عن طريق الفم شركات الأجهزة الطبية تواجه تحديات كبيرة | أو وصناعة يواجه تعديل وزاري كبير

الشبكة الطبية 30 سبتمبر الأخبار 2018 ليست سنة هادئة بالنسبة للصين والولايات المتحدة.

وتظهر الاحصاءات ان في عام 2016 لدينا عن طريق الفم حجم سوق المعدات الطبية في حوالي 134600000000 يوان، ومن المتوقع بحلول عام 2020 المعدات الطبية عن طريق الفم الصين وما يتصل بها من وتسويق المنتجات والخدمات تصل إلى 400 مليار يوان. ومع ذلك، نظرا إلى التنمية في وقت متأخر من الأسنان، الصين تعتمد 90٪ من الأجهزة الطبية عن طريق الفم على الواردات ، وخاصة المعدات الطبية الفموية المتطورة والمستهلكات ، وتقوم شركات الأجهزة الطبية الشفهية في الصين أساسًا على وكلاء الوكلاء ، والمؤسسات البحثية والتطويرية الأقل استقلالًا.

ووفقا للاحصاءات، شركة الجهاز الطبي الصين لديها ما يقرب 190،000 القنوات. في الماضي، وذلك بسبب عدم وجود نظام الأفضليات المعمم المعدات الطبية موحدة والعطاء الموحد، على عتبة الوصول إلى الأسواق الجهاز الطبي منخفضة، وهناك عدد كبير من وكيل غير مرخص وحدات توزيع الأعمال والأفراد ونتيجة لذلك ، فإن نمط المنافسة في المعدات الطبية في الصين شديد الوطأة وله تأثير عميق على الشركات الصغيرة والمتوسطة.

مع مرور الأسنان (838 768 إعلان، ونقلت وتعليقات، والأرباح)، على سبيل المثال، من وجهة نظر نموذج الأعمال نظر، المبيعات المباشرة نموذج الربح الرئيسي مؤسسة طبية وقنوات التوزيع بطريقتين. عملاء VIP لها والمستشفيات العامة أساسا بكين، خاصة سلسلة من عيادات الأسنان والمستشفيات المتخصصة الأسنان، ولكن العميل الرئيسي لا يزال المستشفى العام الرئيسي، بما في ذلك كلية الحقوق بجامعة بكين طب الأسنان والعيادات والمستشفيات الشعب جامعة بكين، وجامعة العاصمة الطبية، مستشفى بكين تيانتان وغيرها من المستشفيات العامة المعروفة في عام 2016 قبل، وخاصة في طب الأسنان من خلال البيع المباشر للطريقة المؤسسات الطبية للحصول على الربح، وعلى هذا الأساس، واصلت الشركة للحصول على الربح من خلال توسيع قنوات التوزيع. بحلول نهاية عام 2016، أكثر من 30 الأسنان والصين من خلال 31 مقاطعة ومنطقة ذاتية الحكم والبلديات أنشأ الموزعين علاقة تعاونية وحققوا تغطية مبيعات لحوالي 75٪ من البر الرئيسي للصين.

وعلى الرغم من العملاء من خلال منطقة التغطية واسعة الأسنان، ولكن الوضع التجاري مقلق قليلا. الإعلام، في عام 2014 و 2015 من خلال الأرباح التشغيلية الأسنان الحفاظ على حوالي 350 مليون دولار، ولكن في عام 2016، كان هناك ربح التشغيل كبير الانخفاض.

كتبت أرباح مستقرة من خلال الأسنان لماذا يحدث مثل هذا التذبذب الكبير في عام 2016 أن تفعل؟

والسبب الرئيسي هو بسبب وكيلا عن طريق الفم تجار المعدات الطبية، وهيكل الدخل التشغيلي واحد، إيرادات الشركة تأتي أساسا من وكلاء مبيعات المنتجات، الوكلاء المعتمدين المنتجات المعرضة للخطر، وعوامل عدم اليقين التي تؤثر على أسعار وكيل والمنافسة في السوق وهلم جرا.

من بنية المنتج، وتمرير الأسنان تشارك بشكل رئيسي في الجهاز عن طريق الفم مينيملي العلاج (العلاج بالليزر عن طريق الفم والعلاج ليزر ديود عن طريق الفم والعلاج بالليزر ديود) وذكي الرقمية جهاز معالجة الأسنان (على سبيل المثال، عالية الوضوح متخيل الرقمية، الرقمية CT الأسنان، مبيعات وكيل أقراص الأسنان ، وما إلى ذلك).

وعلى الرغم من معدات التشخيص الأسنان الرقمية الذكية مثل زرع الأسنان والمواد الطبية طب الأسنان تقويم الأسنان تحتاج فقط، ولكن ليس كثيرا الطلب، وعادة مؤسسة طبية فقط 1-2 مجموعات من CT الأسنان الرقمي، ومبيعات المنتجات، وبالتالي أقل استقرارا تأثير، خطير الوضع عائدات الشركة. بالإضافة إلى ذلك، حياة ترخيص المنتجات وتسجيل شهادة الأجهزة الطبية أيضا تأثيرا خطيرا عائدات الشركة. منذ عام 2016، واحدة من شركة المنتجات وإسرائيل Syneron فشلت عن طريق الفم بطاقة تسجيل آلة العلاج بالليزر للحصول على الغذاء وطني المخدرات وافقت هيئة الرقابة، مما أدى في أكثر من ستة أشهر لا يمكن أن تبيع المنتج، تؤثر تأثيرا خطيرا على إيرادات مبيعات الشركة وأرباحها.

وبالإضافة إلى ذلك، الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات ليست عملية موحدة وإدارة، وارتفاع معدل دوران الموظفين، يؤدي بسهولة إلى سوء الإدارة. ومن خلال تجار الأسنان وكيلا، وبسبب فقدان موظفي المبيعات، ويقع أداء الشركة بشكل ملحوظ، وستة أشهر الأسنان خلال عام 2018 كشفت صحيفة ديلى نيوز أن أول دخلها التشغيلي نصف من حوالي 3010000 يوان في النصف الثاني وقعت عقدا لبيع حوالي 5450000 يوان، لكن من المتوقع أن تضيف ما يصل إلى المبلغ الإجمالي لم تصل بعد إلى مبلغ الإيرادات العام الماضي إيرادات سنوية.

محنة الأسنان من خلال أكثر من مجرد محنة الشركة، ولكن نيابة عن الوضع الداخلي الحالي العديد من وكلاء تعمل في المعدات الطبية أعمال التوزيع عن طريق الفم. وبسبب فشل الصين عن طريق الفم الجهاز الطبي R & D للوصول إلى مستوى من التكنولوجيا الأجنبية، والمعدات المستخدمة في مؤسسات الرعاية الصحية عن طريق الفم واللوازم تعتمد اعتمادا كبيرا على الواردات من المنتجات، مما أدى إلى الأعمال المعدات الطبية الصينية التي تهيمن عليها نموذج التوزيع وكيل عن طريق الفم، عانت هذه الصناعة برمتها نموذج أعمالها لا يمكن أن تتكيف مع الوضع الحالي للتنمية وجلب الألم. طب الأسنان المعدات الطبية أعمال التوزيع وكيل باعتبارها قنوات توزيع الأجهزة الطبية المفتاح هو ربط الشركات المصنعة للأجهزة الطبية بمؤسسات الأجهزة الطبية ، حيث يمكن للمؤسسات إنشاء قنوات مبيعات مقابلة من خلال قدراتها الخاصة للتحكم ، وفي الوقت الحالي ، تكون روابط تداول الأجهزة الطبية المستوردة عن طريق الفم على النحو التالي:

أسلوب التسويق قناة توزيع الأجهزة الطبية المحلية هو أكثر فوضوية ، ولكن لا يزال يستند إلى نماذج الأعمال التقليدية الثلاثة التالية:

1، والنفس المصنعين وضع (المباشر): الشركات المصنعة للأجهزة بناء فريق المبيعات الخاص بهم للقيام بأنشطة لتعزيز مبيعات المؤسسات الطبية النهائية في نفس الوقت، والشحنات إلى الموزعين وصناديق الدخل ضعيفة، البضائع المنقولة بواسطة الموزع المؤسسات الطبية محطة لفي. في هذا الوضع، الشركات المصنعة عادة ما تكون الفواتير العادية، الشركات المصنعة للمحطة والمؤسسات الطبية لتوجيه قدرة قوية للسيطرة، ولكن تكلفة المبيعات سيتم تحسنت كثيرا، لذلك مثل هذه النماذج تظهر أقل.

2، ويوجد سعر وضع وكيل: سوف الشركات المصنعة للأجهزة بيع بعض أو كل عملية إلى وكلاء وتجار، وتوزيع إما من قبل الشركة المصنعة، موزع تبحث عن التسليم، ويمكننا أيضا أن نبحث عن وكلاء أو موزعين شحنها في هذا الوضع. الشركات المصنعة للالفاتورة منخفضة لتجار وكيل، ثم وكيل الفواتير إلى وكلاء متعددة المستويات، ووجود الذي ترسو تذاكر وغيرها من الأعمال. كما اكتمال عملية البيع من قبل تجار وكيل، الرائدة في مجال تصنيع والقنوات لدى عميل المحطة الطرفية قدرة ضعيفة على التحكم ، ولكن تم تخفيض تكلفة مبيعات الشركة المصنعة بشكل كبير ، وهذا النموذج هو نموذج الأعمال الرئيسي لمؤسسات الأجهزة الطبية الفموية المحلية.

3 ، وضع ارتفاع عائد عال مفتوح: نفس وضع بروكسي سعر الاحتياطي ، الشركات المصنعة للأجهزة الطبية تمرير وظائف المبيعات مثل قناة والترويج لتوكيل الوكيل لتحقيق الاستعانة بمصادر خارجية لفريق المبيعات.وفي هذا الوضع ، المنتجين توفير أسعار منخفضة ، عالية يتم إرسال الفواتير إلى وكيل الوكيل ، ولكن يتم إرجاع الضريبة الإضافية الناتجة عن الفواتير المرتفعة إلى الشركة المصنعة من قِبل الوكيل ، وبما أن عملية البيع تتم عن طريق وكيل الوكيل ، فإن الشركة المصنعة تتحكم أيضًا في القناة والبنية الطبية الطرفية. منخفضة.

كما ذكرنا أعلاه ، فإن نموذج الأعمال الأكثر أهمية لشركات الأجهزة الطبية الفموية المحلية هو نموذج وكالة سعر الاحتياطي .في ظل هذا النموذج ، لأن النوع نفسه من منتجات الأجهزة الطبية أقل تفاضلاً ، يتم التعرف على البائعين القناة من خلال طريقة السعر والتهجئة ، مما يؤدي إلى 4. انخفض الربح ، وكان الوضع التجاري للوكالة في تدهور.

في الوقت الحاضر ، هناك العديد من المتعاملين في الأجهزة الطبية في الصين الذين يربحون من خلال التوقف والتذاكر في قنوات التداول. دواء والمسائل الضريبية في صناعة الأجهزة الطبية ، وتحسين الشفافية في سلسلة التوزيع الشاملة للصناعة ، والقضاء عليها الوكيل ويؤثر التجار في رفع الأسعار لتخفيض السعر الإجمالي الذي يدفعه المرضى للخدمات الطبية في نهاية المطاف ؛ فمنذ أبريل 2016 ، أصدرت الدوائر الإدارية الوطنية والإقليمية سلسلة من السياسات والوثائق التوجيهية التي تركز على نظام التصويت الثاني. بدأ نظام التصويت الثاني للتصحيح في صناعة المستحضرات الصيدلانية ، ابتداء من عام 2018. جهاز طبي عززت الصناعة بالتدريج التنفيذ.

اعتبارا من مايو 2018 ، مقاطعة آنهوي ، مقاطعة شنشي ، مقاطعة تشينغهاي كطيار ، أصدرت رسميا وثيقة توجيه التصويت 2 في مجال الأجهزة الطبية ، سيتم توسيع نطاق الإصلاح في المستقبل إلى المحافظات والمدن الأخرى.سيكون نظام التصويت اثنين من صناعة الأجهزة الطبية حتمية .

تنفيذ سياسة "نظام التصويت البلدين، والمعدات الطبية قنوات التوزيع في الدورة، تأثير عميق على المعدات التجارية تجار وكيل لمصنعي، مقارنة مع نموذج التوزيع وكيل متعددة المستويات القائمة حاليا، المصنعة إطلاق المنتجات إلى المستشفى في عملية تسمح لوكلاء مرحلة واحدة فقط، بما في ذلك خدمات التوزيع، بما في ذلك وضع والفواتير الجديدة والتعليق من أصواتهم وغيرها من تحسين السلوك على حد كبير، أو حتى القضاء ؛. الشركات المصنعة لإصدار تاجر تصدر الفاتورة ، والوكيل فاتورة إلى المؤسسة الطبية النهائية ، وبالنسبة لمصنعي المعدات الذين يستخدمون عوامل متعددة المستويات ، فإن ذلك يقلل بشكل كبير من مخاطر زخم العملاء والحد من التغطية الإقليمية.

مقارنة مع الشركات المصنعة، سوف تواجه صناعة وكيل توزيع المعدات مع التحديات الهائلة للمنتج في المستقبل، وحاليا وضع التعاوني اثنين من وكلاء سوف يكون له تغيير كبير، جزءا من مبيعات وكلاء بحاجة إلى الانتقال إلى المتعاقدين الخارجيين، في حين داخل الوكالة سيخضع تعديل وزاري بسبب المستويات المختلفة للعملاء لديها نقاط قوة ونقاط ضعف مختلفة في قنوات التوزيع، والاتجاهات المستقبلية تتأثر سياسات نظام صوت وهما يست هي نفسها. Quanguozongdai مع القوة المالية القوية، ل .،، يمكن توقع الاستحواذ كالة إقليمية أو عمليات الاندماج والاستحواذ مع القوى الانفصالية الإقليمية التابعة لها بالوكالة المحلية تكامل الموارد من خلال استراتيجية الأعمال العدوانية والتمويل ليصبحوا قادة الوطني. الشركات الصغيرة وموقف رجال الأعمال مختلط حرج المحلية، من الممكن مواجهة الاستحواذ أو الإزالة.

ووفقا لتقييم MEDTECH 2016 الذي صدر في شهر سبتمبر من "الأجهزة الطبية العالمية سوق توقعات 2016-2022"، وأشار إلى أنه في عام 2015 حجم السوق العالمية جهاز الأسنان من 12.4 مليار $، في مجمع المعدل الحالي 5.7٪ النمو السنوي للتنمية، إلى 2022 العالمي عن طريق الفم سوف الطبي حجم السوق الأجهزة تصل إلى 18.3 مليار $. في الوقت الحاضر، عملاق عالمي للمعدات الطبية عن طريق الفم للشركات الأجنبية، DANAHER (الولايات المتحدة)، PLANMECA (فنلندا)، DENTSPLY SIRONA (US) والصحة Carestream (الولايات المتحدة الأمريكية). بالإضافة إلى ذلك، أيضا هناك 3M (US)، Midmark (الولايات المتحدة الأمريكية)، A-ديسمبر (الولايات المتحدة) وIVOCLAR Vivadent (ليختنشتاين)، وغيرهما من اللاعبين الرئيسيين. حاليا، DANAHER القيمة السوقية لل75700000000 $، في حين DENTSPLY SIRONA القيمة السوقية نحو 8460000000 $.

بحلول عام 2016، عن طريق الفم الجهاز الطبي حجم سوق الصين البالغ عددهم نحو 134600000000 يوان في مجال الأعمال التجارية وفقا لباحث صناعة النشر. "2016-- 2020 الصين معدات طب الأسنان تحليل توقعات السوق واستراتيجية الاستثمار تقرير بحثي" لاحظ أنه مع تزايد عدد السكان والشيخوخة تحسين مستوى استهلاك السكان، ومن المتوقع في عام 2020، عن طريق الفم الصين المعدات الطبية والمنتجات والخدمات ذات الصلة سوف يتجاوز حجم السوق 400 مليار يوان. في الوقت الحاضر، والصين شركات الأجهزة الطبية عن طريق الفم لا تزال كيل تقوم أساسا، ولكن في السنوات الأخيرة الكثير من البحث والتطوير مستقل النجم الصناعة الرئيسية لCBCT صناعة الأسنان، على سبيل المثال، ماير الضوئية (002690.SZ)، LifeView بكين وشنتشن فوسن، وشنتشن انكه، بريان دنت وهلم جرا.

من الوكيل إلى التحول البحث والتطوير المستقل في صناعة المعدات الطبية المحلية، Mindray الطبية (300 760 إعلان، ونقلت وتعليقات، والأرباح) يمكن الاعتماد عليها هي أسطورة من أوائل Mindray التي كتبها 'وكيل مبيعات + البحث والتطوير المستقل "النموذج، في العديد من الأجهزة الطبية الفوز في المؤسسة، لتصبح الصين سرد أولا في بورصة نيويورك في شركات الأجهزة الطبية في الولايات المتحدة. في الوقت الحاضر، والأجهزة الطبية "وحيد القرن" Mindray الشطب من البورصة بورصة نيويورك، المدرجة من توجيه سهم، 48.8 للسهم الواحد يتم تكريم يوان / إصدار سعر السهم هذا العام بدء عمل تجاري عرش "أسهم أغلى" مجلس. نجاح Mindray يعتمد ليس فقط على ه من جامعة تشينغهوا وجامعة بكين والمدارس المرموقة الأخرى USTC تخرج من المؤسسين والفريق الفني، والمستمدة أيضا من تطوير مسار التنمية، من خلال وكيل للمنتجات المستوردة، وعلى دراية المنتج ولها الأساس الذي أرسي التقني. لمنتجاتها الذاتي المتقدمة

نجاح Mindray قد لا يكون من قبيل الصدفة الآن تمر أيضا من خلال الأسنان "وكيل مبيعات + البحث والتطوير المستقل" نموذج، وعلى استعداد للذهاب. وظفت الشركة من قبل والتنمية في معهد شمال الصين تكنولوجيا الليزر الضوئية، رئيس المشروع إنتاج وقائد مشروع السيد تشانغ يوفينغ عن موظفي جوهر R & D، الشركة المسؤولة عن تنظيم مشروع البحث والتطوير المستقل. في الوقت الحاضر، وقد تلقى تمريرة الأسنان 15 حقوق التأليف والنشر البرمجيات وبراءات الاختراع لديها مجموعه 17. وفي الوقت نفسه، وضعت الشركة في المشروع لا يزال في التقدم، ولكن نظرا لعوامل مختلفة ، الرائدة في مجال منتجات البحوث والتنمية المستقلة لا يمكن أن تحقق على متطلبات الجدول الزمني تقديمها، والوقت للسوق لا يزال مفتوحا للتساؤل. الانتقال من وكلاء المعدات الطبية الموزع عن طريق الفم باسم 'عامل من R & D + المستقلين، ربما من خلال الأسنان "طريقها تعال ببطء.