मौखिक चिकित्सा उपकरण कंपनियों महत्वपूर्ण चुनौतियों का सामना | या उद्योग में एक प्रमुख फेरबदल का सामना करना पड़ेगा

मेडिकल नेटवर्क सितम्बर दोनों देशों पर 2018 में 30 की सुनवाई, यह एक शांत साल नहीं है।

सांख्यिकी पता चलता है कि 2016 में हमारे मौखिक के बारे में 134.6 बिलियन युआन में चिकित्सा उपकरणों के बाजार का आकार, 2020 चीन मौखिक चिकित्सा उपकरणों से उम्मीद और संबंधित उत्पादों और सेवाओं के बाजार 400 बिलियन युआन तक पहुंच जाएगा है। हालांकि दंत, चीन के विकास की वजह से देर से मौखिक चिकित्सा उपकरण आयात पर 90% निर्भर, विशेष रूप से उच्च अंत मौखिक चिकित्सा उपकरण और आपूर्ति। हमारे दंत चिकित्सा उपकरण कंपनियों मुख्य रूप से आधारित एजेंटों और डीलरों, कम स्वतंत्र अनुसंधान और विकास उद्यम

आंकड़ों के अनुसार, चीन के चिकित्सा उपकरण कंपनी चिकित्सा उपकरणों जीएसपी मानकीकृत और एकीकृत निविदा की कमी के कारण, लगभग 190,000 चैनल है। अतीत में, चिकित्सा उपकरण बाजार का उपयोग सीमा कम है, वहाँ बिना लाइसेंस एजेंट वितरण व्यावसायिक इकाइयों और व्यक्तियों की एक बड़ी संख्या है चीन के चिकित्सा उपकरणों में जिसके परिणामस्वरूप भारी प्रतिस्पर्धा, एसएमई पर गहरा प्रभाव बिखरे हुए।

दंत पास (838 768 घोषणा, उद्धरण, टिप्पणी, आय), उदाहरण के लिए, को देखने के एक व्यापार मॉडल बिंदु, इसका मुख्य लाभ मॉडल चिकित्सा संस्था प्रत्यक्ष बिक्री और दो तरह से वितरण चैनलों से है। इसका वीआईपी ग्राहकों मुख्य रूप से बीजिंग सार्वजनिक अस्पतालों, निजी हैं दंत चिकित्सा क्लिनिक, दंत विशेषज्ञ अस्पतालों, लेकिन मुख्य ग्राहक की श्रृंखला अभी भी मुख्य सार्वजनिक अस्पताल, Stomatology की पीकिंग विश्वविद्यालय स्कूल और क्लीनिकों, पीकिंग विश्वविद्यालय लोगों की अस्पताल, राजधानी चिकित्सा विश्वविद्यालय, बीजिंग Tiantan अस्पताल और 2016 में अन्य प्रसिद्ध सार्वजनिक अस्पतालों सहित है इससे पहले, मुख्य रूप से चिकित्सा संस्थानों तरह से करने के लिए प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से दंत चिकित्सा इस आधार पर, एक लाभ प्राप्त करने के लिए, कंपनी के वितरण चैनलों का विस्तार करके लाभ प्राप्त करने के लिए 2016 के अंत तक, 30 से अधिक दंत चिकित्सा और चीन 31 प्रांतों, स्वायत्त क्षेत्र और नगर पालिकाओं के माध्यम से जारी रखा। वितरकों सहकारी संबंध स्थापित और मुख्य भूमि चीन में इस क्षेत्र की बिक्री के 75% के क्षेत्र कवरेज साकार करने के लिए।

व्यापक दंत कवरेज क्षेत्र है, लेकिन व्यापार स्थिति के माध्यम से ग्राहकों से थोड़ा। सार्वजनिक जानकारी, चिंता है हालांकि चारों ओर 350 मिलियन पर बनाए रखा दंत ऑपरेटिंग लाभ के माध्यम से 2014 और 2015 में, लेकिन 2016 में, वहाँ एक बड़ा ऑपरेटिंग लाभ हुआ गिरावट।

दंत चिकित्सा के माध्यम से मूल रूप से स्थिर आय 2016 में क्यों इस तरह के एक बड़े उतार-चढ़ाव होता है?

मुख्य कारण यह है क्योंकि एक मौखिक एजेंट चिकित्सा उपकरण डीलरों, परिचालन आय एक संरचना के रूप में, कंपनी की आय उत्पाद की बिक्री एजेंटों, अधिकृत एजेंटों कमजोर उत्पादों, एजेंट की कीमतें, बाजार की प्रतिस्पर्धा और इतने पर प्रभावित करने वाले कारकों से अनिश्चितता मुख्य रूप से आता है।

उत्पाद संरचना से, दंत पास मुख्य रूप से मौखिक न्यूनतम इनवेसिव उपचार उपकरण (मौखिक लेजर उपचार, मौखिक डायोड लेजर उपचार और डायोड लेजर उपचार) और बुद्धिमान डिजिटल दंत चिकित्सा उपचार डिवाइस में शामिल हैं (जैसे, उच्च परिभाषा डिजिटल विजुआलाइज़र, डिजिटल दंत सीटी, दंत फिल्म, आदि) सेल एजेंट की।

बुद्धिमान डिजिटल दंत नैदानिक ​​उपकरण हालांकि इस तरह के एक दंत प्रत्यारोपण और orthodontic दंत चिकित्सा आइटम बस आवश्यकता है, लेकिन बहुत ज्यादा नहीं मांग, आमतौर पर एक चिकित्सा संस्था डिजिटल दंत सीटी, उत्पाद की बिक्री और इसलिए कम स्थिर, गंभीर प्रभाव का केवल 1-2 सेट के रूप में कंपनी की आय स्थिति। इसके अलावा, चिकित्सा उपकरणों के उत्पाद लाइसेंस और पंजीकरण प्रमाण पत्र के जीवन को भी गंभीरता से प्रभावित कंपनी की आय। 2016 के बाद से, इसराइल Syneron कंपनी उत्पादों में से एक मौखिक पंजीकरण कार्ड लेजर उपचार मशीन राष्ट्रीय खाद्य प्राप्त करने में विफल ड्रग्स पर्यवेक्षण प्राधिकरण को मंजूरी दे दी, अधिक से अधिक छह महीने में परिणामी उत्पाद नहीं बेच सकते हैं, गंभीरता से कंपनी की बिक्री राजस्व और लाभ प्रभावित करते हैं।

इसके अलावा, एसएमई के लिए, कंपनियों के नहीं मानकीकृत संचालन और प्रबंधन, उच्च स्टाफ कारोबार, आसानी से एक एजेंट के रूप दंत डीलरों के माध्यम से खराब प्रबंधन के लिए सीसा। बिक्री स्टाफ के नुकसान के द्वारा कर रहे हैं, कंपनी प्रदर्शन भी 2018 के माध्यम काफी गिर जाता है। दंत छह महीने डेली न्यूज कि दूसरी छमाही में के बारे में 3.01 मिलियन युआन की अपनी पहली छमाही परिचालन आय के बारे में 5.45 मिलियन युआन की बिक्री के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए, लेकिन वार्षिक राजस्व कुल राशि को जोड़ने के लिए अभी तक पिछले साल हुई आय की राशि तक पहुँच गया है की उम्मीद है का पता चला।

बस कंपनी की दुर्दशा से भी अधिक के माध्यम से है, लेकिन कई एजेंटों की वर्तमान घरेलू स्थिति की ओर से चिकित्सकीय दुर्दशा मौखिक चिकित्सा उपकरण वितरण कारोबार में लगी। चीन मौखिक चिकित्सा उपकरण अनुसंधान एवं विकास विदेशी प्रौद्योगिकी के स्तर तक पहुंचने में असफल क्योंकि, उपकरण मौखिक स्वास्थ्य देखभाल संस्थानों में इस्तेमाल किया और आपूर्ति उत्पादों के आयात, चीन के चिकित्सा उपकरण मौखिक एजेंट वितरण मॉडल का प्रभुत्व व्यापार में जिसके परिणामस्वरूप पर अत्यधिक निर्भर, पूरे उद्योग अपने व्यापार मॉडल वर्तमान विकास की स्थिति के लिए अनुकूल नहीं है और दर्द लाने दंत चिकित्सा उपकरणों एजेंट वितरण व्यापार एक चिकित्सा उपकरण वितरण चैनलों के रूप में सामना करना पड़ा। कुंजी, इस प्रकार चिकित्सा उपकरण संस्थानों, अपने स्वयं के चैनलों के माध्यम से उद्यमों संचलन में आयातित चिकित्सा उपकरणों मौखिक घरेलू वितरण चैनलों को नियंत्रित करने के इसी क्षमता के निर्माण के लिए चिकित्सा उपकरणों के निर्माताओं के साथ लिंक है:

घरेलू चिकित्सा उपकरण विपणन वितरण चैनलों अधिक भ्रम की स्थिति, लेकिन अभी भी तीन मुख्य पारंपरिक व्यापार मॉडल निम्नलिखित:

1, आत्म निर्माताओं (प्रत्यक्ष) मोड: उपकरण निर्माताओं को अपने स्वयं के बिक्री टीम एक ही समय में टर्मिनल चिकित्सा संस्थानों की बिक्री को बढ़ावा देने के गतिविधियों को पूरा करने का निर्माण, वितरकों और कमजोर आय कोष, में करने के लिए चिकित्सा संस्थानों टर्मिनल वितरक द्वारा पहुँचाया माल के लिए लदान। इस मोड में, निर्माताओं आम तौर पर सामान्य बिलिंग, टर्मिनल निर्माताओं और चिकित्सा संस्थानों मजबूत नियंत्रित करने की क्षमता को चैनल पर हैं, लेकिन बिक्री की लागत काफी सुधार किया जाएगा, ताकि इस तरह के मॉडल कम दिखाई देते हैं।

2, आरक्षित मूल्य प्रॉक्सी मोड: उपकरण निर्माताओं एजेंटों और डीलरों, और वितरण के लिए कुछ या प्रक्रिया के सभी बेच देंगे या तो निर्माता द्वारा, वितरक वितरण की तलाश में, हम भी एजेंट या वितरकों इस मोड में भेज दिया के लिए देख सकते हैं। एक एजेंट के डीलरों, बहु स्तरीय एजेंटों के लिए तो बिलिंग एजेंट, जिसके वजूद को टिकट और अन्य कार्य करता है लंगर डाले था। बिक्री प्रक्रिया एजेंट डीलरों द्वारा पूरा हो गया है के रूप में करने के लिए कम चालान की निर्माताओं, चैनलों की अग्रणी निर्माता और अंत उपयोगकर्ताओं कमजोर नियंत्रित करने की क्षमता है, लेकिन बिक्री उत्पादकों की लागत काफी कमी प्राप्त करने के लिए। इस मॉडल वर्तमान में मौखिक चिकित्सा उपकरण कंपनियों के मुख्य घरेलू व्यापार मॉडल है।

3, मोड पर लौटने के लिए खोलने: आरक्षित मूल्य प्रॉक्सी मोड के रूप में ही, चिकित्सा उपकरण निर्माताओं की बिक्री और एजेंटों और डीलरों, बिक्री टीम आउटसोर्सिंग इस मोड में, निर्माताओं कम लागत वाली आपूर्तिकर्ता, उच्च करने के लिए विपणन कार्य के रूप में चैनलों पर पारित हो जाएगा। एजेंटों और डीलरों, लेकिन उच्च चालान-प्रक्रिया द्वारा उत्पन्न अतिरिक्त करों के लिए चालान, बिक्री एजेंटों और डीलरों, एक ही चैनल और टर्मिनल चिकित्सा की संरचना नियंत्रित करने की क्षमता पर निर्माताओं तक पूरा प्रक्रिया की वजह से निर्माताओं के लिए एजेंट वितरकों द्वारा लौटाए गए कम।

वर्तमान में, उपर्युक्त मौखिक चिकित्सा उपकरण कंपनी के मुख्य व्यवसाय मॉडल परेशान प्रॉक्सी मोड है। इस मोड में, चिकित्सा उपकरणों की एक ही कक्षा में छोटे मतभेदों के उत्पाद, चैनल मान्यता लड़ाई और लड़ाई कीमत संबंध के माध्यम से, जीता करने के लिए अग्रणी 4. लाभ गिर गया, और एजेंसी की व्यावसायिक स्थिति बिगड़ रही थी।

वर्तमान में, हल करने के लिए फांसी के द्वारा और एक लाभ में वितरण चैनलों के माध्यम से कई चिकित्सा उपकरण टिकट एजेंटों और डीलरों के व्यवहार खत्म हो गया है। हालांकि, दवा और चिकित्सा उपकरण उद्योग में कर मुद्दे, उद्योग की समग्र वितरण श्रृंखला की पारदर्शिता में सुधार, और खत्म प्रतिनिधि डीलर मौजूद कीमत व्यवहार, कुल कीमत ड्राइव अंततः चिकित्सा सेवाओं अप्रैल वर्ष 2016 के बाद से भुगतान किया मरीज पहुंच कम करने के लिए, राज्य और विभिन्न प्रांतीय प्रशासनिक क्षेत्र सरकार की नीति और मार्गदर्शन दस्तावेजों की कोर के रूप में दो मतदान प्रणाली की एक श्रृंखला जारी 2018 में शुरू होने वाली दो-वोट प्रणाली दवा उद्योग में सुधार करने लगी। चिकित्सा उपकरण उद्योग ने धीरे-धीरे कार्यान्वयन को बढ़ावा दिया।

मई 2018 के रूप में, Anhui शेंग शानक्सी, एक पायलट रिलीज के रूप में किंघाई प्रांत, मार्गदर्शन दस्तावेज़ चिकित्सा उपकरणों दो वोट प्रणाली के औपचारिक परिचय, भविष्य सुधार अन्य प्रांतों को लागू किया जाएगा। मेडिकल डिवाइस उद्योग, दो वोट प्रणाली अनिवार्य हो जाएगा ।

वर्तमान में मौजूदा बहु स्तरीय एजेंट वितरण मॉडल के साथ तुलना में 'दो-वोट प्रणाली' नीति, सत्र में चिकित्सा उपकरणों के वितरण चैनलों, निर्माताओं के लिए व्यापार उपकरण एजेंट डीलरों पर गहरा प्रभाव के कार्यान्वयन,, निर्माताओं उत्पादों का शुभारंभ करेंगे इस प्रक्रिया में अस्पताल में केवल एकल चरण एजेंटों की अनुमति देता है, वितरण सेवाओं सहित, नई विधा, चालान में शामिल है और एक व्यापारी जारी करने के लिए काफी हद पर उनके वोट और अन्य व्यवहार सुधार से फांसी, या यहाँ तक खत्म करने ;. निर्माताओं चालान, और एजेंटों तो उपकरण निर्माताओं की बहु स्तरीय एजेंटों के लिए टर्मिनल चिकित्सा संस्थानों के लिए एक चालान जारी, यह बहुत ग्राहक उदासीनता और कम कवरेज क्षेत्र के जोखिम को कम करता है।

निर्माताओं के साथ तुलना में, उपकरण एजेंट वितरण उद्योग भारी चुनौतियों के साथ भविष्य निर्माता, एजेंसी के भीतर का सामना करना पड़ा हो जाएगा और वर्तमान में एक सहकारी मोड दो एजेंटों बिक्री एजेंटों आउटसोर्सर पर संक्रमण करना होगा की एक बड़ा परिवर्तन, हिस्सा होगा, जबकि वितरण चैनलों में अलग अलग शक्तियों और कमजोरियों है एजेंटों के विभिन्न स्तरों की वजह से एक फेरबदल से गुजरना होगा, उसकी भावी दो वोट प्रणाली नीतियों से प्रभावित प्रवृत्तियों के ही नहीं हैं। Quanguozongdai अपनी मजबूत वित्तीय ताकत के साथ, क्षेत्रीय एजेंसी अधिग्रहण या विलय और अधिग्रहण। इसके क्षेत्रीय प्रॉक्सी स्थानीय अलगाववादी ताकतों के साथ, आक्रामक व्यापार रणनीति और वित्त पोषण के माध्यम से संसाधनों का एकीकरण, राष्ट्रीय नेताओं बनने के लिए, उम्मीद की जा सकती। स्थानीय छोटे व्यवसायों और मिश्रित व्यापार अजीब स्थिति अधिग्रहण या सफाया वहाँ का सामना कर सकते।

मेडटेक 2016 के सितंबर में जारी मूल्यांकन के अनुसार, "बाजार पूर्वानुमान 2016-2022 ग्लोबल मेडिकल डिवाइस," ने कहा कि 2015 में 12.4 अरब $ के वैश्विक दंत डिवाइस बाजार का आकार, वर्तमान 5.7% यौगिक वार्षिक वृद्धि विकास की दर से, 2022 वैश्विक मौखिक के लिए चिकित्सा उपकरणों बाजार पैमाने 18.3 अरब $ तक पहुंच जाएगा। वर्तमान में, विदेशी कंपनियों के लिए मौखिक चिकित्सा उपकरणों की वैश्विक विशाल, Danaher (संयुक्त राज्य अमेरिका), PLANMECA (फिनलैंड), Dentsply Sirona (अमेरिका) और Carestream स्वास्थ्य (यूएसए)। इसके अलावा, यह भी वहाँ 3 एम (अमेरिका), Midmark (अमरीका), एक-दिसम्बर (संयुक्त राज्य) और Ivoclar Vivadent (लिचेंस्टीन) और अन्य प्रमुख खिलाड़ी हैं। वर्तमान में, 75.7 अरब $ की Danaher बाजार मूल्य, के बारे में स्कोर 8.46 अरब $ की जबकि Dentsply Sirona बाजार मूल्य।

2016 तक, चीन के मौखिक चिकित्सा उपकरण बाजार के बारे में 134.6 बिलियन युआन के कारोबार में उद्योग शोधकर्ता के अनुसार आकार तैनात। "2016-- 2020 चीन दंत उपकरणों के बाजार दृष्टिकोण विश्लेषण और निवेश की रणनीति शोध रिपोर्ट" उल्लेखनीय है कि बढ़ती उम्र बढ़ने की आबादी के साथ और निवासियों की खपत के स्तर में सुधार, 2020 में की उम्मीद है, चीन मौखिक चिकित्सा उपकरण और संबंधित उत्पादों और सेवाओं के बाजार का आकार 400 बिलियन युआन वर्तमान, चीन मौखिक चिकित्सा उपकरण कंपनियों को अभी भी मुख्य रूप से आधारित एजेंट है, लेकिन हाल के वर्षों में स्वतंत्र अनुसंधान और विकास का एक बहुत कुछ के रूप में कम से पार हो जाएगी। मुख्य उद्योग स्टार उदाहरण के लिए, दंत चिकित्सा उद्योग सीबीसीटी को, मेयर फोटोवोल्टिक (002690.SZ), LifeView बीजिंग, शेन्ज़ेन Fuessen, शेन्ज़ेन एंके, ब्रायन डेंट और इतने पर।

घरेलू चिकित्सा उपकरण उद्योग में स्वतंत्र अनुसंधान और विकास परिवर्तन करने के लिए प्रॉक्सी से, Mindray चिकित्सा (300 760 घोषणा, उद्धरण, टिप्पणी, आय) पर भरोसा कर सकते द्वारा 'सेल एजेंट + स्वतंत्र अनुसंधान और विकास' मॉडल जल्दी Mindray के मिथक, कई चिकित्सा उपकरणों में है उद्यम में जीत, चीन के पहले अमेरिकी चिकित्सा उपकरण कंपनियों में NYSE पर सूचीबद्ध हो गया है। वर्तमान में, चिकित्सा उपकरण 'गेंडा' न्यूयॉर्क स्टॉक एक्सचेंज से Mindray असूचीयन, एक स्टीयरिंग शेयरों से सूचीबद्ध है, प्रति शेयर 48.8 मुद्दा कीमत युआन / शेयर इस साल में सबसे ऊपर व्यापार बोर्ड 'सबसे महंगी शेयरों' सिंहासन। Mindray की सफलता आयातित उत्पादों की एक प्रॉक्सी के माध्यम से, न केवल संस्थापकों और तकनीकी टीम भी उनके विकास पथ के विकास से प्राप्त की अपनी सिंघुआ विश्वविद्यालय, बीजिंग विश्वविद्यालय और अन्य प्रतिष्ठित स्कूलों से USTC स्नातक पर निर्भर करता है, उत्पाद और से परिचित अपने तकनीकी पक्की नींव। उनके स्व-विकसित उत्पादों के लिए

Mindray की सफलता आकस्मिक अब भी दंत 'सेल एजेंट + स्वतंत्र अनुसंधान और विकास' मॉडल के माध्यम से पारित, जाने के लिए तैयार नहीं हो सकता। कंपनी ऑप्टो लेजर प्रौद्योगिकी, उत्पादन परियोजना के नेता और की परियोजना के नेता के उत्तरी चीन संस्थान में विकास के द्वारा काम पर रखा गया कोर अनुसंधान एवं विकास कर्मियों, कंपनी स्वतंत्र अनुसंधान और विकास परियोजना आयोजन के लिए जिम्मेदार के रूप में श्री झांग यूफ़ेंग। वर्तमान में, दंत पास 15 सॉफ्टवेयर कॉपीराइट प्राप्त हुआ है, पेटेंट एक ही समय में 17 के कुल है, कंपनी विकसित की परियोजना अभी भी प्रगति पर है, लेकिन विभिन्न कारकों की वजह , स्वतंत्र अनुसंधान और विकास उत्पादों अग्रणी, 'स्वतंत्र अनुसंधान एवं विकास + के एजेंट' के रूप में अनुसूची submittal आवश्यकताओं पर प्राप्त कर सकते हैं नहीं, बाजार के लिए समय अभी भी सवाल करने के लिए खुला है। मौखिक चिकित्सा उपकरण वितरक एजेंटों से संक्रमण शायद दंत के माध्यम से 'अपनी तरह से धीरे धीरे चलो'।