Oral Medizingeräte Unternehmen stehen vor großen Herausforderungen | Die Industrie kann eine große Umbildung erfahren

Medical Network 30. September Nachrichten 2018 ist kein ruhiges Jahr für China und die Vereinigten Staaten.

Statistiken zeigen, dass unsere mündliche medizinische Geräte Marktgröße in etwa 134.600.000.000 Yuan im Jahr 2016, bis 2020 Chinas orale medizinische Geräte erwartet und Produkte und Dienstleistungen im Zusammenhang Markt 400 Milliarden Yuan erreichen. Doch aufgrund der späten Entwicklung von Zahn, China orale medizinische Geräte 90% auf Importe angewiesen, vor allem High-End-orale medizinische Ausrüstungen und Zubehör. unsere Zahnmedizintechnikunternehmen in erster Linie basierte Agenten und Händler, weniger unabhängige Forschung und Entwicklung Unternehmen

Laut Statistik der chinesischen Unternehmen für medizinische Geräte fast 190.000 Kanäle. In der Vergangenheit aufgrund des Fehlens von GSP medizinischen Geräten standardisiert und einheitliche Ausschreibung, das Medizinmarktzugang Schwelle niedrig ist, ist es eine große Anzahl von nicht lizenzierten Agenten Verteilung Geschäftseinheiten und Einzelpersonen Dies hat zur Folge, dass das Wettbewerbsmuster für medizinische Ausrüstung in China hart ist und sich tiefgreifend auf KMU auswirkt.

Mit Zahn Pass (838 768 Ankündigung, Zitate, Kommentare, Ergebnis), beispielsweise von einem Geschäftsmodell Sicht seiner Haupt Profit-Modell medizinische Einrichtung Direktvertrieb und Vertriebskanälen auf zwei Arten. Die VIP-Kunden sind vor allem Peking öffentliche Krankenhäuser, Privat Kette von Zahnkliniken, Dentalfachkliniken, aber der Hauptkunde ist nach wie vor die wichtigsten öffentlichen Krankenhaus, einschließlich der Peking University School of Stomatologie und Kliniken, Peking University Volkskrankenhaus, Hauptstadt Medical University, Beijing Tiantan Krankenhaus und anderen bekannten öffentlichen Krankenhäusern im Jahr 2016 vor, vor allem in der Zahnmedizin durch die direkten Verkauf an medizinischen Einrichtungen Art und Weise einen Gewinn auf dieser Basis zu bekommen, setzte das Unternehmen Gewinn Kanäle durch den Ausbau Verteilung zu erwerben. bis Ende 2016 mehr als 30 Dental- und China durch 31 Provinzen, autonomen Regionen und Gemeinden Die Distributoren gründeten eine kooperative Beziehung und erzielten eine Verkaufsabdeckung von etwa 75% des chinesischen Festlands.

Obwohl Kunden durch umfassenden zahnärztliche Versorgung Bereich, aber die Geschäftslage leicht sind besorgniserregend. Die Information der Öffentlichkeit, in den Jahren 2014 und 2015 ergebnisDentalBetriebs bei rund 350 Millionen gehalten, aber im Jahr 2016 gab es einen deutlichen operativen Gewinn Fallen.

Warum hat die ursprünglich stabile und profitable Dentalkommunikation 2016 eine so große Fluktuation?

Der Hauptgrund ist, weil als orales Mittel medizinische Ausrüstung Händler, Betriebsergebnis einzelne Struktur, der Umsatz des Unternehmens Produktverkäufe Mittel hauptsächlich herkommt, autorisierten Agenten gefährdete Produkte, die Unsicherheitsfaktoren Agent Preise, Wettbewerb auf dem Markt zu beeinflussen und so weiter.

Aus der Perspektive der Produktstruktur, Dental ist hauptsächlich in oralen minimal-invasiven Behandlungsgeräten (wie dentale Laser-Behandlungsmaschine, orale Diodenlaser-Behandlungsinstrument und Diodenlaser-Behandlungsinstrument) und intelligente digitale zahnärztliche Behandlung Ausrüstung (wie High-Definition-Digital-Beobachtungsinstrument, digitale Oral CT, Agent Verkauf von Zahntabletten, etc.).

Obwohl intelligente digitale Dentaldiagnosegeräte wie ein Zahnimplantat und Kieferzahn medizinische Packungen nur brauchen, aber nicht viel Nachfrage, in der Regel einer medizinischen Einrichtung nur 1-2 Sätze von digitalen Dental CT, Verkauf von Produkten und damit weniger stabil, gravierende Auswirkungen die Ertragslage des Unternehmens. Darüber hinaus beeinflusst die Lebensdauer des Produkts Lizenzierungs- und Zulassungsbescheinigung von Medizinprodukten auch ernsthaft den Umsatz des Unternehmens. Seit 2016, von Israel Syneron Unternehmen Produkte oral Registrierungskarte Laserbehandlung Maschine nationale Essen bekommen gescheitert Medizin Die Genehmigung der Aufsichtsbehörde hat dazu geführt, dass die Produkte länger als ein halbes Jahr verkauft wurden, was sich negativ auf Umsatz und Gewinn des Unternehmens auswirkte.

führt leicht zu einem schlechten Management aber auch für KMU, Unternehmen sind nicht standardisierter Betrieb und Management, hohe Personalfluktuation. Durch Zahn Händler als Mittel, die durch den Verlust von Vertriebsmitarbeitern, Unternehmens-Performance fällt ebenfalls deutlich. Die Zahn 6 Monate bis 2018 Daily News ergab, dass sein erstes Halbjahr einer operatives Ergebnis von rund 3.010.000 Yuan in der zweiten Hälfte einen Vertrag über den Verkauf von rund 5,45 Millionen Yuan unterzeichnet, aber der Jahresumsatz wird voraussichtlich auf den Gesamtbetrag addieren noch nicht die Höhe des Umsatzes im vergangenen Jahr erreicht.

Dental Notlage durch mehr als nur die Notlage des Unternehmens, sondern im Namen der aktuellen inländischen Situation vieler Wirkstoffe in oralem medizinischen Geräten Verteilung Geschäft. Da China orale medizinische Gerät R & D das Niveau der ausländischen Technologien erreichen gescheitert, Ausrüstung in der oralen Gesundheitseinrichtungen verwendet und liefert stark abhängig von Einfuhren von Waren, die sich in der chinesischen Medizingeräte-Geschäft durch orale Mittel Verteilungsmodell dominiert, litt die gesamte Branche sein Geschäftsmodell auf die aktuelle Entwicklung Situation nicht anpassen kann und bringen Schmerzen. zahnmedizinischen Ausrüstung Agent Vertriebsgeschäft als Medizinvertriebskanäle Der Schlüssel liegt darin, die Hersteller von Medizinprodukten mit den Medizinprodukte-Institutionen zu verbinden.Unternehmen können entsprechende Verkaufskanäle durch ihre eigenen Kontrollfähigkeitenbilden. Derzeit sind die Zirkulationsverbindungen für den oralen Import von Medizinproduktenwie folgt:

Die Vertriebsmethode für Vertriebskanäle im Inland ist chaotischer, basiert aber weiterhin auf den folgenden drei traditionellen Geschäftsmodellen:

1, Selbsthersteller (Direct) Modus: Gerätehersteller ihr eigenes Vertriebsteam bauen zur Durchführung von Aktivitäten eines Umsatz von Terminal medizinischer Einrichtungen zur gleichen Zeit zu fördern, Lieferungen an Händler und schwache Einkommensfonds, Transportgut von medizinischen Einrichtungen Terminal Distributor in. Bei diesem Modell werden die allgemeinen Erzeuger normalerweise fakturiert, und die Produzenten haben eine starke Kontrolle über die Kanäle und medizinischen Endeinrichtungen, aber die Kosten der Verkäufe werden stark verbessert, so dass solche Modelle weniger wahrscheinlich erscheinen.

2, der Reserve-Preis Proxy-Modus: Gerätehersteller werden einige oder alle des Prozesses an die Agenten und Händler verkaufen, und die Verteilung entweder vom Hersteller, Händler für die Lieferung suchen, können wir auch den Agenten oder Händler in diesem Modus ausgeliefert suchen. Abrechnungsmittel auf die Multi-Level-Agenten Hersteller von low Rechnung an einen Agenten Händler, dann ist die Existenz von denen Karten und andere Handlungen hatten verankert. Als Verkaufsprozess von den Agenten Händlern, führende Hersteller von Kanälen wird und Der Terminal-Kunde hat eine schwache Kontrollmöglichkeit, aber die Verkaufskosten des Herstellers sind stark reduziert worden.Dieses Modell ist das Hauptgeschäftsmodell von Oral-Medizinprodukt-Unternehmen.

3, Öffnungsmodus zurückzukehren: selber wie der Reserve-Preis Proxy-Modus wird Hersteller von medizinischen Geräten auf den Kanälen geführt werden, wie Vertriebs- und Marketingfunktionen an Agenten und Händler, das Sales-Team Outsourcing In diesem Modus Hersteller Low-Cost-Anbieter, hoch. in Rechnung zu Agenten und Händler, aber die zusätzlichen Steuern durch hohe Abrechnung erzeugt, die von den Agenten Händler um Hersteller zurückgegeben, da der Verkaufsprozess von den Agenten abgeschlossen und Händler, Hersteller auf dem gleichen Kanal und die Fähigkeit, die Struktur der Klemme medizinischen zu steuern Niedriger.

Derzeit ist das oben genannte orale Medizinprodukt Unternehmen der wichtigste Business-Modell ist verärgert Proxy-Modus. In diesem Modus wird das Produkt von kleinen Unterschieden in der gleichen Klasse von Medizinprodukten, der Kanal gewonnen Anerkennung durch Kampf und Kampf Preis-Verhältnis, was zu 4. Der Gewinn fiel und die Geschäftslage der Agentur verschlechterte sich.

Derzeit ist es durch Erhängen und über das Verhalten vieler medizinischen Geräte Ticket-Agenten und Händler über die Vertriebskanäle in einem Gewinn. Um jedoch zu lösen Medizin Und Steuerfragen in der Medizinprodukteindustrie, verbessern die Transparenz der gesamten Vertriebskette der Industrie und beseitigen Agent Händler existieren treiben den Preis Verhalten, der Gesamtpreis um letztlich den Zugang der Patienten zu medizinischen Leistungen seit April 2016 bezahlt zu reduzieren, der Staat und die verschiedene Provinzverwaltungsregion Regierung gab eine Reihe von Zwei-Abstimmung System als Kern der Politik und Leitfäden Das Zwei-Stimmen-System begann ab 2018 in der Pharmaindustrie zu korrigieren. Medizinprodukt Die Industrie förderte schrittweise die Umsetzung.

Ab Mai 2018 Anhui Sheng Shaanxi, Provinz Qinghai als Pilot-Release, die formelle Einführung des Leitfadens Medizin zwei Wahlrecht, die künftige Reform auch auf andere Provinzen ausgedehnt wird. Medizinindustrie, Zwei-Abstimmung System zwingend notwendig sein .

Die Umsetzung der Politik des "Zwei-Stimmen-Systems" hat tiefgreifende Auswirkungen auf die Vertriebshändler von Medizinprodukten in den Vertriebskanälen von Medizinprodukten: Hersteller stellen im Vergleich zum derzeitigen Multi-Level-Agenten-Vertriebsmodell Produkte auf den Markt. Während des Krankenhausaufenthalts sind nur einstufige Agenten einschließlich Verteilungsdiensten erlaubt, im neuen Modus werden die Verhaltensweisen wie Rechnungen und Rechnungen erheblich verbessert und sogar eliminiert, der Hersteller gibt eine Kopie an den Agenten aus. Die Rechnung und der Agent stellen eine Rechnung an die medizinische Endstation aus.Für Ausrüstungshersteller, die Multi-Level-Agenten verwenden, reduziert dies das Risiko der Abwanderung von Kunden und der regionalen Abdeckung erheblich.

Im Vergleich zu den Herstellern wird sich die Verteilernetzbranche mit enormen Herausforderungen konfrontiert sehen: Die Art und Weise der Zusammenarbeit zwischen den zukünftigen Herstellern und den derzeitigen und den Agenten der zweiten Ebene wird sich stark verändern. Die verschiedenen Generationen von Agenten haben unterschiedliche Vor- und Nachteile in den Vertriebskanälen, und ihr zukünftiger Entwicklungstrend wird durch die Zwei-Stimmen-Politik beeinflusst. Die nationale Gesamtgeneration stützt sich auf ihre starke finanzielle Stärke. Regionale Agenten tätigen Übernahmen oder Fusionen und Übernahmen Regionale Agenten mit ihren lokalen separatistischen Kräften können Ressourcen durch aktive Geschäftsstrategien und Finanzierungen integrieren und werden voraussichtlich nationale führende Unternehmen werden Lokale kleine Unternehmen und gemischt genutzte Unternehmen haben einen schlechten Geschäftsstatus. Es ist möglich, sich einer Akquisition oder Eliminierung zu stellen.

Nach Medtech 2016 im September von „Global Medical Device Market Forecast 2016-2022“ veröffentlichte Evaluieren wies darauf hin, dass die globalen Dentalgerät Marktvolumen von $ 12,4 Milliarden, an der aktuellen 5,7% jährlichen Wachstumsrate der Entwicklung, bis 2022 weltweit im Jahr 2015 mündlich Medizinprodukte Markt Skala wird $ 18300000000 erreichen. Derzeit ist die globale Riese der oralen medizinischen Geräten für ausländische Unternehmen, Danaher (USA), Planmeca (Finnland), Dentsply Sirona (US) und Carestream Health (USA). zusätzlich auch dort 3M (USA), Midmark (USA), A-dec (USA) und Ivoclar Vivadent (Liechtenstein) und andere wichtige Akteure. zur Zeit, Danaher Marktwert von $ 75,7 Milliarden, während Dentsply Sirona Marktwert von etwa 8,46 Mrd. $.

Bis zum Jahr 2016 Chinas orale Medizinproduktemarkt Größe von etwa 134,6 Milliarden Yuan im Geschäft nach Industrie-Forschern geschrieben. „2016-- 2020 China dentale Ausrüstungsgut Marktaussichten Analyse und Anlagestrategie Forschungsbericht“ stellten fest, dass mit der zunehmenden Alterung der Bevölkerung und den Verbrauch der Bewohner zu verbessern, im Jahr 2020 erwartet wird, China orale medizinische Geräte und damit verbundene Produkte und Dienstleistungen Marktgröße 400 Milliarden Yuan überschreiten. derzeit, China orale Medizinprodukt-Unternehmen sind nach wie vor in erster Linie Mittel auf der Basis, aber in den letzten Jahren viele unabhängige Forschung und Entwicklung als Der Hauptindustriestar, der die mündliche CBCT-Industrie als ein Beispiel nimmt, Meiya Optoelectronics (002690.SZ), Peking Langshi, Shenzhen Fusen, Shenzhen Anke, Boen Dent, usw.

Von der Bevollmächtigung gegenüber der unabhängigen Forschung und Entwicklung Transformation in der heimischen medizinischen Geräte-Industrie, Mindray Medical (300 760 Ankündigung, Zitate, Kommentare, Ergebnis) sich verlassen können ist der Mythos der frühen Mindray von ‚Sales Agenten + unabhängiger Forschung und Entwicklung‘ -Modell, in vielen medizinischen Geräten gewinnen Sie im Unternehmen, werden Chinas erste an der NYSE notiert in den US-Medizintechnikunternehmen. derzeit Medizinprodukt ‚das Einhorn‘ Mindray Delisting von der New Yorker Börse, von einem Lenk Aktien notiert, 48,8 je Aktie Yuan / Aktie Ausgabepreis wird in diesem Jahr geehrt Starten Sie ein Geschäft Board teuersten Aktien Thron. Mindray Erfolg hängt nicht nur von seiner von der Tsinghua University, Peking University und anderen renommierten Schulen USTC Absolvent der Gründer und technischen Team, auch von der Entwicklung ihrer Entwicklungspfad abgeleitet, über einen Proxy von importierten Produkten, mit dem Produkt vertraut und seine Technologie, die den Grundstein für ihre unabhängig entwickelten Produkte legt

Mindray Erfolg nun auch durch Zahn ‚Sales Agenten + unabhängige Forschung und Entwicklung‘ passiert nicht zufällig sein kann, Modell, bereit zu gehen. Das Unternehmen wird von der Entwicklung in Nord-China-Institut für optoelektronischen Lasertechnik, Produktion Projektleiter und Projektleiter angestellt wurde von Herr Zhang Yufeng als der Kern F & E-Personal, das Unternehmen verantwortlich für die unabhängige Forschungs- und Entwicklungsprojekt zu organisieren. Derzeit hat Zahn Pass 15 Software Urheberrechte erhalten, Patente insgesamt 17. zur gleichen Zeit, das Unternehmen entwickelte sich das Projekt noch im Gange ist, aber aufgrund verschiedener Faktoren , das führende unabhängige Forschung und Entwicklung Produkte können nicht termingerecht submittal Anforderungen, Markteinführungszeit erreichen noch eine offene Frage ist. Übergang von der mündlichen medizinische Geräte Distributor Agenten als ‚Agent der unabhängigen R & D +‘, vielleicht durch Zahn ‚seinen Weg langsam Komm‘.