medici importati per uso domestico sono i seguenti:

Il metodo di marketing del canale di distribuzione dei dispositivi medici domestici è più caotico, ma basato sui seguenti tre modelli di business tradizionali:

1, auto-produttori di modalità (diretto): i produttori di dispositivi costruire il proprio team di vendita per svolgere attività per promuovere le vendite delle istituzioni mediche terminali, allo stesso tempo, le spedizioni ai distributori e ai fondi di reddito deboli, merci trasportate dal distributore terminale istituzioni mediche al. Secondo questo modello, i produttori generali fatturano normalmente e i produttori hanno un forte controllo sui canali e le istituzioni mediche terminali, ma il costo delle vendite sarà notevolmente migliorato, quindi è meno probabile che tali modelli appaiano.

2, la modalità proxy prezzo di riserva: i produttori di dispositivi venderà alcuni o tutti il ​​processo per gli agenti e rivenditori, e la distribuzione sia da parte del fabbricante, distributore in cerca di consegna, possiamo anche cercare gli agenti o distributori spediti in questa modalità. i produttori di bassa fattura per un agente concessionari, poi l'agente di fatturazione per gli agenti multi-livello, la cui esistenza era ancorate biglietti e gli altri atti. Come processo di vendita è completato dai concessionari agenti, leader nella produzione di canali e Il cliente del terminale ha una debole capacità di controllo, ma il costo di vendita del produttore è stato notevolmente ridotto.Questo modello è il modello di business principale delle imprese nazionali di dispositivi medici orali.

3, aprendo la modalità di ritornare: come la modalità proxy prezzo di riserva, produttori di dispositivi medici saranno trasmessi canali quali funzioni di vendita e di marketing ad agenti e dealer, l'outsourcing team di vendita In questa modalità, il fornitore produttori a basso costo, alta. fatturati agli agenti e rivenditori, ma le tasse aggiuntive generate da alta fatturazione, ritornato dai distributori agente per i produttori a causa del processo di vendita a termine dagli agenti e rivenditori, i produttori sullo stesso canale e la capacità di controllare la struttura del terminale medica basso.

Allo stato attuale, il modello di business principale della società suddetta orale dispositivo medico di è la modalità proxy sconvolto. In questa modalità, il prodotto di piccole differenze nella stessa classe di dispositivi medici, il canale ha vinto il riconoscimento per mezzo di rapporti lotta e prezzo lotta, portando a 4. L'utile diminuì e la situazione economica dell'agenzia stava peggiorando.

Allo stato attuale, non v'è per impiccagione e il comportamento di molti agenti del biglietto di dispositivi medici e rivenditori attraverso canali di distribuzione in un profitto. Tuttavia, al fine di risolvere medicina E problemi fiscali nel settore dei dispositivi medici, migliorare la trasparenza della catena di distribuzione globale del settore ed eliminare delega Dealer esiste guidare il comportamento dei prezzi, il prezzo complessivo per ridurre in ultima analisi, l'accesso dei pazienti ai servizi medici a pagamento dall'aprile 2016, lo Stato e vari governi provinciali Regione amministrativa ha emesso una serie di sistema a due voti, come il nucleo di documenti di politica e di orientamento Il sistema dei due voti ha iniziato a rettificare nell'industria farmaceutica, a partire dal 2018. Dispositivo medico L'industria ha gradualmente promosso l'implementazione.

A partire da maggio 2018, Anhui Sheng Shaanxi, provincia di Qinghai come un rilascio pilota, l'introduzione formale del documento di orientamento dei dispositivi medici sistema a due voto, la riforma futuro sarà esteso ad altre province. Settore dei dispositivi medici, sistema a due voti sarà indispensabile .

L'implementazione della politica del "sistema a due voti" ha un profondo impatto sui distributori di dispositivi medici nei canali di distribuzione dei dispositivi medici, mentre per i produttori, rispetto all'attuale modello di distribuzione multi-livello degli agenti, i produttori immettono i prodotti sul mercato. Durante il processo di ricovero in ospedale, sono consentiti solo agenti a livello singolo, inclusi i servizi di distribuzione, che nella modalità nuova migliorano notevolmente i comportamenti, come fatture e fatture, e vengono addirittura eliminati, il produttore invia una copia all'agente. La fattura e l'agente emettono una fattura all'istituzione medica terminale.Per i produttori di apparecchiature che utilizzano agenti multi-livello, ciò riduce notevolmente il rischio di abbandono dei clienti e la riduzione della copertura regionale.

Rispetto ai produttori, il settore della distribuzione di attrezzature per le attrezzature dovrà affrontare sfide enormi: la modalità di cooperazione tra i produttori futuri e quelli attuali e gli agenti di secondo livello cambierà notevolmente: alcuni agenti devono trasformarsi in outsourcer di vendita. inoltre subirà un rimpasto perché i diversi livelli di agenti presentano diversi vantaggi e svantaggi nei canali di distribuzione, la loro evoluzione futura è influenzata dalla politica dei due voti: la generazione nazionale totale dipende dalla sua forte solidità finanziaria, Gli agenti regionali effettuano acquisizioni o fusioni e acquisizioni Gli agenti regionali, con le loro forze separatiste locali, possono integrare le risorse attraverso strategie commerciali e finanziamenti attivi e dovrebbero diventare imprese leader a livello nazionale. È possibile affrontare un'acquisizione o un'eliminazione.

Secondo Valutare Medtech 2016 pubblicato nel settembre di "Medical Device Global Market Forecast 2016-2022", ha sottolineato che nel 2015 la dimensione del mercato globale dispositivo dentale di $ 12.4 miliardi di dollari, al tasso di crescita attuale del 5,7% annuo e lo sviluppo, al 2022 globale orale medico scala di mercato dispositivi raggiungerà $ 18,3 miliardi di dollari. Allo stato attuale, il gigante mondiale di attrezzature mediche per via orale per le aziende straniere, Danaher (Stati Uniti), Planmeca (Finlandia), Dentsply Sirona (Stati Uniti) e la salute Carestream (USA). inoltre, anche ci 3M (USA), Midmark (USA), A-dec (Stati Uniti) e Ivoclar Vivadent (Liechtenstein) e di altri giocatori importanti. Al momento, Danaher valore di mercato di $ 75,7 miliardi, mentre Dentsply Sirona valore di mercato pari a circa 8,46 miliardi di $.

Entro il 2016, la Cina dispositivo medico dimensione orale di mercato di circa 134,6 miliardi di yuan nel commercio secondo il ricercatore industria ha registrato. "2016-- 2020 la Cina apparecchiature dentali analisi prospettive di mercato e strategia di investimento rapporto di ricerca" ha osservato che con il crescente invecchiamento della popolazione e migliorare il livello di consumo dei residenti, è previsto nel 2020, la Cina orale attrezzature mediche e relativi prodotti e servizi dimensione del mercato supererà i 400 miliardi di yuan. attualmente, la Cina aziende di dispositivi medici per via orale sono ancora agente basata principalmente, ma negli ultimi anni un sacco di ricerca e sviluppo indipendente l'industria stella principale di CBCT settore dentale, per esempio, Mayer fotovoltaico (002690.SZ), LifeView Pechino, Shenzhen Füssen, Shenzhen Anke, Brian Dent e così via.

Dal proxy per la ricerca e lo sviluppo di trasformazione indipendente nel settore delle apparecchiature mediche domestico, Mindray Medical (300 760 annuncio, le citazioni, i commenti, i guadagni) può contare su è il mito dei primi Mindray da 'agente di vendita + di ricerca e sviluppo indipendente' del modello, in molti dispositivi medici Vinci in azienda, per diventare Cina il primo quotata al NYSE nelle aziende di dispositivi medici degli Stati Uniti. attualmente, dispositivo medico 'l'unicorno' Mindray delisting dalla borsa di New York Stock, quotata da un azioni di sterzo, 48,8 per azione prezzo di emissione yuan / share superato quest'anno affari trono 'parti più costose' da tavolo. Il successo di Mindray dipende non solo dalla sua presso la Tsinghua University, Università di Pechino e di altre scuole prestigiose USTC laureato dei fondatori e team di tecnici, derivati ​​anche dallo sviluppo del loro percorso di sviluppo, attraverso un proxy di prodotti importati, familiarità con il prodotto e la sua Posa della tecnica. per i loro auto-prodotti sviluppati

Il successo di Mindray non può essere accidentale ora passare anche attraverso dentale 'agente di vendita + di ricerca e sviluppo indipendente' del modello, pronto a partire. La società è stata assunta dallo sviluppo in Cina del Nord Istituto di tecnologia laser optoelettronica, responsabile del progetto di produzione e responsabile del progetto di il signor Zhang Yufeng il personale del nucleo di R & S, la società responsabile per l'organizzazione del progetto di ricerca e sviluppo indipendente. Allo stato attuale, passaggio dentale ha ricevuto 15 diritti d'autore del software, i brevetti hanno un totale di 17. Allo stesso tempo, l'azienda ha sviluppato il progetto è ancora in corso, ma a causa di vari fattori , prodotti leader di ricerca e sviluppo indipendenti non possono realizzare sui requisiti calendario submittal, tempo di mercato è ancora una questione aperta. transizione dalle agenti di apparecchiature mediche distributore orali come 'agente di R & S + indipendenti', magari attraverso dentale 'la sua strada lentamente Vieni'.